Как стартапу заявить о себе целевой аудитории и найти инвесторов

Стартапы в России сейчас набирают популярность, но что касается пиара и маркетинга, они не занимаются в полную силу. Чаще всего стартапам приходится нанимать менеджера, который поможет им заявить о себе на рынке.

Комментирует:

Светлана Гардер
... Открыть профиль специалиста

В этой статье мы расскажем о нашем кейсе, как агентство GarderPR помогло стартапу быстро заявить о себе целевой аудитории — всего за 4 месяца. Мы привлекли клиентов для тестов, сформировали бренд и привлекли внимание инвесторов.

Мы не можем раскрыть название компании и имена по соображениям конфиденциальности, но можем подробнее рассказать о сфере её деятельности. Это стартап, разрабатывающий инновационные решения для директоров по безопасности производств. Поскольку это узкий сегмент, наша целевая аудитория была четко определена. В такой нише важно взаимодействовать с представителями отрасли, которые пользуются уважением и доверием — лидерами общественного мнения. Даже если их аудитория невелика, ключевые игроки рынка знают этих людей, и их мнение имеет значение.

1. Качественная упаковка и позиционирование продукта.
2. Формирование доверия через положительные отзывы лидеров отрасли.

Основатель стартапа придерживался идеи, что любой процесс — это игра, и информацию лучше усваивать в игровой форме. Этот подход позволил не только продемонстрировать продукт, но и создать сильный инфоповод, который привлек внимание целевой аудитории.

Комментирует:

Светлана Гардер
... Открыть профиль специалиста

Мы разработали игру для директоров по охране труда на предприятиях и провели два тестовых мероприятия. Игра была основана на концепции безопасности: используя разработку стартапа, участники помогали предотвратить аварии и сохранить жизни сотрудников на производстве. Это позволило интегрировать продукт в игровой процесс и наглядно продемонстрировать его преимущества.

После игры мы организовали фуршет и презентацию, на которой участники могли пообщаться с основателем стартапа. Важно отметить, что наша цель заключалась не в том, чтобы продать продукт прямо на мероприятии, а в том, чтобы вызвать доверие к основателю и компании.

Одной из наших основных задач было привлечь внимание лидеров общественного мнения в отрасли. На вторую игру мы пригласили представителей ключевых организаций, которые проводят мероприятия, вручают премии и освещают события отрасли в СМИ. Это решение стало нашим ключевым успехом: еще на стадии подготовки игры мы установили контакт с важными ассоциациями, такими как HSE, которая занимается организацией отраслевых конференций. Мы анонсировали игру и пригласили их представителей в числе первых. Также мы привлекли к участию несколько других ассоциаций, чье влияние на рынок было значительным.

 Мы провели две игры, что позволило собрать нужные аудитории, мы получили множество упоминаний от лидеров мнений, которых пригласили, а также заинтересованность в нашем продукте со стороны целевой аудитории. 

После мероприятия у нас появились клиенты, которые были готовы протестировать продукт в своих производствах. Игра начала набирать популярность, и мы даже интегрировали ее в другое всероссийское мероприятие. Она продолжает получать упоминания в СМИ, что помогает нам удерживать интерес к продукту.