Маркетплейсы Новости 26 августа 2026, 07:55 119

Комиссии и логистика маркетплейсов превысили 40%

#логистика #маркетплейсы #продажи #расходы

Во II квартале 2026 года совокупная нагрузка на продавцов крупнейших маркетплейсов превысила 40% от базовой цены товара. Речь идет не только о комиссии за продажу, но и о логистике, поэтому считать нужно всю экономику заказа.

Насколько выросли расходы продавцов

По данным отраслевого исследования, на одной крупной площадке комиссия и логистика достигли 47,8% от базовой цены товара, прибавив за год 29,2 процентного пункта. На двух других площадках показатель составил 42,7% и 40,1%, рост – 10,8 и 15,2 процентного пункта соответственно.

Это средние оценки, а не единый тариф для каждого селлера. Реальная нагрузка зависит от категории, схемы работы, склада, возвратов и дополнительных услуг. В отдельных случаях она может отличаться заметно.

Отраслевое объединение прогнозирует, что в следующие 12 месяцев совокупная нагрузка может вырасти еще на 15-25%. Это прогноз, а не уже утвержденное повышение тарифов.

Как не потерять маржу

Повышать цену вслед за каждой новой комиссией рискованно – спрос может снизиться быстрее, чем восстановится прибыль. Сначала пересчитайте каждый SKU: цена продажи минус комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, налоги и себестоимость.

Проверьте низкомаржинальные позиции, сравните FBO и FBS и уберите платные услуги, которые не дают измеримого результата. Подписка со скидкой на комиссию выгодна только тогда, когда итоговая экономия превышает ее стоимость.

Что сделать сейчас: выгрузите фактические расходы за последние 30 дней и пересчитайте маржу по каждому SKU. Не используйте средние 40-48% как готовую ставку – решения по цене, ассортименту и логистике принимайте по своим отчетам.