Эволюция бренда: от «я сам» до «имя работает на меня»

Евгения Дорофеева

Часто ко мне приходят с запросом: «Хочу топ-упаковку, как у миллионников». Но давайте честно: стратегия работы с брендом напрямую зависит от вашей текущей стадии эволюции. Нет смысла надевать вечернее платье, чтобы копать огород, и наоборот)

Автор

Я делю этот путь на три формата. Три этапа взросления бизнеса и личности. Давайте пройдемся по ним.

Этап 1. «Я = Бизнес»

Кто здесь: Хендмейкеры, мастера мягких ниш, эксперты, которые сами оказывают услугу.
Вайб: Вы варите свечи, проводите консультации по психологии или создаете магию на ногтях. Вы — лицо, руки и голос своего дела одновременно.

В чем задача?
На этом этапе вся стратегия личного бренда сводится к одному мощному оружию — отработке возражений.
Клиент еще не знает, почему именно вы. Поэтому все аргументы бьют в одну точку: «Насколько качественно вы выполняете свою услугу».

Евгения Дорофеева

Здесь вопрос уникальности вторичен. Первично доверие.

Автор

Моя роль: Помочь вам через правильный контент и ваш “фирменный”голос найти те самые смыслы и цепляющую подачу, которые убедят клиента: «Да, мне точно сюда». Мы не просто делаем красиво, мы снимаем страх «а вдруг не получится».

Этап 2. «Я + Команда (даже если это муж)»

Кто здесь: Появилась система. Пусть это всего один человек (привет супругам, которые стали штатными логистами и курьерами!), но фокус смещается.
Вайб: Вы уже не только исполнитель, вы — управленец.

В чем задача?
Просто генерировать лиды уже недостаточно. В игру вступает средний чек.
Чтобы продавать дороже, нужно выглядеть дороже. Здесь добавляется уровень медийности, и мы начинаем серьезно инвестировать в визуальный ряд.

Моя роль: На этом этапе мы занимаемся позиционированием и УТП. Мы создаем бренд, который хочется показать. Визуал перестает быть просто «картинкой», он становится аргументом в пользу вашей экспертности. Вы должны чувствовать себя уверенно, чтобы клиент считал эту уверенность через экран.

Этап 3. «Сепарация и Империя»

Кто здесь: Полная эмоциональная сепарация от операционки. Есть команда, есть несколько направлений. Либо Эксперт, который хочет выйти на совершенно другой уровень.
Вайб: Вы — владелец. Вы — символ.

В чем задача?
Вопрос лидогенерации и среднего чека, скорее всего, уже закрыт. Теперь в игру вступает самореализация и признание.
Вам нужно выйти на новую аудиторию, заявить о себе в СМИ, идти в спикерство. Здесь работает высокая медийность.

Моя роль: Мы работаем с ДНК бренда. Создаем цельный образ, который работает на вас в каждом касании. Здесь бренд становится активом, который живет своей жизнью, даже когда вы спите.

Почему это важно?

Евгения Дорофеева

Потому что на каждом этапе работают абсолютно разные инструменты, каналы и KPI. Пытаться строить личную известность спикера, когда вы еще вручную упаковываете каждую посылку — путь к выгоранию.

Автор

Пытаться продавать только «качеством рук», когда у вас уже команда — путь к потере денег.
Бренд начинается со смыслов! #Личныйбрендбезиллюзий