Онлайн-реклама 2026: почему конверсии дорожают быстрее кликов
05.06.2026 07:15
Новости, Внедряем IT, Маркетинг, Управление бизнесом
![]()
В первом квартале 2026 года стоимость интернет-рекламы в России снова выросла. Но главный риск для бизнеса не в кликах, а в том, что покупатель стал дольше думать, сравнивать и реже совершать быстрые покупки.
Средняя стоимость клика выросла на 3% год к году, а стоимость целевого действия – сразу на 26%. Это важный разрыв. Пользователь по-прежнему видит рекламу, переходит на сайт, изучает товар или услугу. Но до заявки, покупки или звонка доходит медленнее.
На первый взгляд можно подумать, что реклама просто стала дороже. На деле меняется поведение клиента. Люди осторожнее тратят деньги, чаще сравнивают предложения, проверяют условия доставки, рассрочку, отзывы и итоговую цену. Поэтому бизнес платит не только за внимание, но и за длинный путь к решению.
Сильнее всего давление видно в онлайн-торговле: клик подорожал на 19,1%, а целевое действие – на 39,8%. В недвижимости CPA вырос на 27,7%, в туризме – на 12,1%. Это особенно чувствительно для компаний, где сделка дорогая, а клиент долго выбирает.
Есть противоречие. Охваты могут выглядеть нормальными, трафик может идти, а заявок становится меньше или они обходятся дороже. Поэтому оценивать рекламу только по кликам уже опасно.
Нужно смотреть всю цепочку: объявление, посадочную страницу, цену, форму заявки, скорость ответа менеджера, повторные касания и возврат клиента. Если сайт медленный, предложение непонятное, а менеджер отвечает через час, дорогой трафик просто сгорает.
Что сделать сейчас: пересчитайте CPA по каждому каналу и отключите кампании, где стоимость заявки выше маржи. Усильте аналитику, тестируйте офферы и работайте с удержанием клиентов – в 2026 году дешевле вернуть теплую аудиторию, чем каждый раз покупать новую.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Добавить комментарий