Нетоксичный нетворкинг: от первого контакта до чека в 1 млн рублей
05.05.2026 16:05
Встречи и обсуждения, Внедряем IT, Маркетинг, Стиль жизни предпринимателя
В рамках проекта «Нулевой баланс» состоялся эфир с Александром Воробьёвым – предпринимателем, собственником digital-агентства OnePick.ru, спикером и основателем сообщества «Предприниматели на вершину».
За 15 лет работы агентство выросло с двух человек до команды более 50 специалистов, получило аккредитацию как IT-компания и накопило обширный опыт в разработке сайтов и интернет-маркетинге. Сам всё это время оставался в тени собственного бизнеса – пока два года назад не сделал осознанный выбор в пользу публичности.
На мастермайнде он поделился тем, как интроверт и IT-специалист, которому комфортнее оптимизировать сайты в тёмной комнате, чем продавать со сцены, научился работать с нетворкингом как полноценным каналом привлечения клиентов. Разговор получился откровенным: с конкретными цифрами из CRM, личными историями провалов и инсайтами, которые приходят только через практику.
От IT-специалиста до фронтмена: почему пришлось выйти из тени
Начал путь в интернет-бизнесе ещё в 2004 году – тогда Яндекс только-только появился, а знания о заработке в интернете добывались по форумам и разрозненным статьям. Вместе со школьным товарищем ушёл в найм за первым опытом, а в 2010 году зарегистрировали OnePick.ru – с двумя столами, двумя компьютерами и желанием делать сайты. За 15 лет ни учредители, ни вид деятельности не менялись.
Идея выдвинуть собственника на передний план родилась не от хорошей жизни. Агентство столкнулось с дефицитом проектов – ситуацией, знакомой многим на рынке. Эксперт понял: продвигать не только компанию, но и её лицо – значит создать отдельный, более конверсионный источник лидов. В 2024 году он начал активно выступать, участвовать в нетворкингах, вести эфиры. Это давалось непросто – по его собственному признанию, публичность и продажи «не совсем в его базовых настройках».
Результат оказался измеримым. В CRM агентства появился отдельный источник трафика с именем «Александр Воробьёв». За 2025 год он принёс 63 заявки, из которых 17 закончились сделками – конверсия 25%, тогда как средняя по агентству составляет 10–15%. Чеки разные: есть небольшие консалтинговые на 60–100 тысяч рублей, есть и крупные проекты. В масштабах компании это пока около 5% от оборота, но Александр подчёркивает: он занимается этим только два года, и динамика нарастает.
Страх знакомиться: откуда он берётся и как его преодолеть
Умение легко заводить новые контакты – не врождённая черта, а навык.
Александр Воробьев рассказал, что в детстве не был тем, кто бежит на детскую площадку с криком «Привет, давай дружить!». С возрастом этот барьер не исчез – напротив, страх показаться навязчивым или быть осуждённым только укрепился. По его словам, это второй по силе страх после страха смерти, и он эволюционно заложен в каждом из нас.
Выход он нашёл не в преодолении себя одним волевым усилием, а в постепенной тренировке. Первым шагом стали онлайн-нетворкинги: небольшие встречи, где можно разговориться, не рискуя «упасть» эмоционально так болезненно, как на оффлайн-мероприятии. «То, как мы сами себя ругаем, нас не ругает никто», – говорит спикер, объясняя, почему важно начинать в безопасной среде. Сегодня у него за плечами восемь публичных выступлений за две недели – два оффлайн и шесть онлайн. Он модерирует залы на 100 человек и говорит, что чувствует себя как рыба в воде. Но путь к этому занял два года.
Нетоксичный нетворкинг: не продавать, а обрастать связями
Александр Воробьев чётко разграничивает продуктивный нетворкинг и то, что он называет токсичным.
Когда человек бегает по мероприятиям «с выпученными глазищами», пытаясь продать услуги каждому встречному. По моему наблюдению, перспектива у таких людей печальная – их просто обходят стороной.
Его собственный подход – не ждать прямой продажи здесь и сейчас, а выстраивать длинные связи. Прямой клиент на нетворкинге случается примерно у одного из ста контактов – и это факт. Но оставшиеся 99% – не балласт. Это потенциальные партнёры, источники рекомендаций, люди, чья жизнь изменится и которые когда-нибудь станут вашими клиентами – или познакомят вас с теми, кто ими станет. В качестве иллюстрации он привёл историю: познакомился на нетворкинге с тренером по ораторскому искусству, пригласил её провести эфир, а через полгода она, уже работая ведущей на радио, позвала его в качестве гостя.
Практический совет: вместо того чтобы продвигать только основной продукт, нужно придумать «линейку ценностей» – что-то бесплатное или недорогое, что можно предложить 90% людей на мероприятии. Сам Александр Воробьев зовёт всех в своё сообщество предпринимателей. Это не про альтруизм – это про создание точек входа в долгосрочные отношения.
Elevator pitch: почему самопрезентацию нужно выучить наизусть
Отдельный практический блок был посвящён подготовке к знакомству. Эксперт рассказал показательную историю: они с клиентом провели 30 часов переговоров, согласовали договор, он специально приехал из Тулы в Щелково на подписание – и вдруг столкнулся с более высоким руководителем, который спросил: «Вы вообще кто?». Растерялся. После этого случая подготовил собственный elevator pitch и заставил выучить его всех менеджеров.
Рекомендуемый формат: 1000–1200 знаков, то есть около двух минут речи. Прописать и выучить. Причём вариантов должно быть несколько – отдельно для клиентов, отдельно для партнёров, отдельно для ситуации, когда вы выступаете как спикер или организатор. Контекст мероприятия диктует форму. Можно заранее подготовить набор «фактов о себе» и доставать их как кролика из шляпы в зависимости от разговора.
Форматы нетворкинга: от случайного кофе до организованных кругов
Александр Воровбьев разбирает типы мероприятий с точки зрения КПД. Оффлайн-нетворкинги – самые живые, но требуют логистики и денег. Он сам живёт в Туле и регулярно возвращается из Москвы в два часа ночи. Стоимость оффлайн-мероприятий варьируется от тысячи рублей до 25 тысяч (например, Tech Week в Сколково). Его рекомендация: ехать туда только тогда, когда уже есть навык самопрезентации и понимание, зачем вы здесь.
Онлайн-форматов два. Первый – «рандомный кофе»: бот в профессиональном чате назначает вам случайного собеседника раз в неделю, и вы созваниваетесь один на один. Отличный старт для тех, кто только разговаривается, но со временем эффективность падает – встречи долгие, а партнёр случайный. Второй формат – круговые онлайн-знакомства: организатор собирает 30–80 человек, случайным образом разбивает по малым залам по 4–7 человек, и через несколько кругов ротации вы успеваете познакомиться с десятками людей за час. По КПД на единицу времени – один из лучших вариантов.
Для таких нетворкингов Александр Воробьев использует платформу Teleboss – удобное распределение по сессионным залам, стабильная связь, оперативная поддержка. Сам он теперь не только участвует, но и организует: его онлайн-нетворкинги собирают по 60–70 человек. Среди участников – коммерческий директор компании с полутора миллиардным оборотом, директора компаний из разных отраслей, представители медиасервисов и технологических платформ.
Фермерство контактов: что происходит после мероприятия
Знакомство на нетворкинге – только начало. Эксперт называет работу с контактами «фермерством» и переносит в Telegram всех, с кем обменялся контактами, – даже конкурентов и людей, которые кажутся совершенно неподходящими. Причина простая: жизнь длинная. Человек, который сегодня продаёт услуги психолога, через год может стать вашим клиентом или познакомить вас с нужным человеком. А вы сами можете измениться и оказаться в совершенно другом бизнесе.
Для хранения контактов он использует папки в Telegram, классифицируя их по мероприятиям и способам взаимодействия: отдельно заказчики (бывшие, нынешние, с кем не договорились), отдельно контакты с конкретных ивентов.
Ваши контакты – это ваша сфера влияния. Это единственное, что остаётся с вами всегда, чем бы вы ни занимались. Тёплые или хотя бы «чуть подогретые» отношения он считает значимым нематериальным активом.
Медийность как навык: 100 видео, которые меняют всё
В финальной части разговора спикер затронул тему работы перед камерой. На сайте агентства до сих пор лежит видео 2021 года, где он, по его собственным словам, «не может связать двух слов». С тех пор прошёл путь от неловкого героя корпоративного ролика до человека, которого узнают на мероприятиях и зовут спикером.
Рецепт прост и неприятен: снять 100 коротких вертикальных видео в формате «говорящая голова» – и смотреть на себя.
Смотреть на себя очень неприятно, особенно если вы не профессионал. Но после сотни роликов привыкаешь к объективу, перестаёшь зажиматься, начинаешь говорить естественно.
Параллельно Александр Воробьев работал с тренером по ораторскому искусству, снимался в студиях, участвовал в подкастах. Сейчас у него отдельный ассистент, который занимается монтажом и посевом контента – на YouTube, Rutube, VK, Дзен.
Заключение
История Александра Воробьёва – это честный рассказ о том, как человек с интровертным характером и технической душой целенаправленно построил себя как публичную фигуру. Не потому что хотел славы, а потому что бизнес требовал новых источников роста. Главный вывод: нетворкинг работает не как машина по генерации мгновенных сделок, а как долгосрочная инвестиция в социальный капитал.
Ключевые принципы, которые он отстаивает: готовьте самопрезентацию заранее и в нескольких вариантах; не пытайтесь продать на каждом шагу – предлагайте ценность; переносите всех новых знакомых в структурированную базу контактов; начинайте с онлайн-форматов, прежде чем идти в дорогой оффлайн; и не ждите результата через месяц – этот инструмент даёт отдачу на горизонте двух и более лет.
Сам Александр Воробьев теперь не только участвует в нетворкингах, но и организует их – онлайн, на платформе Teleboss, с аудиторией 60–70 человек. Подписаться на его материалы и анонсы мероприятий можно в Telegram-канале MyDigital и в сообществе «Предприниматели на вершину».
Если и Вы хотите стать спикером мероприятия или посетить наши мастермайнды будем ждать вас в нашей группе по ссылке:
t.me/clewell. Напоминаем, что мероприятия проходят на регулярной основе
по четвергам в 15.00 по Московскому времени.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
