Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Мясная лавка. Бизнес, который всегда актуален
Конечно, зайти в эту нишу просто так, без подготовки, не получится. Здесь нужно понимать не только про наценку, но и про то, где рубить, как хранить, а главное: как разговаривать с покупателем. Многие начинающие предприниматели думают: «Открыл – и люди пошли». Однако конкуренция сейчас высокая, а значит, выигрывает не тот, кто ближе к дому, а тот, у кого качественный продукт в продаже, не «зверские» цены и адекватный продавец за прилавком. Давайте разбираться, как запустить подобный бизнес и не прогореть в первые же полгода. Предупреждаем сразу: представленная далее информация не является четким планом по открытию своего мясного магазинчика. Мы просто предлагаем ознакомиться с концепцией и возможностями подобного бизнеса.
Краткая информация о бизнесе
В двух словах – это выглядит так: вы берете на себя роль поставщика свежего мяса в конкретном небольшом микрорайоне. В отличие от сетевых гигантов предприниматель можете позволить себе более гибкий подход и персональное обслуживание. Однако здесь есть нюанс: маржинальность (доля прибыли от выручки) не такая бешеная, как кажется, а вот «головной боли» с документами и санитарными нормами – вагон и маленькая тележка. Тем не менее, не все так грустно!
Концепция небольшого мясного магазина/отдела
Рабочая модель сегодня – это «мясная лавка при фермере» или просто магазин с четким позиционированием «свежее мясо без заморозки». Покупатели настороженно относятся к магазинчикам, в которых на одном прилавке лежат куры, свинина, говядина, потроха и рыба. Однако, если вы разнесете продукцию по разным витринам, то это позволит привлечь больше покупателей. Соответственно, поле деятельности окажется шире, а прибыль больше (при грамотном подходе).
Привлекательны точки, где помимо мяса предлагается подходящая сопутствующая продукция: домашние специи, лавровый лист, хрен, маринады собственного производства. Это поднимает средний чек и создает ощущение «своего» места. Витрина должна быть открытой, чистота – стерильной, а разделочные доски «только для мяса». Любой запах «с душком» мгновенно убьет репутацию.
Организационные вопросы, инвестиции, прибыль, рентабельность
Начнем с того, что открыть мясную лавку с нуля дешевле, чем, скажем, кофейню, но деньги любят счет. В среднем, если брать помещение в 30–40 квадратов (из них 15–20 – зал, остальное – подсобка и разделка), то первоначальные вложения составят около 1,2–1,8 млн рублей. К основным статьям расходов относятся:
Расходы
По деньгам. Средняя наценка на мясо сегодня колеблется в районе 20-40% в зависимости от категории (на элитную вырезку можно накрутить и 50%, но ее берут реже). Если точка находится в проходном месте и продает хотя бы 70–100 кг в день, чистая прибыль может составлять 100–150 тысяч рублей в месяц. Кстати, с качественных полуфабрикатов собственного производства некоторые небольшие магазинчики с легкостью получают 60-100%. Рентабельность бизнеса обычно не ниже 15–20%. На окупаемость чаще всего выходят только через 1,5-2 года.
Перспективы проекта: краткие выводы
Если смотреть глобально, то мясной магазин – это история на годы. Он не «сдуется» через сезон, как продажа чего-то экзотического из серии «лабубу». Спрос на хорошее мясо будет всегда, особенно в новых спальных районах мегаполисов, где просто нет нормальных рынков. Перспектива есть, если вы готовы работать с раннего утра до позднего вечера и лично контролировать качество. Если надеяться исключительно на нанятых продавцов без контроля, то риск потерять «витрину» магазина очень высокий.
Так делать нельзя
Налогообложение
Многие, открывая мясную лавку, думают: «Буду платить как ИП 6%». Но не все так просто. Упрощенка (УСН) бывает двух видов: 6% с выручки и 15% с разницы между доходами и расходами. Если закупаете мяса на миллион, а продаете на 1,2 млн, платить 6% со всей выручки (72 тысячи) намного тяжелее, чем 15% с прибыли (30 тысяч). Так что для мясной точки с большими расходами УСН 15% почти всегда выгоднее.
Патент – штука удобная. Купил на год и спишь спокойно, никаких деклараций сдавать не надо. Стоимость зависит от региона и метража. Где-то выходит 20-30 тысяч в год, где-то под 60-80. Главное, чтобы площадь зала и другие требования подходили под эту систему. Про НПД сразу забудьте. Он только для тех, кто торгует продукцией собственного производства. Если у вас нет своей фермы, и вы закупаете туши мелким оптом, этот вариант не подходит.
Актуальный анализ рынка
Рынок мяса в последние пару лет трясет, но розница чувствует себя увереннее опта. Сейчас на прилавках в основном качественный российский продукт. При этом потребитель стал очень чувствителен к цене, но за качество он готов платить больше, если видит разницу.
Текущее состояние рынка, тенденции и перспективы
По данным Росстата, потребление мяса в России постепенно растет и сейчас составляет около 100 кг на душу населения в год. Мы почти вернулись к советским показателям, но структура поменялась: курица лидирует с большим отрывом (около 25%), свинина держится на втором месте (около 18%), а говядина, к сожалению, сдает позиции из-за цены (не более 10%). Остальное – переработанное мясо (колбасы, полуфабрикаты и пр.). Однако можно с уверенностью сказать, что потребление мяса птицы будет и дальше постепенно расти за счет более низкой цены по сравнению с говядиной, свининой, бараниной.
Кроме того, спрос на «фермерскую» продукцию тоже будет постепенно расти. Население с высоким и средним достатком готово приобретать более дорогую продукцию, если знает, что корова паслась на лугу, а не стояла в стойле. Перспектива именно за небольшими точками, которые могут подтвердить происхождение продукта. Еще один тренд – развитие мясной гастрономии: продажа полуфабрикатов из мяса (котлеты, зразы, люля).
Целевая аудитория и конкуренты
Кто к вам придет? Парадоксально, но основные покупатели в мясных лавках – это не только домохозяйки 50+, но и молодые семьи 30–40 лет, которые следят за питанием и готовят для детей. Им важно, чтобы мясо было без антибиотиков и гормонов. Вторая категория – любители шашлыков и дачники, тут работает сезонность.
Основные конкуренты
Кстати, на рынке цена чаще всего все равно выше, чем в небольших магазинчиках «у дома». Так что у вас есть реальные шансы заработать на этом бизнесе.
Маркетинговая стратегия
Понятное дело, что билборды с мясом заказывать никто не будет. Здесь маркетинг – это сарафанное радио и визуальная чистота. Ваша стратегия на первые полгода: стать лучшим мясником в радиусе 500 метров. Люди пойдут туда, где «не обвешивают» и где «всегда свежее».
Плюс современные инструменты рекламы. Заведите Telegram-канал, и помните про нынешнее агрессивное продвижение госмессенджера Max. Совсем скоро у большинства россиян он будет установлен на смартфонах. Каждый день снимайте на телефон видео свежего мяса, которое только привезли, и кидайте ролики в чат. Это работает безотказно. Бабушки научатся смотреть видео, лишь бы узнать, привезли ли сегодня свеженькую курятину. И самое главное: не забывайте про приветливых продавцов. Хмурая тетя за прилавком убивает продажи быстрее, чем высокая цена.
Мясная лавка. Производственный план
Под производственным планом в данном случае понимается не конвейер, а организация процессов внутри точки. В первую очередь, надо найти подходящее помещение. Магазин может иметь отдельный вход или выглядеть, как отдел в мини или супермаркете. Естественно, что без большого количества «бумажек» (разрешений) вам не обойтись. Это Роспотребнадзор, пожарники и пр. Важный момент – мясник. Профессионал разделает тушу так, что обрезь (котлетное мясо) составит минимум, а остальное почти все пойдет в продажу дорогими частями (вырезка, антрекот, корейка).
План закупок должен быть четким. Нельзя брать тушу «на глаз». Надо считать проходимость. Например, в теплое время года в пятницу и субботу продажи мяса под шашлык взлетают в 2–3 раза, а в понедельник наблюдается затишье. В начале недели хорошо увеличить немного количество реализуемых полуфабрикатов (пельмени, котлеты, гуляш).
Оборудование должно работать бесперебойно. Один день простоя холодильника в жару – это потеря всей тушки. Поэтому у вас должны быть номера телефонов мастеров, которые смогут оперативно подъехать и устранить неисправность. Также рекомендуем иметь запас денежных средств для срочного приобретения нового холодильника (всякое бывает).
Помещение делят на зоны: зал с витриной, разделочный цех (с отдельными столами для мяса и птицы), моечная и бытовка. СанПиН требует отделки, которую легко мыть и дезинфицировать (кафель, пластиковые панели). И, конечно, нужен доступ к горячей воде – мыть руки и инструмент придется постоянно.
Распространенные риски, к которым следует быть готовым
Рисков хватает, и они не всегда очевидны. Основной – порча товара. Вы купили тушу, надеясь продать за три дня, но погода испортилась, покупателей мало, мясо потемнело. Придется либо пускать на котлеты по себестоимости, либо выбрасывать. Не забываем про внезапные проверки. Роспотребнадзор и ветнадзор имеют право прийти в любой момент.
Еще один существенный риск – кадровый. Если продавец уволится в пятницу вечером, то окажется, что в субботу стоять за прилавком некому. Вы потеряете выручку и, что хуже, отпугнете покупателей, которые пришли и оказались ни с чем. Рост закупочных цен тоже никто не отменял. Если оптовик поднял цену, вы не всегда можете сразу повысить стоимость продукции, т.к. конкуренты могут все еще держать старые цены.
Минимизация рисков
Чтобы снизить потери от порчи, развивайте направление полуфабрикатов. Если мясо уже на грани по срокам, его всегда можно перекрутить на фарш или сделать маринад. Это спасает ситуацию. С проверками все просто: держите документы на каждую тушу. Работайте легально, всегда требуйте у поставщика ветеринарное свидетельство. ФГИС «Меркурий» сейчас обязательна к использованию. Выясните, как с ней работать до открытия лавки, а не в момент, когда пришел инспектор.
Чтобы снизить кадровые риски, обучите второй состав. Пусть хотя бы один человек в смене (например, грузчик или уборщица) имеет минимальные навыки работы с кассой. В критической ситуации они смогут не дать магазину закрыться.
Частые вопросы
Заключение, выводы, рекомендации