Комиссии маркетплейса с 31 июля 2026 года: что проверить продавцам
20.07.2026 23:45
Новости, Маркетплейсы
![]()
С 31 июля 2026 года один из крупнейших маркетплейсов меняет тарифы для продавцов и правила локальных продаж. Изменения затронут экономику FBO и FBS, поэтому селлерам стоит пересчитать прибыль по каждому товару до вступления новых условий в силу.
Как изменятся комиссии и расходы продавцов
Для товаров стоимостью до 300 рублей тариф за продажу по FBO увеличится на 6 процентных пунктов от действующего уровня. Для более дорогих товаров вознаграждение по FBO будет приведено к уровню FBS. Это не означает одинаковую итоговую себестоимость двух схем: логистика, хранение и другие услуги рассчитываются отдельно.
Одновременно меняется программа локальных продаж. С 31 июля по 29 августа скидка на вознаграждение составит 6 процентных пунктов для всех кластеров. С 30 августа ее снизят до 3 пунктов, а для части кластеров льгота действовать не будет. Поэтому размещение товара ближе к покупателю нужно оценивать не только по скорости доставки, но и по полной экономике заказа.
Еще одна важная дата – 28 августа. С этого дня маркетплейс повышает тарифы на логистику по большинству маршрутов FBO и FBS. Поэтому утверждение, что именно 28 августа комиссия автоматически вырастет для всех товаров дороже 300 рублей, некорректно: изменения затрагивают разные виды расходов и вступают в силу в разные даты.
Повышать цену «на размер комиссии» вслепую рискованно. Сначала пересчитайте юнит-экономику: закупку, комиссию, логистику, хранение, продвижение, возвраты и налоги. Иногда сохранить маржу поможет не цена, а смена схемы или склада.
Что сделать сейчас: выгрузите товары с низкой маржинальностью, пересчитайте их по тарифам с 31 июля и 28 августа и заранее определите минимальную цену, ниже которой продажа становится убыточной.
Другие материалы по теме:
Читайте все материалы рубрики «Маркетплейсы»
Рассчитайте валовую прибыль и наценку в бесплатном калькуляторе НБ
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Интересная статья! Изменения в комиссиях маркетплейса могут сильно повлиять на прибыль продавцов. Особенно важно пересчитать расходы по каждому товару. Не забывайте о логистике: она может съесть значительную часть маржи. Успехи бизнесов на маркетплейсах часто зависят от точного понимания всех затрат. Например, один из моих знакомых продавцов недооценил расходы на локальные продажи и не успел адаптироваться. Итог? Убытки вместо прибыли. Лучше заранее проанализировать и подготовить стратегию.