Интервью с Алексеем Сорокиным, основателем и собственником компании “БИЗНЕС АЛХИМИЯ”

15.11.2024 12:38  
Интервью с экспертом, Зарплата и кадры

Респондент:

Алексей Сорокин
... Открыть профиль специалиста

Мы значительно сокращаем необходимое время, для подбора сотрудников. В среднем, процесс вывода одного специалиста занимает до 40 часов работы рекрутера.

Расскажите о своём продукте(услуге), чем они могут помочь бизнесу?

Наш продукт представляет собой услугу по подбору квалифицированного персонала для разного рода организаций. Поиск и найм сотрудников может быть сложным и времязатратным процессом, поэтому наша цель – облегчить эту задачу для бизнеса.

В целом мы помогаем компаниям сэкономить деньги, время и нервы руководителей, взяв на себя все этапы подбора сотрудников. Наша команда экспертов тщательно анализирует потребности организации и находит кандидатов с необходимыми компетенциями и опытом. Это позволяет руководителям компаний сосредоточиться на ключевых аспектах бизнеса, не отвлекаясь на рутинные процессы найма.

Кроме того, благодаря привлечению высококвалифицированных специалистов, бизнес может значительно повысить свою продуктивность и, как следствие, увеличить прибыль. Мы стремимся не только сократить затраты на подбор персонала, но и помочь создать сильную команду, способную достигать высоких результатов.

В чём состоит уникальность вашего бизнеса? Есть ли у вас уникальное торговое предложение для клиентов?

Уникальность заключается в индивидуальном подходе к каждому клиенту. Мы понимаем, что каждая компания имеет свои особенности и потребности, поэтому стараемся максимально адаптировать наши услуги под конкретные запросы. Цену подбора мы назначаем только после тщательного анализа рынка труда по каждой вакансии, что позволяет нам предложить наиболее справедливую и конкурентоспособную стоимость.

Анализ рынка мы проводим на основании брифа, который заполняем в процессе диалога с клиентом. Этот процесс включает в себя детальное обсуждение требований к кандидату, особенностей компании и специфики отрасли. Даже если клиент в конечном итоге решит не работать с нами, он получит на руки подробный и структурированный анализ рынка по своей вакансии, а также рекомендации по тому, как быстро и эффективно нанять необходимого сотрудника.

Таким образом, наше УТП заключается в том, что мы не просто предоставляем услуги подбора персонала, но и предлагаем ценную информацию и поддержку, которые могут быть полезны для успешного найма в будущем.

С какими крупными компаниями вам приходилось работать? Расскажите о наиболее интересных, по вашему мнению проектах?

В нашей практике мы имели возможность работать с рядом крупных компаний, среди последних – одна из ведущих ЖКХ-компаний Москвы, где мы осуществляли подбор водителей на специализированную технику.

Одним из наиболее интересных проектов, над которым мы трудимся в настоящее время, является полное комплектование крупного склада сотрудниками. Этот процесс включает в себя подбор как руководящего, административного персонала, так и рабочих кадров, таких как грузчики и кладовщики.

Вообще каждый этап подбора всегда представляет собой определенный вызов, поскольку часто к нам обращаются работодатели, которые не смогли самостоятельно найти подходящих кандидатов. Это может свидетельствовать о дефиците кадров на рынке по данной вакансии или о высоких требованиях работодателей. Поэтому в качестве опытных аналитиков мы тщательно исследуем ситуацию и разрабатываем стратегии, чтобы быстро и эффективно найти и привлечь необходимые кадры, соответствующие требованиям наших клиентов.

Могли бы вы подробно объяснить, каким образом ваши технологии способствуют продвижению бизнеса?

В первую очередь наша компания предлагает технологии, которые помогают бизнесу эффективно решать задачи по подбору сотрудников с необходимыми компетенциями в самые кратчайшие сроки. К нам обращаются, когда компании сталкиваются с рисками значительных потерь из-за нехватки квалифицированных кадров. Например, отсутствие бухгалтера может привести к неправильной или несвоевременной сдаче отчетности, что, в свою очередь, чревато штрафами и финансовыми потерями. Из-за нехватки ключевых специалистов, таких как менеджеры по продажам, снижаются объемы продаж. Или, например, если отсутствуют водители, которые могут обеспечить бесперебойную работу автопарка компании, может значительно увеличиться недополучение прибыли.

Всегда важно понимать, что именно люди приносят компаниям прибыль, а их отсутствие её снижает. Таким образом, наши технологии не только способствуют повышению доходности, но и, как следствие, продвижению бизнеса.

Помогает ли ваш продукт(услуга) сэкономить время и затраты на бизнес вашим клиентам?

Обязательно помогает. Потому, что мы значительно сокращаем необходимое время, для подбора сотрудников. В среднем, процесс вывода одного специалиста занимает до 40 часов работы рекрутера.

Кроме того, экономия времени напрямую приводит к снижению финансовых затрат для компании. Если работодатель решит нанимать сотрудников самостоятельно, он потратит гораздо больше ресурсов на этот процесс. Например, если руководитель потратит 40 часов на подбор, при стоимости его времени в 3000 рублей за час, только затраты на время составят 120000 рублей. При этом не учитываются дополнительные расходы на оплату услуг сайтов по подбору и покупку баз резюме. То есть, наши услуги помогают клиентам не только экономить время, но и существенно снижать затраты.

Какие виды бизнесов могут воспользоваться вашим продуктом (услугами)?

Мы можем быть полезны практически любому виду бизнеса. Потребность в квалифицированном персонале существует у 98% предприятий, независимо от их размера или сферы деятельности. Это касается как крупных корпораций, так малых и средних предприятий, которые сталкиваются с необходимостью быстрого и качественного подбора сотрудников.

Ключевым ограничением для использования наших услуг является готовность компании оплатить наши предложения. Подбор сотрудников начинается от 60 000 рублей за выведенного специалиста, что составляет в среднем от 0,5 до 1 месячной заработной платы сотрудника. Здесь важно понимать, что это инвестиция, которая позволяет избежать значительных потерь времени и ресурсов, связанных с самостоятельным поиском и отбором кандидатов.

Есть ли особенности работы сервиса для малого среднего и крупного бизнеса?

Да, у сервиса действительно есть особенности работы с различными категориями бизнеса. Малый бизнес, как правило, передает весь процесс подбора сотрудников нашей организации, так как часто не располагает собственным рекрутером или HR-специалистом. Это позволяет им сосредоточиться на своих основных бизнес-процессах, не отвлекаясь на трудоемкие задачи, связанные с поиском и отбором кадров.

Средний и крупный бизнес, в свою очередь, обращается к нам чаще всего с более сложными случаями подбора. Это может включать в себя необходимость найти узкопрофильного специалиста с уникальными навыками или когда внутренние сотрудники перегружены работой и не справляются с объемом задач, связанных с наймом. В таких ситуациях наши услуги становятся особенно актуальными, так как мы можем быстро и эффективно закрыть их потребности в квалифицированных кадрах, обеспечивая высокое качество подбора и минимизируя риски, связанные с неверным выбором.

В контексте обеспечения безопасности информации ваших клиентов, какие сервисы и меры вы применяете для защиты их конфиденциальных данных?

На самом деле, это очень серьезный вопрос, и здесь мы стремимся обеспечить максимальную защиту, чтобы наши клиенты могли быть уверены в безопасности информации на всех этапах сотрудничества с нами.

Во-первых, вся документация передается через электронный документооборот (ЭДО), что обеспечивает высокий уровень безопасности и защищает данные от несанкционированного доступа. Во-вторых, мы используем современную CRM-систему с ограничениями доступа, что позволяет контролировать, кто и какие данные может видеть и обрабатывать. Это значительно снижает риски утечки информации.

К тому же, все наши специалисты подписывают соглашение о неразглашении информации (NDA), что служит дополнительной гарантией конфиденциальности.

Имеются ли какие-либо трудности, с которыми могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших продуктов (услуг)?

Можно сказать, что наши клиенты могут столкнуться с трудностью, связанной с отсутствием типовых решений «для всех». Каждый клиент для нас уникален, и поэтому подбор специалиста для него требует индивидуального подхода. Поэтому важно быть готовым к изменениям в собственных запросах, которые могут возникнуть в зависимости от ситуации на рынке труда.

К примеру, необходимо учитывать возможное увеличение уровня заработной платы с учетом медианных значений, установленных у конкурентов. В таких случаях требуется гибкость мышления и готовность адаптироваться к новым условиям. К счастью, большинство руководителей, с которыми мы работаем, понимают важность гибкого подхода к процессу подбора кадров. Они осознают, что найм — это индивидуальная работа, и людей не напечатаешь на принтере. Это осознание позволяет нам эффективно сотрудничать и находить наилучшие решения для каждой конкретной ситуации. 

Можете поделиться самыми высокими результатами ваших клиентов в процессе использования ваших услуг?

 На самом деле это отследить и рассчитать может быть достаточно непросто, так как каждый случай индивидуален и результаты могут значительно варьироваться. Например, вывод на работу водителя для фуры может принести компании дополнительную прибыль в сотни тысяч или даже миллионы рублей в месяц. А главный бухгалтер, благодаря правильному подбору, может сэкономить на штрафах и налоговых проверках десятки и даже сотни тысяч рублей.

Единственное, из недавних примеров, которые приходят на ум, могу привести случай, когда мы наняли маркетолога для работы с маркетплейсом Wildberries. Этот специалист смог кратно увеличить продажи компании всего за месяц, что привело к многомиллионным оборотам, при этом он также сократил издержки на рекламу.

Можете рассказать о ваших планах по развитию бизнеса в ближайшем будущем?

В ближайшем будущем мы планируем увеличить команду подбора, разделив специалистов по различным направлениям узкопрофильного подбора. Одной из наших ключевых задач станет запуск подбора кадров для IT-сферы, что позволит нам расширить спектр предоставляемых услуг.

Также мы намерены открыть свою школу рекрутеров, которая поможет повысить квалификацию специалистов в нашей отрасли.

Кроме того, в ближайшее время планируется создание сообщества HR-специалистов и руководителей кадровых агентств. Уже активно развиваем это направление.

Считаете ли Вы, что бизнес может быть с человеческим лицом, и что, предприниматель помимо уплаты налогов и создания рабочих мест, может выполнять еще какие-то социально ориентированные задачи на добровольной основе?

 Бизнес не только может, но и должен быть с человеческим лицом. Для многих специалистов, работающих в организации, важна не только зарплата, но и возможность самореализации, развитие, а также человеческие отношения с коллегами и руководством. Что касается социально ориентированных задач, каждый руководитель решает для себя сам, как он может внести свой вклад.

Лично я являюсь христианином и стараюсь активно участвовать в жизни своей церкви. В нашем рабочем чате есть отдельная ветка, посвященная темам о Боге, любви и поддержке. Эта информация представлена без какого-либо давления или пропаганды, и, если кто-то из сотрудников захочет, я всегда готов оказать помощь в трудной ситуации. Также я могу помолиться за коллегу или предложить сделать это вместе.

Имеются ли еще какие-либо аспекты, которые не были затронуты в ходе нашего интервью? Есть ли что-то еще, что вы хотели бы добавить?

В принципе, я рассказал все, что хотел. Напоследок хотелось бы пожелать каждому предпринимателю и организации найти «своих» людей и успешно развиваться. Успех бизнеса во многом зависит от команды, и важно окружать себя единомышленниками. Спасибо за внимание!

Метки данного материала:

• Прочие услуги