Построения бизнес-моделей и структурирования бизнеса
02.12.2024 12:05
Встречи и обсуждения, Управление бизнесом
В рамках проекта «Нулевой баланс» состоялся мастер-майнд на тему: «Построения бизнес-моделей и структурирования бизнеса». Мероприятие прошло в онлайн-формате, где участники имели возможность в реальном времени задавать вопросы экспертам и получать профессиональные консультации.
В качестве спикеров выступили:
- Настасья Самойлова — маркетолог и эксперт по стратегическому развитию бизнеса с 14-летним практическим опытом, спикер ГБУ МБМ Москвы и платформы МСП
- Вадим Закиров — налоговый консультант, управляющий партнер юридической компании “Белый дом”, специализирующейся на налоговом планировании и структурировании бизнеса
В ходе мастер-майнда Настасья Самойлова подробно рассмотрела методологию построения эффективных бизнес-моделей, поделилась практическими инструментами для структурирования бизнеса и детально разобрала модель Canvas. Вадим дополнил программу важными аспектами налогового планирования и рассказал об актуальных изменениях в законодательстве, которые ожидают бизнес в 2025 году.
Введение в бизнес-модели и их структуры
Бизнес-модель представляет схему пошагового развития компании. В схеме отражаются начальные этапы, цели, ключевые ресурсы, товары, источники дохода и расходов, маркетинговая стратегия. “По факту это такая некая схема, которая для каждого предпринимателя подразумевается, что мы делаем и как мы будем делать”, — пояснила Настасья Самойлова
Определение бизнес модели
Проблемы предпринимателей
Обсудили и основные помехи в развитии бизнеса. Первая проблема – отсутствие стратегического планирования.
Респондент:
Настасья Дмитриевна Самойлова
Маркетолог и эксперт по стратегическому развитию бизнеса... Открыть профиль специалиста
Большая такая ошибка – это делегирование. Нет делегирования своих задач. Мы перестаем передавать ответственность людям, и за счет этого начинает падать качество продукта.
На старте бизнеса предприниматели сталкиваются с нехваткой ресурсов – финансов, людей и знаний. Для решения кадрового вопроса эксперт создала систему обучения. “Я делаю базы знаний для команды. У нас есть алгоритм проработки, когда приходит сотрудник, он начинает проходить обучение адаптации, обучающий процесс”, — поделилась опытом спикер.
Настасья также поделилась своим мнением о влиянии ИИ на сферу в целом. “Сейчас появляется искусственный интеллект, который практически на каждом углу. Все только и говорят, что он заменит отдел продаж, маркетологов. Полагаться, что ИИ тебе напишет бизнес-модель или поставит стратегию – это ложная история“, — заявила эксперт.
На вебинаре были рассмотрены стратегии ведения бизнеса на примере успешных компаний, таких как Amazon и Toyota. Спикеры рассказали, как они интегрируют современные технологии для оптимизации логистики, и внедряют стратегии бережливого производства, снижения затрат при повышении качества.
Бизнес-планирование и KPI
Поговорили и о переменах в бизнес-планировании. Сегодня компании отказываются от многолетних планов наперед. “Сейчас короткое бизнес-планирование, то есть это на год, ну, может быть, два года. Рынок постоянно меняется, динамичные изменения идут, и очень сложно быстро адаптироваться”, — отметила Настасья. Поэтому в компаниях все больше внедряют систему KPI для сотрудников.
Респондент:
Настасья Дмитриевна Самойлова
Маркетолог и эксперт по стратегическому развитию бизнеса... Открыть профиль специалиста
Без этого показателя бизнес будет работать хуже. Производится расчет общего значения на компанию, для каждого отдела.
Но в IT и творческих проектах стандартные KPI не работают. В таких проектах она нерабочая история, и там люди будут работать через силу. Уже нужно подключать психолога, который помогает правильно достигать цели.
Спикер привела примеры успешных бизнес-стратегий крупных компаний. Например: Apple выделяется через инновации и дизайн. У них очень удобная экосистема продуктов. Даже люди, которым не позволяет финансовое положение, берут кредиты и покупают.
Coca-Cola строит стратегию на эмоциональной связи. Когда говорят Coca-Cola, она ассоциируется с праздником, с имиджем. За счет этого они персонализируют каждого клиента. Наверное, каждый замечал появление в магазинах бутылок с именами. Благодаря этому маркетинговому ходу продажи возросли в несколько раз.
Видео Бизнес-планирование и KPI
Модель Canvas для бизнес-планирования
Эксперт раскрыла блоки бизнес-модели Canvas.
- Первый блок – потребительский сегмент. Нужны конкретные данные о целевой аудитории. Не просто “мужчины и женщины 45-60 лет”. Прописываем, с кем работаем и в чем нуждается потребитель.
- Второй блок – работа с клиентами. Указываем формы взаимодействия: персональный сервис, автоматизация, самообслуживание. Прописываем поддержку, платформы, соцсети, email-маркетинг, звонки, СМС.
- Третий блок – каналы продаж. Магазины, онлайн, дистрибьюция, партнеры. Учитываем предпочтения целевого сегмента.
- Четвертый блок – источники дохода. Прямые продажи, подписки, реклама, лицензии. Указываем продукты, приносящие финансовые потоки.
- Пятый и шестой блоки – ресурсы и партнеры. Ресурсы: кредиты, офисы, оборудование, команда, эксперты, патенты, лицензии. Партнеры – стратегические альянсы для расширения возможностей бизнеса.
- Последний блок – затраты. Расходы на маркетинг, аренду, зарплаты, рекламу. Самый болезненный блок с финансовой декомпозицией.
К базовой модели эксперт добавляет прототипирование. “Накидываем идеи для упрощения сложных концепций. Делаем диаграммы и схемы. Ведем таблицу гипотез, регулярно их проверяем”, — поделилась Самойлова.
Налоги и их влияние на бизнес
Далее присоединился Вадим, и рассказал о кардинальных изменениях в налогообложении с 2025 года. Особое внимание уделил компаниям с выручкой от 60 миллионов рублей.
Респондент:
Самая большая проблема для бизнеса, который с оборотом более 60 миллионов, в том числе индивидуальный предприниматель, – все попадают на НДС. Нужно выбрать налоговый режим НДС 5%, 7%.
Перед бизнесом встает выбор по ценообразованию. Надо думать, куда заложить эти 5-7 процентов – цену товара сверху накинуть и стать неконкурентоспособным, либо включить в стоимость товара.
ВИДЕО Актуальность системного подхода на этапе планирования
Ужесточается контроль за дроблением бизнеса. “В 2025 году налоговый орган берется за отрабление бизнеса. Это когда создаются несколько бизнес-единиц для размазывания выручки на несколько компаний”, — рассказал консультант.
Налоговики проверяют связи между компаниями. Например, если одна компания платит за другую – это один из факторов дробления бизнеса. В этом случае налоговый орган прекрасно видит в онлайн режиме, что есть доступ к банку
Особое внимание уделяется бизнес-единицам на маркетплейсах. “Бизнес с оборотом от 60 миллионов переходит на НДС. А еще надо структурировать информацию на Яндекс.Маркете, маркетплейсах”, — объяснил Вадим.
На смену экономистам пришли налоговые консультанты.
Респондент:
Были экономисты – те, кто сопоставляет бухгалтерский учет с обоснованностью сделок, с правильным учетом расходов. Сейчас их называют налоговыми консультантами.
Видео Спорные вопросы между маркетологами и налоговыми консультантами
Вадим призвал планировать налоги заранее. “У бизнеса три месяца до 2025 года. В январе будет переходной период, а с февраля налоговый орган начнет плотно за это браться. Нужно успеть перестроиться”, — заключил консультант.
Проговорили и про схемы работы с рекламными расходами. Вадим подсказал, что каждая бизнес-единица оплачивает свои рекламные расходы сама. Никто друг за друга не должен платить. При системе доходы минус расходы, расходы должны быть обоснованными.
Эксперт предостерег от неофициальных платежей. Переводы на карту за рекламу на Авито не примут в расходах. Есть бизнесы, которые тратят на рекламу Яндекса по миллиону-полтора в месяц. Перечисление должно идти напрямую на эти сервисы.
У компаний на УСН 6% появились новые риски. Индивидуальные предприниматели получают деньги на расчетный счет ИП и личную карту. Налоговая по совокупности признает поступления на личную карту доходом от предпринимательской деятельности.
Особое внимание стоит уделить работе с самозанятыми. Компании с небольшим штатом, привлекающие ежемесячно много самозанятых, рискуют столкнуться с переквалификацией договоров в трудовые отношения и доначислением зарплатных налогов.
ФНС разработала около 17 критериев для проверки самозанятых на предмет подмены трудовых отношений. Это особенно актуально для рекламных, IT и онлайн-компаний.
Кроме того, с этого года Центробанк начал блокировать подозрительные постоянные перечисления от организаций. Поэтому важно правильно оформлять отношения с самозанятыми во избежание проблем.
Эксперт рассказал о реальных штрафах.
Респондент:
Лично мой кейс, когда разбирали камеральную проверку, доначисления доходили до 5 миллионов страховых взносов. Слава богу, получилось отбиться.
Для подтверждения расходов нужны чеки от самозанятых. “По федеральному закону самозанятый обязан выставить чек. Если он не выставит чек, то и оплаты ему не может быть. Это условный счет-фактура для самозанятого”, — заключил эксперт.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Статья о построении бизнес-моделей и структурировании бизнеса действительно затрагивает важные аспекты, которые зачастую недооценены предпринимателями. Мастер-майнд с участием Настасьи Самойловой и Вадима Закирова — это отличная возможность для бизнеса понять, как правильно выстраивать свою стратегию. Использование модели Canvas, о которой говорила Настасья, действительно может стать отличным инструментом для визуализации бизнес-процессов. Это помогает не только структурировать идеи, но и выявить слабые места в бизнесе. Важно помнить, что налоговое планирование, о котором упоминал Вадим, играет ключевую роль в успешности бизнеса. Изменения в законодательстве, которые ожидают нас в 2025 году, требуют от предпринимателей гибкости и готовности адаптироваться. Каждый элемент — от структуры бизнес-модели… Подробнее »