Расходы на маркетплейсах превысили 40% цены товара

Во II квартале 2026 года совокупные комиссии и логистика на крупнейших маркетплейсах превысили 40% базовой цены товара. Для селлера это означает, что считать рентабельность только по проценту комиссии уже нельзя – нужно учитывать все расходы по конкретному заказу.

Насколько выросла нагрузка на продавцов

По данным отраслевого исследования, на одной из крупнейших площадок комиссия вместе с логистикой достигла 47,8% базовой цены товара против 18,6% годом ранее. На двух других крупных площадках показатель вырос с 31,9% до 42,7% и с 24,9% до 40,1%. Это средние значения, а не тариф, который применяется к каждому продавцу. Фактические расходы зависят от категории товара, схемы работы, габаритов, склада и других условий.

Другая отраслевая оценка показывает, что за два года расходы селлеров на комиссии и логистику увеличились на 58-63%. Средняя рентабельность продавцов за тот же период, по оценке участников рынка, снизилась с 12-15% до 5-8%. Эти показатели нельзя автоматически переносить на конкретный магазин, но они показывают, почему контроль юнит-экономики становится критичным.

Как сохранить прибыль при росте тарифов

Простое повышение цены не всегда решает проблему: более дорогой товар может потерять спрос. Сначала рассчитайте прибыль по каждому SKU после комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов, налогов и себестоимости.

Убыточные позиции стоит пересмотреть отдельно: изменить схему поставки, размер партии, упаковку, рекламные расходы или отказаться от товара, который стабильно не покрывает затраты. Сравнивайте площадки не по заявленной комиссии, а по фактической сумме удержаний на один выполненный заказ.