Комиссии маркетплейса с 31 июля 2026 года: что проверить продавцам

С 31 июля 2026 года один из крупнейших маркетплейсов меняет тарифы для продавцов и правила локальных продаж. Изменения затронут экономику FBO и FBS, поэтому селлерам стоит пересчитать прибыль по каждому товару до вступления новых условий в силу.

Как изменятся комиссии и расходы продавцов

Для товаров стоимостью до 300 рублей тариф за продажу по FBO увеличится на 6 процентных пунктов от действующего уровня. Для более дорогих товаров вознаграждение по FBO будет приведено к уровню FBS. Это не означает одинаковую итоговую себестоимость двух схем: логистика, хранение и другие услуги рассчитываются отдельно.

Одновременно меняется программа локальных продаж. С 31 июля по 29 августа скидка на вознаграждение составит 6 процентных пунктов для всех кластеров. С 30 августа ее снизят до 3 пунктов, а для части кластеров льгота действовать не будет. Поэтому размещение товара ближе к покупателю нужно оценивать не только по скорости доставки, но и по полной экономике заказа.

Еще одна важная дата – 28 августа. С этого дня маркетплейс повышает тарифы на логистику по большинству маршрутов FBO и FBS. Поэтому утверждение, что именно 28 августа комиссия автоматически вырастет для всех товаров дороже 300 рублей, некорректно: изменения затрагивают разные виды расходов и вступают в силу в разные даты.

Повышать цену «на размер комиссии» вслепую рискованно. Сначала пересчитайте юнит-экономику: закупку, комиссию, логистику, хранение, продвижение, возвраты и налоги. Иногда сохранить маржу поможет не цена, а смена схемы или склада.

Другие материалы по теме:

• Кассовый разрыв на маркетплейсах: как не остаться без денег, торгуя на Wildberries и Ozon
• Складской учет на маркетплейсах: как не утонуть в остатках
• Маркетплейс-модели: особенности учета FBS, FBO и DBS

Читайте все материалы рубрики «Маркетплейсы»

Рассчитайте валовую прибыль и наценку в бесплатном калькуляторе НБ