НДС на электронную торговлю и товары маркетплейсов
27.12.2025 07:10
Новости, Внешнеэкономическая деятельность, Маркетинг, Налогообложение
![]()
Минфин запускает изменения, которые могут перевернуть правила для трансграничной интернет-торговли и импорта товаров для физлиц. Суть простая – НДС хотят встроить в цепочку продаж, а платить его будут не только иностранные продавцы, но и российские площадки.
О чем речь и почему это касается всех
Отправная точка – протокол от 25 декабря 2023 года. В нем зафиксирован подход: для товаров электронной торговли, которые приходят из стран вне ЕАЭС, должны появиться отдельные правила таможенного декларирования и уплаты налогов. При этом НДС планируют настраивать через национальное законодательство государств ЕАЭС. Звучит как техническая норма, но для бизнеса это сигнал – правила будут унифицировать, а серые зоны сужать.
Кто будет платить и где главный подвох
Минфин уже инициировал изменения в налоговое и таможенное регулирование в России. И тут появляется важная развилка. Обязанность по уплате НДС предполагается возложить и на иностранных торговцев, и на российских маркетплейсов, которые продают иностранные товары. То есть ответственность смещается ближе к точке продаж – туда, где проще контролировать оборот и собрать налог.
Риск в том, что налоговое бремя почти всегда перекладывается в цену. Значит, участникам рынка придется решать сразу несколько задач – пересматривать комиссии, договоры, логистику, витрину цен, а еще объяснять покупателю, почему итоговая сумма стала другой. И да, это выглядит как противоречие: вроде бы налог платит продавец, а ощущает его покупатель. Так обычно и работает.
Ставки и тайминг – не проспать 2027
План по ставкам заявлен поэтапный: 2027 год – 5%, 2028 – 10%, 2029 – 15%, с 2030 года – 20%. Переходность дает время подготовиться, но одновременно расслабляет – многие отложат до последнего, а потом окажутся в ситуации, когда процессы не готовы, а налог уже в силе.
Что сделать сейчас: проведите инвентаризацию трансграничных продаж и поставок – кто продавец по документам, кто принимает оплату, кто отвечает за таможенные формальности, как формируется цена. Затем заложите в финансовую модель сценарии 5-10-15-20% и заранее пропишите в договорах, как меняются комиссии и цена при появлении НДС.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Изменения в налогообложении для электронных торговцев, предложенные Минфином, действительно могут стать важным этапом в трансформации рынка. Переход к уплате НДС на уровне маркетплейсов и иностранных продавцов существенно упростит контроль за налоговыми потоками, но с этим также приходит и риски. В первую очередь, налоговая нагрузка вероятнее всего будет перенесена на плечи потребителей, что может повлиять на цены и, как следствие, на спрос.
Важно понимать, что такие меры направлены не только на улучшение налоговой дисциплины, но и на борьбу с серыми зонами. Упрощение таможенного декларирования и унификация правил могут стать катализатором для легализации многих малых и средних предпринимателей, которые до этого не могли конкурировать с крупными игроками из-за сложных правил. Однако, бизнесу необходимо быть готовым к изменениям в структуре затрат. Это значит, что компании должны пересмотреть свои стратегии, начиная от ценообразования и заканчивая логистикой.
Кроме того, стоит отметить, что подобные изменения уже происходят в других странах. Например, в странах ЕС внедрение НДС на товары из-за пределов блока уже стало стандартом. Это дает возможность нашим предпринимателям изучить опыт зарубежных коллег и адаптировать свои бизнес-модели к новым условиям. В конечном итоге, чем быстрее бизнес примет эти изменения, тем легче будет адаптироваться к новым реалиям.