Маникюрный салон: простой бизнес для начинающих предпринимателей

23.04.2025 16:33  
Статьи, Бизнес по отраслям, Маркетинг, Управление бизнесом

Маникюрный бизнес – своеобразный салон красоты, оказывающий узкоспециализированные услуги населению. Даже начинающие предприниматели без опыта могут открыть свое дело, которое при разумном подходе быстро окупится и начнет приносить прибыль.

Преимущества в том, что при сравнительно небольших начальных и регулярных вложениях в перспективе открываются отличные возможности по расширению перечня оказываемых услуг в сфере красоты. Кроме того, сроки окупаемости являются очень короткими, поэтому предприниматель быстро вернет вложенные средства, получая регулярный доход.

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

При грамотном подходе окупаемость составит всего 10 месяцев, однако необходимо учитывать, что из-за сложившейся в последние годы непростой экономической ситуации начальные и регулярные инвестиции/вложения стали существенно выше. Если говорить простым языком, то фактически потратить придется в 1,5-2 раза больше по сравнению с периодом до 2022 г.

Краткая информация о бизнесе

Итак, студия маникюра – это сфера красоты, но с узконаправленным перечнем услуг, затрагивающим исключительно сервис по уходу за ногтями. На начало 2025 года на этом рынке предлагается достаточно большое количество процедур по восстановлению (реставрации), наращиванию и обработке ногтей. Соответственно, предпринимателям без соответствующего опыта для начала следует сосредоточится только на самых популярных и востребованных услугах. Это позволит получить необходимый опыт и немного сэкономить на расходных материалах.

Прежде, чем расширять перечень предоставляемых услуг и повышать их стоимость, работники (приглашенные сотрудники) должны до совершенства отточить свое мастерство. Это позволит безупречно оказывать уже имеющиеся в списке услуги. Данный вид бизнеса является клиентоориентированным, а значит, существенное значение имеет поведение работников, которые всегда должны встречать посетителей с улыбкой и хорошим настроением.

Помимо этого, необходимо понимать, что высокий уровень посещаемости обеспечивается не только с помощью профессионального персонала, но и локацией. Чем удобнее расположен салон, тем больше потенциальных клиентов его посетит.

Уникальность и форматы

Безусловно, уникальной студию ногтевого сервиса назвать сложно. Тем более, что многие современные женщины знакомы с техникой создания маникюра фактически с детства и могут самостоятельно привести свои ногти в порядок. Однако качество услуг, предлагаемых профессиональными мастерами, существенно превосходит умения и возможности клиентки, решившей сделать маникюр или педикюр самостоятельно. Таким образом, востребованность по-прежнему высокая.

Прежде, чем начинать подобный проект, необходимо определиться с несколькими важными моментами. Для начала следует изучить рынок и его особенности в вашем месте проживания, определить целевую аудиторию и, самое главное, форму предприятия. Актуальны следующие варианты:

• студия класса «Премиум» с эксклюзивными предложениями и услугами;
• экспресс-точки в ТЦ, функционирующие по факту (без записи);
• салоны со среднерыночными ценами;
• студия домашнего типа, мобильные услуги (выезд к клиенту) и пр.

Маникюрный салон будет работать эффективно в любом формате, если предприниматель определиться с верными целями и организует работу в строгом соответствии с законами этой сферы услуг.

Организационные вопросы

Поскольку эта статья не является полноценным бизнес-планом, мы не будем подробно расписывать все этапы по организации предприятия. Однако коротко обсудим важнейшие моменты, аспекты и мероприятия, которым следует уделить особое внимание:

1. Анализ и планирование. Сюда входят исследование рынка, целевой аудитории, конкурентов, а также оценка спроса на услуги. Очень важна разработка бизнес-плана, который включает концепцию, финансовые расчеты, маркетинговую политику.
2. Юридические вопросы. Речь идет о регистрации, выборе формы собственности, если это не было сделано ранее (ИП или ООО), регистрация в налоговой инспекции, получение необходимых разрешений (возможно – лицензий), регистрация в ПФР и других организациях. Также к юридическим вопросам относится разработка свода правил по оказанию услуг клиентам.
3. Помещение. Необходимо выбрать подходящую локацию с хорошей проходимостью и минимальным количеством конкурентов поблизости. Также следует определиться с площадью. Не забывайте, что кроме удобных мест для мастеров в салоне должны быть комфортная зона ожидания, туалет, место для хранения расходных материалов. Исходя из финансовых возможностей необходимо арендовать или купить подходящее помещение.
4. Производственный план. После выбора формы предприятия (идеальный вариант – ИП с УСН, что позволит снизить расходы при уплате налогов), необходимо закупить требуемое оборудование и расходные материалы, а также мебель для салона, кулеры, минимальный набор офисной техники и т.д.
5. Подбор персонала. К выбору работников необходимо отнестись со всей серьезностью. Следует учитывать опыт, наличие сертификатов, квалификации и пр. Важный момент – разработка системы мотивации для мастеров. То есть, придется придумать, чем привлечь и удержать профессионалов. Текучка кадров в этой сфере очень высокая.

Это основные этапы открытия нового предприятия, однако понадобиться определиться еще и с маркетинговой стратегией (рекламой, продвижением), системой безопасности, санитарными нормами. Придется внимательно ознакомиться с соответствующими документами, требованиями СанПиН и пр.

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Впервые открывающим ногтевой сервис, рекомендуется начинать с небольших студий, в которых работает 2-3 мастера. Если «дело пойдет», можно будет подумать о расширении.

Инвестиции, прибыль, рентабельность

Начальные и регулярные вложения сильно зависят от локации. Естественно, что стоимость аренды подходящего помещения в столице или Санкт-Петербурге будет существенно выше, чем в регионах России. Зато приобретать оборудование и мебель, скорее всего, окажется выгоднее в Москве, т.к. здесь гораздо больше предложений и выше конкуренция, а значит, цены могут оказаться ниже.

Что нужно для старта: от лампы до стерилизатора

Далее представлен приблизительный список оборудования и его стоимость, которое понадобится при наличии 2-3 рабочих мест. Следует понимать, что цены (представлены в тыс. руб.) очень приближенные и могут меняться.

1. Аппараты для маникюра и педикюра (2-3 шт.) – 22-25.
2. УФ лампы (3 шт.) – 9-12.
3. Маникюрная вытяжка (2 шт.) – 5-8.
4. Стерилизатор – 1,5-3.
5. Ванна для педикюра – 1,5-4.
6. Парафиновая ванна – 2,5-4.
7. Ноутбук или ПК – от 20.
8. Педикюрное кресло – 10-150.
9. Маникюрные столики (2-3 шт.) – 3,5-30.
10. Стеллаж/шкаф для расходных материалов – 25-40.
11. Стулья для мастеров (2-3 шт.) – 3-15.
12. Стулья для клиентов (2-3 шт.) – 3-15.
13. Диванчики для ожидающих посетителей (2 шт.) – от 25.
14. Стойка для администратора + стул и пр. – от 25.

В списке отсутствуют инструменты для профессионального маникюра. Их стоимость зависит от бренда и качества. Кроме того, возможно, опытные мастера придут со своим инструментом, что с одной стороны выгодно, а с другой не очень удобно для предпринимателя. Также, мы не включили в список расходные материалы (лаки, жидкости для его снятия и пр.). Их стоимость также зависит от бренда, формы закупки и т.д. Например, стоимость специального гель-лака находится в очень широком диапазоне от 150 до 2 000 руб.

Исходя из опыта предпринимателей, которые уже открылись и успешно работают, можно определиться с приблизительной суммой начальных вложений с учетом аренды помещения и закупки необходимого оборудования. На начало 2025 года придется вложить не менее 1,5 млн. рублей. При этом, выход на точку безубыточности ожидается примерно через 4-5 месяцев, а полная окупаемость проекта возможна через 10-12 месяцев.

Перспективы проекта: краткие выводы

Как и в любом другом бизнесе перспективы проекта зависят от большого количества факторов, однако при грамотном подходе на этом рынке вполне можно заработать. Среди положительных факторов следующие:

• высокий и стабильный спрос;
• постоянно растущая индустрия красоты;
• разнообразие предоставляемых услуг от классики до авторского дизайна;
• постепенно растущий уровень жизни (в итоге, люди готовы тратить больше на себя любимых);
• возможность дифференцировать услуги, что позволит выделиться;
• есть возможность приобрести франшизу у известного бренда, что существенно облегчит продвижение.

Среди отрицательных факторов надо отметить такие:

• очень сильная конкуренция;
• существующий фактор сезонности (особенно, после больших праздников);
• высокая зависимость от нанятого персонала, его квалификации и опыта;
• завышенные санитарные требования со стороны контролирующих организаций;
• экономическая составляющая (любые кризисы очень сильно влияют на любое предприятие);
• высокий уровень инфляции, из-за которой снижается рентабельность.

При удачном выборе места нахождения, проведении тщательного анализа и разработке уникальных предложений, перед предпринимателем, открываются очень хорошие перспективы.

Частые ошибки начинающих бизнесменов

Одной из самых распространенных ошибок является выбор некачественных дешевых материалов и оборудования. В итоге, клиентская база существенно сокращается, т.к. платить за плохо держащийся лак повторно никто не будет. Кроме того, еще одной распространенной ошибкой является неправильный подбор мастеров с низкой квалификацией. Все это оказывает негативное влияние на развитие.

Актуальный анализ рынка

Хотя в последние годы и отмечается общий рост индустрии красоты, некоторые начинают сталкиваться с рядом проблем. В 2024 году было отмечено снижение интереса женщин к маникюрным услугам. В большей степени – это связано с повышением стоимости услуг на 12% – 15% за год. В среднем визит к мастеру ногтевого сервиса теперь обходится в 2,5-3 тыс. руб.

Текущее состояние рынка, тенденции и перспективы

Удивительно, но в последнее время профессиональная бьюти-индустрия отмечает растущий тренд на естественность. Сегодня достаточно большая аудитория потенциальных клиентов предпочитают «голые» ногти, что отражается на спросе на профессиональные услуги. Некоторые крупные салоны красоты всерьез рассматривают сокращение своей деятельности в сфере маникюрных услуг. Однако при наличии конкурентных и выгодных для посетителей предложений у начинающих предпринимателей еще есть время получить неплохую прибыль.

Целевая аудитория и конкуренты

Для студий маникюра определить целевую аудиторию очень просто. Подавляющее большинство клиентов – женщины от 18 до 50 лет. Их доля в общей базе составляет 90%. Порядка 10% клиентов – мужчины. Точно определить целевую аудиторию конкретной студии маникюра можно будет только через несколько месяцев работы. В любом случае, в основном – это будет постоянная публика, которую предприниматель сможет привлечь за счет уникальных предложений, скидок и пр.

Среди конкурентов достаточно обширный список. Это небольшие студии маникюра, частные мастера, салоны красоты. Также не следует забывать про «островки» маникюра в крупных торговых центрах, которые с успехом отнимают клиентуру у стационарных студий. В этой связи, перед открытием необходимо провести тщательный анализ.

Маркетинговая стратегия

1. Ключевым фактором успеха является правильно разработанная маркетинговая стратегия. На начальном этапе цель будет достигнута, если удастся привлечь первых клиентов, создав положительный имидж. В перспективе грамотное продвижение и реклама помогут сформировать большую клиентскую базу. Концептуальным является следующее:
2. Точное определение целевой аудитории с выявлением потребностей (какие из предлагаемых услуг маникюра/педикюра будут наиболее востребованными).
3. Разработка бренда. Название должно быть запоминающимся. Желательно, чтобы оно отражало концепцию вашего предприятия. Необходимо подумать над логотипом, фирменным стилем (дизайн интерьера, основные цвета, униформа мастеров и пр.).
4. Интернет-маркетинг. Потребуется создать качественный сайт с удобным интерфейсом и навигацией для пользователей. На нем всегда должна присутствовать актуальная информация об услугах, ценах, проводимых акциях. Также, следует не забывать про соцсети, с помощью которых сегодня происходит наиболее эффективное продвижение, и регулярные рассылки с уникальными предложениями для новых и постоянных клиентов.
5. Оффлайн-маркетинг. Наружную рекламу, привлекательную вывеску, разнообразные печатные материалы (листовки, флаеры и т.д.) тоже никто не отменял. Неплохо бы принимать участие в тематических выставках, если они проводятся в городе).
6. Эффективная и выгодная посетителям программа лояльности, включающая бонусы, уникальные предложения, скидки на самые популярные услуги и пр.
7. Вежливое и внимательное отношение к посетителям – важная часть маркетинговой стратегии. Каждый пришедший должен чувствовать себя важным клиентом, которого ценят.

 Помните про ключевые моменты маркетинговой стратегии. В первую очередь – это четкое понимание целевой аудитории, а также грамотное использование инструментов онлайн- и оффлайн-продвижения.

Маникюрный бизнес: производственный план

В рамках небольшой статьи невозможно представить подробный производственный план. Однако об основных моментах упомянуть следует.

• Юридический аспект (ООО или ИП, выбор системы налогообложения и пр.).
• Подбор помещения (аренда или покупка, ремонт, обустройство пространства под ваши цели).
• Закупка оборудования и материалов. На этом этапе важно выбрать надежных поставщиков с оптимальными ценами.
• Набор персонала. Желательно нанимать на работу опытных мастеров с высокой квалификацией. Однако, можно остановиться и на профессионалах, которые только недавно таковыми стали. Таких можно найти быстрее.
• Стандарты и контроль за качеством предоставляемых услуг.
• Санитарные и прочие нормы безопасности.
• Разработка оптимального графика работы.
• Отслеживание показателей производительности (средний чек клиента, выручка каждого мастера и т.д.).
• Разработка концепции по расширению (в перспективе).
• Возможные риски и их минимизация.

Подробный производственный план, который должен разрабатываться не «на коленке», позволит запуститься. Инвестиции быстро окупятся и начнут приносить прибыль.

Анализ и минимизация рисков

Основные риски:

• нехватка финансовых средств на запуск эффективного предприятия;
• низкая посещаемость из-за сезонности и других факторов;
• непредвиденные расходы (поломка оборудования и пр.);
• закупка некачественных расходных материалов;
• сложности с поисками квалифицированного персонала;
• сильная текучка кадров;
• серьезная конкуренция;
• неэффективная маркетинговая стратегия;
• негативные отзывы недовольных клиентов;
• претензии посетителей (причинение вреда здоровью и пр.)

Минимизировать риски смогут предприниматели, которые заранее их просчитают и выработают стратегию по их предотвращению или быстрому устранению. Необходимо регулярно анализировать результаты деятельности, выявлять «тонкие» места и как можно быстрее исправлять ситуацию.

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Не считайте открытие маникюрного салона простым и абсолютно понятным делом. Подводные камни есть всегда. Чем раньше вы о них узнаете, тем быстрее устраните все препятствия, не позволяющие получать достойную прибыль.

Заключение

Открытие маникюрной студии – перспективный вариант заработка, требующий перед запуском тщательной подготовки и планирования. Необходимо помнить об эффективном маркетинге, уметь предвидеть возможные проблемы и управлять рисками. Очень важно соблюдать санитарные нормы, т.к. в противном случае предприятие может быть закрыто проверяющими организациями.

Метки данного материала:

• бизнес-идея
• маникюр
• маникюрный салон
• Маркетинг и реклама