Реклама у блогеров в 2026 году: что влияет на покупки россиян

За последние полгода 41% опрошенных россиян хотя бы раз покупали товар по рекомендации блогера, еще 15% сохраняли такие товары в корзину или избранное. Но большая аудитория сама по себе не продает – покупатели сильнее реагируют на доверие, честный обзор и удобный путь к заказу.

Почему навязчивая реклама мешает продажам

Опрос 1500 жителей России в возрасте 18-55 лет показал: 59% задумываются о покупке после подробного обзора, где показаны не только плюсы, но и минусы товара. Еще 53% важна демонстрация продукта в реальной жизни. Промокоды работают слабее – на них обращает внимание около четверти участников.

Есть и обратная сторона. Половина опрошенных может отказаться от покупки из-за агрессивных призывов «берите сейчас». Еще 37% останавливают сомнения в качестве товара, 36% – недоверие к самому автору. Для трети препятствием становятся сложные ссылки, отсутствие товара на привычной площадке или долгая доставка.

Число подписчиков тоже не гарантирует результат. Каждый третий скорее прислушается к блогеру, которому уже доверяет, независимо от размера его аудитории. Блогера-миллионника предпочли бы только 12%, автора с аудиторией от 100 тысяч до миллиона – 17%.

Особенно активно блогерский контент смотрит молодежь. Среди людей 18-25 лет 80% делают это несколько раз в неделю или чаще. Но доверяют рекомендациям при выборе товаров только 33% – это важное уточнение для бизнеса, который рассчитывает на молодую аудиторию.

Для рекламы вывод простой: показывать товар убедительнее, чем громко его хвалить. Полезный обзор, понятная демонстрация, честное описание ограничений и короткий путь от контента к заказу снижают барьеры лучше, чем давление и срочные призывы.

Другие материалы по теме:

• Онлайн и офлайн продажи: где покупатели тратят больше
• Инструменты для возврата клиентов: как выбрать подходящий именно вашему бизнесу
• Продвижение БФЛ: маркетинг и автоворонки для юристов по банкротству на Россию

Все материалы по теме «Маркетинг»