Экспорт малого бизнеса: рублевых платежей стало меньше

Рубль остается основной валютой расчетов малых экспортеров, но его доля снизилась. Опубликованные 24 августа 2026 года данные показывают: в первой половине 2025 года на рублевые поступления пришлось 76,8%, а на иностранную валюту – 23,2%.

Почему валютных поступлений стало больше

За год доля рублевых переводов от иностранных контрагентов сократилась на 4,5 процентного пункта. Одновременно доля валютных поступлений выросла с 18,7% до 23,2%. Поэтому говорить о росте рублевых расчетов на 23% неверно – рынок двигался в обратную сторону.

Эксперты связывают изменение с адаптацией бизнеса к новым платежным маршрутам. Для компаний важны стоимость конвертации, скорость платежа, банковский комплаенс и возможность использовать полученную валюту дальше. В странах ЕАЭС и СНГ рублевые расчеты остаются распространенными, а на других направлениях используются также юани, дирхамы, тенге и иные доступные валюты.

Как выбрать валюту для экспортного контракта

Рубль не всегда снижает валютный риск. Если экспортер получает выручку в рублях, но закупает оборудование или сырье за иностранную валюту, дополнительная конвертация может увеличить расходы. И наоборот, рублевый контракт удобен, если у партнера есть доступ к рублевой ликвидности и устойчивому платежному каналу.

По данным исследования, к апрелю около 60% валютных переводов клиентов проходило через посредников. Это показывает, что бизнес использует разные схемы расчетов, а единого оптимального варианта для всех экспортных сделок нет.