Рост оборота электронной торговли в России
13.04.2026 07:30
Новости, Маркетинг, Маркетплейсы
![]()
Российская электронная торговля продолжает расти даже на фоне более осторожного потребительского спроса. Для бизнеса это уже не дополнительный канал продаж, а полноценная среда конкуренции, где выигрывает не тот, кто просто выходит в онлайн, а тот, кто умеет быстро адаптироваться к правилам платформ и ожиданиям покупателя.
По данным АКИТ, объем интернет-торговли в России по итогам 2025 года составил 11,5 трлн рублей. Это на 28% больше, чем годом ранее. При этом почти 20% всех розничных продаж в стране уже приходится на e-commerce. Внутренний рынок доминирует – 96,2% онлайн-продаж формируется внутри России, а доля трансграничной торговли остается небольшой.
Самый важный сдвиг связан не только с ростом оборота, но и с изменением структуры продаж. По оценкам РБК, с 2019 по 2024 год оборот универсальных маркетплейсов вырос в 20 раз, а их доля на рынке электронной коммерции поднялась с 23% до 64%. Это меняет все – от логистики и ценообразования до клиентского сервиса и управления ассортиментом. Продажи становятся доступнее, но зависимость от платформ тоже растет.
Кажется, что достаточно выйти на маркетплейс и включить рекламу. На практике этого уже мало. Рост рынка не гарантирует успех отдельному продавцу. Чем больше цифровых витрин, тем выше конкуренция за внимание, маржу и лояльность клиента. Поэтому ставка только на трафик без работы с карточками товаров, мобильным опытом, скоростью доставки и повторными продажами часто приводит не к росту, а к разочарованию. Это неприятно, но полезно: рынок стал взрослее.
Что сделать сейчас: проверьте, какую долю продаж ваш бизнес уже получает онлайн, через какие каналы приходит прибыль и насколько удобно клиенту покупать у вас со смартфона. В 2026 году онлайн-продажи – это уже не эксперимент, а базовая часть устойчивой бизнес-модели.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
