Интервью с Алексеем Бояршиновым, основателем компании Корада Консалтинг
«Нулевой баланс» в соцсетях:    ВК   ТГ   ДЗЕН      

Интервью с Алексеем Бояршиновым, основателем консалтинговой компании Корада Консалтинг

16.10.2024 10:05  
Интервью с предпринимателем, Бизнес по отраслям

Респондент: Искусственный интеллект может значительно облегчить многие процессы и выполнять рутинные задачи, но человеческий опыт, креативность и интуиция по-прежнему остаются неоценимыми активами

Расскажите о своём бизнесе? Является ли ваша компания стартапом или это уже устоявшийся бизнеса? 

Компания была основана в 2010 году, так что уже достаточно устоявшийся бизнес.В начале нашего пути мы специализировались на заказной разработке крупных проектов на платформе 1С.

Модель менялась – начинали с заказной разработки больших проектов на 1С платформе, потом перешли во внедрение типовых 1С конфигураций: ERP, КА, УТ, и других. 

В настоящее время у нас в приоритете бизнес-консалтинг, где мы помогаем компаниям оптимизировать и развивать их внутренние процессы, стремясь к улучшению эффективности и росту. Ну а затем уже работа над автоматизацией бизнес-процессов на базе 1С.

Какие продукты или услуги предлагает ваша компания? Кто Ваша целевая аудитория?

Мы работаем преимущественно с частными компаниями, чья годовая выручка варьируется от 300 миллионов до 10 миллиардов рублей, и где собственники продолжают активно участвовать в бизнесе. Наша специализация – внедрение системы 1С с комплексным консалтингом, начиная с анализа бизнес-процессов и заканчивая реализацией необходимых изменений.

Крупным компаниям мы предлагаем автоматизацию бюджетирования, управления казначейством и подготовки отчетности в соответствии с МСФО (международные стандарты финансовой отчетности). Особое внимание уделяем автоматизации проектного бизнеса, предоставляя клиентам собственную информационную систему для управления проектами.

В чем уникальность вашего бизнеса перед конкурентами? Почему вы бы советовали выбирать именно вашу компанию?

Уникальность нашего подхода заключается в предоставлении консалтинговых услуг малому и среднему бизнесу. На рынке 1С-интеграторов немного компаний, которые предлагают консалтинг для предприятий данного сегмента. Хотя есть крупные игроки, привлекающие бывших консультантов “большой четверки”, их услуги в основном ориентированы на крупный бизнес: банки, нефтяные компании, оборонный сектор и государственные предприятия. Малый и средний бизнес часто сталкивается с трудностями в поиске специалистов, готовых не только проанализировать и оптимизировать бизнес-процессы, но и реализовать их автоматизацию в рамках единого проекта.

Мы же специализируемся на перестроении процессов, предоставляем базовое обучение систематизации  управления, что необходимо для большинства владельцев небольших компаний, и внедряем автоматизацию всех этих процессов.

Как происходит процесс оказание оказания услуг?

В первую очередь мы определяем бизнес-цели клиента: какие задачи он стремится решить с помощью автоматизации? Это может быть снижение затрат, выявление и устранение узких мест в процессах для увеличения количества выполняемых заказов, соответствие требованиям регуляторов или ускорение процесса найма сотрудников.

Далее мы проводим анализ бизнес-процессов, описываем их и разрабатываем схемы, включая таблицы с последовательностью шагов.

Следующим шагом является выбор подходящего программного решения из линейки 1С. Мы моделируем, как клиентские процессы будут функционировать в выбранном продукте 1С, и обсуждаем с клиентом .

У нас разработана целая проектная методология, которая гарантирует достижение желаемых результатов. Хотя я не буду углубляться в технические детали здесь, поскольку они могут не заинтересовать всех, я готов ответить на любые вопросы и рассказать больше об этом отдельно тем, кто заинтересован в более глубоком понимании процесса.

Расскажите, как появилась идея открыть бизнес? Как Вы пришли к текущему бизнесу? 

В прошлом я работал в аудиторской компании, специализируясь на внедрении системы 1С. Впоследствии я перешел в ИТ-подразделение крупного холдинга, где реализовывал проекты как для внутренних, так и для внешних клиентов. Мой карьерный рост прошел через ряд этапов: от программиста и аналитика до руководителя проектов, и, в итоге, до позиции директора ИТ-компании в составе холдинга.

Как нередко бывает, со временем у меня возникли разногласия с основным партнером по поводу стратегического развития и будущего компании. В таких ситуациях неизбежно возникают дебаты о том, кто из участников вносит больший вклад, и кто прикладывает больше усилий. В результате я принял решение покинуть компанию и основать собственный бизнес, полагаясь на свои силы и опыт. В этом новом качестве я столкнулся с рядом вызовов, что постоянно напоминало мне о том, как мало я по-прежнему знаю и умею, и сколько мне ещё предстоит освоить и узнать.

Какие ошибки и неудачи были у Вас на начальном этапе открытия бизнеса, как удалось их исправить?

Ох, перечислить всё будет сложно. Во-первых, подход «мы большая семья», который часто ведет к непрофессиональным отношениям на работе. Во-вторых, возложение на сотрудников излишних надежд вместо признания того, что у каждого могут быть свои цели, планы и жизнь вне компании. Иногда возникает излишнее доверие, иногда – его недостаток. В результате теряются сильные специалисты и важные клиенты из-за управленческих просчетов. Недооценка значимости каждого отдела и роли в компании приводит к попыткам руководителя взять на себя все функции – от продаж до набора персонала.

Как я эти проблемы решал? Просто каждый раз тщательно анализировал произошедшее, выявлял причины и разрабатывал меры предотвращения подобных ситуаций в будущем. После чего, погрустив, продолжал работу дальше.

Что является источником вдохновения для продолжения своего дела в столь трудное время?

Я не считаю, что настоящее время можно определить как «столь трудное». Бесспорно, для страны это сложный период, но именно такие времена полны возможностей для бизнеса. Появляется множество ниш, которые ранее занимали международные игроки. Расширяется производственная база, возникают новые производственные компании. Ведется строительство инфраструктурных объектов федерального значения. Развиваются агропромышленный комплекс, военно-промышленный комплекс, электроника, оптика, химическая промышленность.

Другими словами, если вы столкнулись с «трудным временем», возможно, стоит взглянуть на себя: на свою нишу, эффективность работы, маркетинговые стратегии и, в конечном итоге, на качество собственного продукта. Возможно, ваш бизнес испытывает трудности не потому, что вокруг трудные времена, а потому, что есть проблемы в самом бизнесе.

Какие методы Вы используете для повышения своей продуктивности? Можете поделиться ими с нашими читателями?

Этой теме можно посвятить целую отдельную статью, так как кратко ответить на неё довольно сложно. Работа над собой включает в себя множество аспектов: самоопределение (“кем я хочу быть” и как выглядит моя идеальная бытийность), формулирование годовых и долгосрочных целей, а также ежемесячная синхронизация планов с женой. Кроме того, важно поддерживать общий календарь с женой и планировать задачи на каждый день. Регулярные еженедельные ретроспективы помогают анализировать прошедшую неделю и корректировать планы на будущее. Не менее важна организация совместной работы с личным ассистентом для эффективного управления временем и задачами.

Какие тенденции в области современных технологий Вы считаете наиболее интересными и как адаптируете свою работу к изменениям в индустрии?

Кажется, было бы странно не упомянуть искусственный интеллект (ИИ) в контексте современных технологий, правда? ИИ активно используется во многих областях, в том числе в автоматизации обработки информации. Например, ИИ может расшифровывать аудиозаписи телефонных звонков продавцов и превращать их в текстовый формат. В нашей компании имеется система, способная анализировать записи встреч и генерировать из них протоколы, в которых указаны участники беседы, основные темы обсуждения, достигнутые договоренности и итоги встречи. Это стандартные подходы к применению ИИ в бизнесе.

Тем не менее, несмотря на прогресс в области ИИ, программисты и аналитики пока не утратили своей актуальности, и вряд ли это произойдет в ближайшем будущем. Искусственный интеллект может значительно облегчить многие процессы и выполнять рутинные задачи, но человеческий опыт, креативность и интуиция по-прежнему остаются неоценимыми активами. 

Каковы планы по расширению клиентской базы и увеличению канала продаж?

Наш план на следующий год – удвоить количество проектов. Рыночные условия благоприятны, поэтому основной акцент мы делаем на преодоление внутренних ограничений. Ключевыми направлениями работы являются ускорение процесса найма новых сотрудников, повышение конверсии продаж, сокращение времени адаптации новичков и более быстрый выход их на полную производительность.

Что касается расширения каналов продаж, давайте сначала определим, что мы понимаем под термином «канал». Основным каналом продаж для нас является веб-сайт, включая все его подсайты и лендинги. На сайт приходят посетители различными путями, в том числе через органический поисковый трафик, платную рекламу, наш YouTube-канал и RuTube-канал, социальные сети, телеграм-канал, блог на платформе Дзен, а также через email-рассылки и множество других источников.

Можете поделиться лайфхаками для начинающих предпринимателей дать им советы на будущее?

Прежде чем давать советы, необходимо тщательно изучить текущую ситуацию и имеющиеся данные. Иначе, как говорят в медицине, мы можем столкнуться с “лечением по фотографии”, что не всегда эффективно и может быть даже вредно. Однако, есть общий совет, который можно применить в любой ситуации.

С самого начала работы над вашим проектом или бизнесом задумайтесь о ролях, которые вы в нем выполняете. Оцените, сколько времени вы уделяете каждой из этих ролей и насколько компетентны вы в каждой из них. Задайте себе вопрос: необходимо ли внести изменения в распределение своих обязанностей?

Допустим, в вашем стартапе вы одновременно выступаете в ролях программиста, продавца и отвечаете за подбор персонала. Однако стоит задаться вопросом, остается ли вам достаточно времени и энергии для стратегического планирования и управления в качестве директора?

 Возможно, стоит задуматься найме специалиста, который сможет сделать это более эффективно.

Даже если у вас есть особый дар в общении с людьми, но если вы уделяете набору персонала 4 часа в месяц, профессиональный HR-специалист, работающий в месяц 160 часов, скорее всего, добьется лучших результатов. Это относится ко всем аспектам бизнеса: от программирования до продаж.

Последние годы оказались сложными для многих сфер бизнеса, некоторые предприниматели попали в эмоциональные ямы. Есть ли советы, как выбраться из них?

Мои советы, возможно, не станут для вас открытием, но я уверен в их эффективности. Во-первых, обязательно находите время для занятий спортом, будь то серьезные тренировки с достижениями, пробежки на свежем воздухе или посещение спортзала. Когда график плотно забит, а энергии, кажется, не хватает, легко оправдать желание отложить утреннюю пробежку или вечернюю тренировку. Однако опыт показывает, что после физической активности ум становится более ясным, а общее самочувствие значительно улучшается. Ключ здесь – преодолеть внутреннее сопротивление и просто начать.

Вторым важным аспектом является регулярный сон в достаточном объеме. Я практикую дневной сон уже много лет, и это действительно отличный способ восстановить силы, особенно если ваш рабочий день начинается рано и заканчивается поздно.

Третий совет заключается в том, чтобы отнестись к планированию досуга с таким же вниманием, как и к планированию работы. Заранее выбирайте и покупайте билеты на мероприятия, которые вам нравятся: театральную постановку, кинопремьеру или спортивное событие. Планируйте короткие поездки в хорошие отели с возможностью посещения СПА, особенно если это в вашем родном городе. Не стоит пренебрегать и мини – отпусками в количестве 2-5 дней.

Как вы думаете какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России?

Я уверен, что впереди у нас отличные перспективы. Эффективные, заряженные на успех и постоянно развивающиеся будут расти и процветать. В то же время, те, кто не стремится к эффективности, рискуют стагнировать и постепенно уйти из игры. Это закономерность, которая действует во все времена.

Мы постарались охватить в интервью все моменты, возможно у вас есть что дополнить?

Основных тем мы коснулись, но, безусловно, есть многое, что стоит обсудить более подробно в отдельных статьях. Мы могли бы поговорить о бытийности предпринимателя и руководителя, о том, как найти и сохранить гармонию между работой и личной жизнью, о личной эффективности и пресловутом «work-life balance», но на сегодня, пожалуй, всё…

 

Резюме публикации
Название статьи
Интервью с Алексеем Бояршиновым, основателем компании консалтинговой компании "Корада Консалтинг"
Описание статьи
В интервью Алексей расскажет о том,как создавалась компания “Корада консалтинг” Какие задачи клиент может решить при обращении в компанию консалтинговую компанию.

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Бизнес по отраслям»
multiekspansiya_mezhdunarodnaya_torgovlya
Экспорт
Осваивая зарубежные рынки сбыта, российские компании получают новые точки роста. Все чаще экспортеры выбирают мультиэкспансию – торговлю на нескольких рынках. Такой подход к ВЭД рассматривается как защита от страновых рисков. ...
Телефон: изобретателей много, первый миллион один
В мире множество изобретений, изменивших нашу жизнь. Не все они становились бизнес-проектами. Довольно часто изобретатели не сильны в продажах и продвижении. Многие не сразу понимают, сколько стоит результат их труда. ...
Изменение порядка налогообложения НДС для застройщиков

Минфин напомнил об освобождении услуг застройщиков от НДС. Однако существуют исключения, которые важно учитывать, начиная с 2024 ...

Последние материалы на сайте
multiekspansiya_mezhdunarodnaya_torgovlya
Экспорт
Осваивая зарубежные рынки сбыта, российские компании получают новые точки роста. Все чаще экспортеры выбирают мультиэкспансию – торговлю на нескольких рынках. Такой подход к ВЭД рассматривается как защита от страновых рисков. ...
Офлайн-функции касс: блокировка некачественной продукции
С 1 апреля 2024 года в торговых точках применяются новые офлайн-функции касс, которые могут предотвращать продажу некачественных и просроченных товаров. Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ) разработал уникальный метод, обеспечивающий офлайн-доступ ...
Интервью с экспертом AI и CRM технологий Александром Васиным
Наши технологии не направлены непосредственно на продвижение, а сосредоточены на повышении конверсии и оптимизации финансовых и человеческих ресурсов. Расскажите о вашем продукте и о том, как он может помочь бизнесу. ...
Подписаться
Уведомление о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Редакция «Нулевого Баланса»:

Телефон: +7 (499) 110-08-26

Почта: info@nulevoybalans.ru