Интервью с Цветковым Владиславом Анатольевичем

21.02.2024 10:48  
Интервью с предпринимателем, Маркетинг

ФИО

Цветков Владислав Анатольевич

Ссылки на социальные сети

vk: @vladvesna inst: @vladvesna tg: @vlad_vesna

Расскажите о вашем бизнесе? В чем его особенность? Кто является вашим клиентом?

Я владелец коммуникационного агентства “PRAVDA”. Это уникальное агентство стратегического маркетинга, которое применяет интеллектуальный подход, который, в свою очередь основан на цифрах. Мы оцифровываем и проверяем креативные идеи. От других агентств нас отличает очень сильная исследовательская экспертиза. Наша команда занимается очень углубленным исследованием бизнеса клиента от его сути до понимания реальных потребностей и мотивов потребителя. За 11 лет работы (с 2012 года) мы реализовали сотни проектов. Особенно успешно мы сотрудничаем с промышленными компаниями, строительными фирмами, фармацевтическими и IT-компаниями. Наука – это наша религия, поэтому мы специализируемся на наукоемких и инженерных проектах.

Расскажите о наиболее интересных проектах, которые вы ведете?

В сезоне 2023/2024 мы сильно сфокусированы на работе с нефтегазовым, промышленным сектором. Очень много внимания уделяем фарм-отрасли. Сейчас российский бизнес испытывает жесткие ограничение в маркетинге. И наша задача – адаптация этих “тяжелых” отраслей к новым вызовам. Главное, что объединяет нас и наших клиентов на любом проекте — это наше стремление к лидерству и подход, основанный на числах и данных.

Расскажите какие современные технологии вы используете в маркетинге?

Здесь, как и все в современном мире, мы используем «технологии сегодняшнего дня», то есть социальные сети и видео. Конечно, политическая ситуация оказала влияние на выбор инструментов, но индустрия всегда ищет альтернативы. Кроме того, у нас есть отдельное подразделение, которое занимается метавселенными и помогает клиентам встречаться со своими потребителями в новых интернет-вселенных. Необходимо отметить, что интеграция ИИ является технологией будущего.

Вы сказали про искусственный интеллект, уточните пожалуйста, насколько он помогает маркетологам в продвижении бизнеса?

ИИ уже давно применяется в маркетинге, включая алгоритмы в социальных сетях и поисковых системах, а также системы фильтрации контента. Теперь ИИ становится доступным для всех, и он уже начинает изменять маркетинговые стратегии, помогая не только профессиональным маркетологам, но и малому бизнесу. Теперь благодаря использованию ИИ малые компании могут создавать больше дешевого и быстрого контента.

Некоторые предприниматели не используют социальные сети или не имеют веб-сайта, но их бизнес все равно процветает. Как вы считаете, увеличило бы использование SMM и цифровых платформ их прибыль?

Я считаю это нормально. Зачем предпринимателю, у которого есть три шавермы на районе, веб-сайт? На что это будет влиять? Однако, офлайн программы лояльности, акции на местности и работа с Яндекс.Картами имеют положительный эффект. В конечном счете, не инструменты определяют успех маркетинга, а цели бизнеса.

Расскажите, как вы привлекаете клиентов? В чём заключается ваше уникальное торговое предложение?

Мы привлекаем клиентов через три канала: рекламу на сайте, партнерские сети для обмена проектами и репутацию руководителей, которые много выступают на конференциях, дают интервью и преподают в ВУЗах. Об уникальном торговом предложении я говорил выше, оно заключается в том, что мы глубоко погружаемся в суть бизнеса и его потребителей. Для этого мы используем различные исследовательские практики: от custdev до сложных исследований рынка.

Какими ошибками, неудачами именно в продвижении вы можете поделиться с начинающими бизнесменами, которые были у вас в течении развития своего бизнеса чтобы предостеречь их?

Если честно, нами было допущено множество ошибок, но все это опыт, и без них не обходится ни один бизнес. Когда-то мы совершали рокировки на хайповые инструменты с большими бюджетами. Например, использовали рекламный канал, не обращая внимание на его высокую стоимость. Это было подобно маскам в нельзяграмме. Изначально агентства продавали их за 200 000 рублей, но через полгода студенты уже делали ту же работу всего за 30 000. Так же тратили огромные деньги на собственные конференции и тестирование экономически губительных гипотез для продвижения агентства.

Однако, наша самая главная ошибка заключалась в том, что мы слишком затянули с масштабированием агентства и теряли фокус на определенные ниши. Опять же, подчеркну, что это всё было наработкой опыта. Сейчас мы четко понимаем, кто наш клиент, что ему нужно и зачем ему мы.

Были ли у вас комичные ситуации в бизнесе? Если да, поделитесь с нами…

У нас что ни день, то комическая ситуация, поэтому сложно выделить что-то конкретное. Как-то раз , например, мы искали девушку для съемок в рекламной кампании, уже не помню для какого бренда. Пришла на кастинг очень милая девушка, мы сфотографировали ее в разных ракурсах и закончили. Когда мы ей сказали «спасибо», она обиженно спросила: «а что, раздеваться не надо?». Мы всей командой чуть от смеха не умерли.

Расскажите о ваших партнёрах? Посоветуйте, как предпринимателям искать партнёров? Существуют ли специальные площадки для общения именно предпринимателей малого и среднего бизнеса?

Мои партнеры в агентстве – опытные и успешные бизнесмены. Вместо того, чтобы искать партнеров, я считаю важным умением работать с ними. Мы обладаем общими ценностями и видением бизнеса, поэтому мне комфортно работать с ними. Что по поводу спец площадок: по моему мнению, такие площадки — это бизнес-клубы. Сегодня их существует большое количество. Однако, перед тем как искать партнера, будет полезным задаться вопросами: «Зачем мне партнер? И могу ли я сам быть хорошим партнером?»

Расскажите, что ожидается от маркетинга в 2024 году? На что уже сейчас бизнесменам стоит обратить внимание?

В 2023 году, как в России, так и во всем мире никаких революционных изменений в маркетинге не произошло. Новые социальные сети, от Тенчат до Threads, заняли некоторые позиции и застопорились. Сейчас основное внимание будет уделяться контент-стратегиям, так как благодаря развитию ИИ маркетинг стал доступнее для большого числа людей. Это означает, что социальные сети будут еще больше заполняться контентом, и, соответственно, им придется реагировать на это, меняя правила игры и устанавливая ограничения.

Вы знаете о мероприятиях и площадках, где маркетологи и бизнесмены могут найти полезную информацию и получить вдохновение для продвижения своего бизнеса? 

После пандемии количество качественных конференций значительно сократилось. В основном, сейчас много мероприятий, где инфобизнесмены пытаются продать малому бизнесу “золотую кнопку” для привлечения клиентов. Лишь немногие организаторы предлагают классный опыт коллег с приличным стажем и экспертизой. Из позитивных примеров можно отметить мероприятие «Суровый Питерский SMM».

Как вы относитесь к публичному выступлению? Считаете ли вы что выступление в роли спикера на мероприятиях, это тоже один из способов продвижения и PR? Влияют ли подобные выступления на статистические показатели при анализе?

Я положительно отношусь к публичным выступлениям, так как они позволяют мне не только прокачивать навыки спикера, но и развиваться как профессионал. Выступления на мероприятиях являются одним из способов продвижения и PR, так как они позволяют показать свои знания, опыт и экспертизу перед широкой аудиторией. Кроме того, подобные выступления оказывают влияние на статистические показатели при анализе поисковой выдачи, так как они способствуют повышению уровня узнаваемости и авторитетности спикера. Я таким образом, в том числе, привлекаю новых потенциальных клиентов или партнеров.

Какие советы вы можете дать предпринимателям для продвижения своего бизнеса?

Знайте свою целевую аудиторию и постоянно проверяйте это знание. Очень часто бывает так, что из-за занятости бизнесмен не замечает изменений на рынке и в запросах своих клиентов. Он не способен заметить это, так как его глаз «замылен». В таких случаях, чтобы освежить свой бизнес и улучшить с отношения с клиентами, стоит обратиться к специалистам.

Тенденции развития Вашей сферы бизнеса, основные камни преткновения?

Тенденции развития в нашей сфере – это умный и осторожный маркетинг. Время необдуманных поступков и экспериментов ушло. Сейчас потребители стали более информированными и требовательными, поэтому необходимо им предлагать продукты и услуги, которые действительно отвечают их потребностям и ожиданиям.

Одним из основных препятствий на пути развития нашего бизнеса является экономическая нестабильность. В условиях кризиса решения принимаются с большей осторожностью, бюджеты на маркетинг и продажи могут быть значительно сокращены. Поэтому, для того чтобы выделиться на фоне конкурентов, нам необходимо быть более креативными и находить эффективные решения, которые позволят нам использовать ограниченные ресурсы максимально эффективно.

Также, другим препятствием является насыщенность рынка. В нашей сфере уже есть много игроков, поэтому нам, несмотря на возраст агентства и опыт, необходимо периодически разрабатывать инновационные продукты и услуги, которые будут привлекать внимание потребителей и выделять нас на фоне конкурентов. 

Как Вы относитесь к идее социально-ответственного бизнеса, когда каждый будет работать не только на свой карман и налоги, но и добровольно участвовать в каких-либо социальных проектах?

Отношусь к этому очень даже хорошо, но я считаю, что до этого бизнесу нужно дорасти. Хотя, сейчас столько возможностей, что многие предприниматели занимаются благотворительностью уже на старте своих проектов. Основную роль в этом деле играет действительно желание делать мир лучше, и главное, что все должно быть от чистого сердца и не в ущерб себе. Ведь помощь может быть любой: от ежемесячного пожертвования на корм котятам в приюте до экологического волонтёрства.

Последние годы были сложными для многих бизнес-сфер. Многие предприниматели оказались в эмоциональных ямах. Есть ли советы о том, как из них выбраться? 

Лично у меня есть несколько способов, которые помогают мне в трудные моменты. Важно поддерживать свое ментальное здоровье и регулярно посещать психолога. Также рекомендую активно заниматься спортом, стараться сократить потребление алкоголя и уровень стресса. Кроме того, советую внедрять в свою жизнь новые эмоции и привычки, например, посещать разного рода выставки и делать что-то необычное, чего раньше никогда не делали.

Какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России? 

К сожалению, этот вопрос окутан туманом. С одной стороны, наблюдается положительная динамика: малые и средние предприятия вносят определенный вклад в экономику страны, создают новые рабочие места и способствуют развитию регионов.

Однако, с другой стороны, существуют ряд проблем, которые мешают бизнесу и ограничивают его развитие. Некоторые из них включают высокую бюрократию, неэффективное налогообложение, низкую доступность финансирования, коррупцию и непредсказуемость законодательства. Все это создает неблагоприятную среду для развития и роста.

В общем, я надеюсь экономика рано или поздно, расставит всё по своим местам. Главное, чтобы бизнесу не мешали.

Метки данного материала:

• ИнтервьюсЦветковымВладиславомАнатольевичем
• маркетинг