Как найти свою бизнес-идею и проверить ее жизнеспособность
25.10.2024 16:52
Встречи и обсуждения, Бизнес по отраслям, Управление бизнесом
19 сентября состоялся первый мастер-класс от проекта “Нулевой баланс”, посвящённый теме: “Как найти свою бизнес-идею и проверить её жизнеспособность?” Мероприятие прошло в онлайн-формате и будет проводиться регулярно. Все желающие могут задать свои вопросы в реальном времени квалифицированным спикерам, которые выступают в роли экспертов.
В этот раз мы пригласили следующих специалистов в области предпринимательства: Максим Клюев — опытный предприниматель с двадцатилетним стажем, ментор, и Валентин Богомолов — эксперт и собственник компании по разработке бизнес-планов с опытом более 17 лет.
Молодым предпринимателям Максим советует начинать карьеру в крупных компаниях. Там можно научиться коммуникации, понять бизнес-процессы и найти единомышленников. Также важно общаться с опытными бизнесменами и работать с адекватным руководством.
Кроме основной деятельности, Максим занимается и благотворительностью. Его компания обучает школьников и студентов предпринимательству. “Мы преподаем в школе, в которой когда-то я учился, и обучаем предпринимательству. Первый год у нас был тестовым, и в итоге рад, что пригласили нас на второй год”, — поделился бизнесмен.
История успеха Максима Клюева — яркий пример того, как кризис может стать временем возможностей. Предприниматель с 20-летним опытом рассказал, как его компания “Оптимум” масштабируется и поставляет лабораторное оборудование по всей стране и в СНГ на сумму в несколько миллиардов рублей.
Кроме основной деятельности, Максим занимается и благотворительностью. Его компания обучает школьников и студентов предпринимательству.
Респондент:
Максим Евгеньевич Клюев
Опытный предприниматель с двадцатилетним стажем, ментор... Открыть профиль специалиста
Мы преподаем в школе, в которой когда-то я учился, и обучаем предпринимательству. Первый год у нас был тестовым, и в итоге рад, что пригласили нас на второй год. А еще “Оптимум” дает возможность студентам колледжа Подмосковья пройти практику.
Путь Максима к созданию бизнеса начался неожиданно. По образованию он инженер-строитель. Это помогло ему сэкономить на строительстве трех домов. Но кризис в стройотрасли подтолкнул искать новые пути. “В то время, когда я закончил институт по промышленному гражданскому строительству, у нас стройка в нашей стране замерла. Поэтому пришлось идти в другую стезю”, — вспоминает предприниматель.
Работа на заводе “Химлаборприбор” открыла Максиму глаза на недостатки в производстве. Он пытался изменить ситуацию, но руководство не поддержало. Тогда в 2003 Клюев основал компанию “Оптимум”.
Об истории зарождения своей бизнес-идеи
За годы работы бизнесу пришлось многократно подстраиваться к условиям рынка, менять модели и команду. “Масштабирование возможно только тогда, когда у тебя бизнес-процессы на маленьком уровне работают. А когда у тебя в компании хаос, ты будешь, если масштабироваться, то ты будешь масштабировать хаос”, — поделился опытом Максим. Поэтому в работе он опирается на SMART и SWOT-анализы, планирование и оценку рисков.
Особенно сложным для “Оптимума” был период конца 90-х — начала 2000-х. Бизнес сталкивался с криминальными угрозами.
Молодым предпринимателям Максим советует начинать карьеру в крупных компаниях. Там можно научиться коммуникации, понять бизнес-процессы и найти единомышленников. Также важно общаться с опытными бизнесменами и работать с адекватным руководством.
Риски и неудачи
Следующим спикером стал Валентин Богомолов – эксперт по разработке бизнес-планов, владелец и гендиректор ООО «СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА». В своем выступлении он рассказал и про особенности подготовки бизнес-планов для разных целей.
Большинство из них разрабатываются для привлечения финансирования или господдержки. «Сейчас в большей степени бизнес-планы мы разрабатываем для наших клиентов для привлечения различных механизмов государственной поддержки», – отметил спикер. Получить дешевое банковское финансирование стало практически невозможно из-за высоких процентных ставок от 22% до 34% годовых.
Респондент:
Валентин Андреевич Богомолов
Генеральный директор ООО«СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА»... Открыть профиль специалиста
У нас был клиент, успешный предприниматель, который хотел построить теплицу и выращивать огурцы. Мы честно посчитали все издержки. Проект получался прибыльным, но доходность была в 2 раза ниже, чем у текущего бизнеса клиента. В итоге он отказался от этой идеи, поблагодарив нас, что не потратил впустую 150 млн руб.
Еще одна выделенная цель бизнес-плана – формализовать существующие планы развития компании. Это актуально для среднего и крупного бизнеса, когда в организации работает более 50 человек. «Бизнес-планы у нас заказывают по инициативе наемных директоров, которым нужно сформировать план развития компании и защитить его у учредителей», – рассказал бизнесмен.
Сама же структура бизнес-плана зависит от цели его подготовки. Есть обязательные универсальные разделы и опциональные части, которые могут включаться по необходимости. «Невозможно сделать универсальный бизнес-план, который пригодится на все случаи жизни», – подчеркнул спикер.
Финансовая модель – неотъемлемая часть любого бизнес-плана. Это файл электронных таблиц со взаимосвязанными расчетами, который включает разделы по объемам производства и продаж, ценам, фонду оплаты труда, условиям расчетов, нормам расхода сырья, плану издержек, прогнозной отчетности. «Есть хорошие универсальные шаблоны финансовых моделей в интернете, которыми можно пользоваться», – отметил Валентин.
Важные показатели оценки эффективности проекта в финансовой модели – это чистый доход, NPV, IRR, срок окупаемости, индекс прибыльности. Формулы их расчета достаточно универсальны.
Главное в бизнес-плане четко определить целевую аудиторию проекта, особенно если планируется привлекать частные инвестиции. «Инвесторов интересует в первую очередь доходность вложений. Но они должны понимать, кто будет нести в ваш бизнес деньги, покупать ваши продукты и услуги, чтобы инвестор получил прибыль», – подчеркнул спикер.
Типичные ошибки в бизнес-плане
Был поднят также вопрос по правильной сегментации целевой аудитории в бизнес-плане. «Чем более точно сегментирована целевая аудитория, тем более точно можно посчитать ее потенциальный объем и потенциальную емкость рынка», – подчеркнул эксперт.
Для сегмента B2C ключевые параметры – это пол, возраст, уровень доходов, семейное положение, образ жизни. Для B2B рынка базовые критерии – сфера деятельности, отрасль, регион регистрации, выручка, прибыльность, количество сотрудников, система налогообложения.
Валентин Богомолов рассказал и про источники информации для анализа рынка. «Первый, самый классический – анализ статистических данных, информация, публикации, пресс-релизы маркетинговых и аналитических компаний», – сообщил он. Также можно использовать данные по торгово-закупочным процедурам, нормам потребления. «И различные полупартизанские метрики, вроде как сесть в машине напротив магазина конкурента и считать, сколько людей мимо него проходит, сколько заходит и выходит с покупками», – поделился эксперт.
Источниками статистики могут быть ФАО (Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН), Росстат, ЕМИСС. «Еще есть такие источники информации, как бесплатные отчеты. Много государственных и окологосударственных структур по госзаданию проводят анализ рынка и публикуют эту информацию», – рассказал бизнесмен. Полезные сведения можно найти в пресс-релизах и демо-версиях платных исследований.
Спикер поделился и способами анализа конкурентов. «Для розничных магазинов можно посчитать количество чеков за день. Приходите утром, покупаете что-то дешевое, смотрите номер чека. Вечером повторяете. Отнимаете от вечернего номера утренний – получаете количество чеков», – привел пример Богомолов.
«Анализ конкурентов по телефону – недооцененный инструмент. Если до конкурента дозвониться быстрее, чем до вас, значит вы теряете клиентов», – подчеркнул эксперт. Также полезно составить ассортиментную и ценовую матрицу для сравнения с конкурентами. «Анализ порталов поиска сотрудников может показать, есть ли у конкурента высокая текучка или он запускает новый проект», – добавил спикер.
Типичные ошибки при разработке бизнес-плана – неправильная цена, недооценка расходов на сбыт и продвижение. «Иногда эти расходы занижают на 10-25% от реальных», – отметил Валентин. В производственном планировании частые ошибки – завышение объема выпуска, занижение затрат на персонал и ремонт, игнорирование сезонности, брака и возвратов.
В финансовом планировании основные риски – недооценка инвестиций и оборотного капитала, неучет плановых убытков и кассовых разрывов. «Ошибки в учете налогов могут быть фатальными. У меня был случай в самом начале карьеры – просто забыл посчитать акциз на коньяк. Пришлось все переделывать», – поделился личным опытом бизнесмен.
Как составить успешный бизнес-план
Обсудили вопрос и о возможностях начать бизнес с помощью грантов. «Кейсы, когда люди начинали бизнес за счет грантовых средств, их на самом деле много», – отметил эксперт.
С 2020 года активно развивается господдержка в сфере туризма. «Есть очень много кейсов, когда люди практически с нуля запускали глэмпинги. Это сейчас очень трендовая тема», – рассказал Богомолов. Глэмпинг определяется как некапитальное средство размещения, на них регулярно выдают гранты. «В прошлом году мы двум компаниям помогли получить суммарно около 30 миллионов на глэмпинги», – привел пример эксперт.
Спикер отметил, что существуют федеральные и региональные грантовые программы. «Региональных достаточно много, и они очень сильно отличаются регион от региона», – подчеркнул он. Также Валентин рассказал, что совсем с нуля в туризме стартовать сложно. «Минимальное требование – это наличие правильно оформленного земельного участка», – уточнил он.
Среди видов господдержки эксперт выделил социальный контракт. Он ориентирован на людей в сложной жизненной ситуации. «Они получают 350 тысяч от государства безвозвратно на начало своего дела в статусе самозанятого или ИП на НПД», – пояснил Валентин Богомолов. Популярные направления – это beauty-сфера и фриланс-услуги.
Кроме того, много грантов выдает Фонд содействия инновациям (Фонд Бортника). «Есть гранты для физлиц от 100 тысяч. По программе “Старт” можно получить до 4 миллионов на разработку инновационных решений», – рассказал эксперт. Целевая аудитория – молодые ученые с научными разработками и перспективами коммерциализации. А еще гранты для молодых предпринимателей предоставляет Росмолодежь.
Гость отметил, что больше всего грантов выделяется в сельском хозяйстве. «Это отдельное государство в государстве. Там самые большие бюджеты на гранты», – подчеркнул он. Также много поддержки в сферах инноваций и туризма.
В промышленности после введения санкций фокус на импортозамещении. «Там много субсидий на сложные продукты для среднего и крупного бизнеса», – пояснил спикер. Кроме того, есть льготные займы от Фонда развития промышленности на 5 лет под 3-5% годовых.
Эксперт дал несколько советов по получению господдержки. «Нужно действовать сразу, как появилась новая мера. Условия со временем ухудшаются», – отметил он. Например, для соцконтрактов сейчас больше проверок, чем было раньше. «И размер грантов не индексируется по инфляции. 350 тысяч сейчас – это совсем другие деньги», – подчеркнул Валентин.
Мероприятие оказалось информационно насыщенным. Если и Вы хотите стать спикером мероприятия или посетить наши мастермайнды будем ждать вас в нашей группе по ссылке:
t.me/clewell
Напоминаем, что мероприятия проходят на регулярной основе по четвергам в 16.00 по Московскому времени.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
А, как радостно видеть, что нынче все так активно ищут свою бизнес-идею! Как будто мы живем в эпоху золотой лихорадки, только вместо золота теперь в моде стартапы. Но давайте не будем забывать о нюансах. Как правильно заметил Максим, начинать стоит с крупных компаний. Это не просто возможность набить шишки, а целая школа жизни: от понимания бизнес-процессов до формирования сетевого капитала. Здесь, кстати, важно не только учиться, но и находить тех самых единомышленников, которые сможет поддержать вас на старте. Проверка жизнеспособности идеи — это не просто формальность, а настоящая наука. Важно не только проводить тестирование на целевой аудитории, но и анализировать… Подробнее »