«Нулевой баланс» в соцсетях:   ФБ   ВК   ОК   ИНСТ

Потенциальные проблемы участия производителей в госзакупках

16.12.2019 11:27  
Блог предпринимателя, Тендеры и госзакупки

Елена Федосеева, 36 лет, ООО


Рынок госзакупок перспективен для товаропроизводителя. Но работа в B2G часто бывает похожей на рафтинг. Подводных камней в секторе немало, бюрократия достаточно сложная. Выбор рынка госзакупок в качестве ключевого направления деятельности – не лучшее решение. Причина проста. Специфика B2G обязывает компанию подстраиваться под конкретного заказчика. Тенденции сектора рынка в целом при этом не учитываются. Сосредоточившись исключительно на госзакупках, можно из эффективного товаропроизводителя превратиться в профессионального участника «торгов». Рациональнее развивать B2G как одно из направлений. Для поиска потенциальных клиентов все секторы хороши. 

 

Госзакупки достаточно перспективны. Они жестко регламентируются, заказчики выдвигают понятные и четкие условия, имеют прозрачный бюджет и точно не квалифицируются ФНС как недобросовестные налогоплательщики. Так почему лишь немногие коммерческие компании решаются выйти на этот уровень? Проблем несколько. Рассмотрим традиционно ТОП-3.

 

Сложный, трудоемкий старт

Участнику тендеров и госзакупок придется изучать федеральное законодательство, разбираться в работе электронных торговых площадок и единой информационной системы. Также ему предстоит ознакомиться с новой терминологией и процессами. Объем новой информации очень велик. Перспективы при этом весьма туманны. Участие в тендере, подача заявки на исполнение контракта – не гарантия выигрыша и, соответственно, получения прибыли. 

 

Финансовые вложения, которые могут не окупиться

Чтобы заработать на госзакупках, придется сначала потратиться. Участие в торгах зачастую платное. Более того, заказчики требуют обеспечения заявок, предоставления банковских гарантий. При победе в тендере финансовые обязательства увеличиваются. И речь не только о ресурсах для исполнения контракта. Его условиями может быть предусмотрено обеспечение, и сумма, как правило, немаленькая. 

Вторая проблема в финансовом секторе – постоплата. Именно такой метод используют государственные заказчики, сотрудничая с коммерческими компаниями. То есть от момента начала работы по исполнению контракта до получения расчета может пройти не один месяц. 

 

Некомпетентность заказчика

Очень часто условия закупок составляются без мониторинга рынка, изучения специфики продукции и особенностей ценообразования. Результат предсказать нетрудно. Условия подходят посредникам, а производители вынуждены оставаться в стороне. Часто они просто не могут выполнить все условия контракта самостоятельно, а привлечение субподрядчиков проектом не предусмотрено. Неадекватно низкие цены госзакупок – тоже пример некомпетентности заказчиков, которые пренебрегают мониторингом рынка и изучением специфики ценообразования в конкретной отрасли. 

 

На этом, естественно, потенциальные проблемы не заканчиваются. Есть еще недобросовестные конкуренты, серый бизнес и коррупция. Но об этом как-нибудь в следующий раз. 

 

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Тендеры и госзакупки»
Как применять спецсчета в госзакупках?
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Подавляющее большинство торгов сегодня переведено в электронный формат. Система работает больше года (с октября 2018). Примерно тогда же начал реализовываться механизм использования спецсчетов для обеспечения заявок. Как разобраться в работе со спецсчетом ...
Время – деньги, или о каких сроках нужно знать участникам закупок по ФЗ №44
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Каждый участник госзакупок должен разобраться в регламентированных датах и сроках. Это позволит минимизировать актуальные риски и при необходимости отстоять свои интересы, права. Почему сроки важны? Все просто: их нужно учитывать, подавая заявки, запрашивая ...
Что нужно для участия в тендере, кроме денег?
Фролова Антонина, 45 лет, ООО Только знакомитесь со сферой госзакупок и коммерческих тендеров? Тогда не лишним будет узнать, что же нужно для успешного участия в закупках и исполнения обязательств по заявкам, контрактам. Первое, что приходит на ум, – деньги. Безусловно, без них никуда. Но это еще ...
Последние материалы на сайте
Как компаниям привлекать и удерживать сотрудников
Как компаниям привлекать и удерживать сотрудников?
Перед каждым бизнесом сегодня стоит задача привлечения и удержания кадров. В ее решение каждый может вложить свободные средства. Привлекать профессиональных специалистов принято условиями и зарплатой, а удерживать – бонусами, премиями, надбавками. Все это работает. Но не так хорошо, как хотелось ...
Как эффективно управлять удаленными сотрудниками
Как эффективно управлять удаленными сотрудниками?
Сегодня многие компании привлекают сотрудников, готовых работать удаленно. Это позволяет оптимизировать затраты на содержание штата. Удаленный работник может и должен быть высококвалифицированным специалистом, а не фрилансером-многостаночником. В последнем случае с контролем могут возникнуть ...
топ 5 книг для начинающего предпринимателя
ТОП 5 книг для начинающего предпринимателя
  В современном мире начинающий предприниматель рискует утонуть в море информации. Как понять, какие рекомендации применимы на практике, а какие могут быть вредны бизнесу? Начните с чтения правильной литературы. Представляем топ книг для предпринимателей.   Олег Тиньков «Как стать ...

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
 Разработка сайта: сервис «Сайтомонтаж»