Интервью с Поповым Андреем генеральным директором ООО Аист

08.12.2023 09:15  
Интервью с предпринимателем, Управление бизнесом

Попов Андрей Олегович (Генеральный директор)

Вид деятельности бизнеса

Отчетность через Интернет в ИФНС, ПФР, Росстат через оператора Такском. Электронные подписи для любых целей.

Телефон

+7 909 640-17-35

Ссылка на ваши социальные сети

https://vk.com/andr.popov

Расскажите о своём бизнесе? (Тенденции развития бизнеса, продукт, зачем он нужен, кто его покупает) Могли бы вы поделиться информацией о вашем бизнесе, включая тенденции развития, описание продукта, его цель и целевую аудиторию?

Наша компания уже много лет подключает бухгалтеров и фирмы различной направленности к сдаче отчетности по интернету через оператора «Такском». Мы полностью настраиваем программный продукт и в последующем оказываем техническую поддержку. Также занимаемся реализацией защищенных носителей для записи электронной подписи, необходимой для работы с электронными площадками и сервисами. Ранее мы продавали больше электронных подписей, однако в настоящее время клиенты обычно записывают электронные подписи в налоговой инспекции и других удостоверяющих центрах. В данный момент наша организация больше сосредоточена на подключении отчетности и продаже защищенных носителей (Рутокенов).

Процедура получения флешек?

У нас есть несколько способов приобретения товаров. Клиенты могут преобрести флешки у нас на различных маркетплейсах, например, таких как Wildberries. Мы предлагаем широкий ассортимент товаров, которые доступны для покупки по ссылке https://www.wildberries.ru/seller/941282. Кроме того, клиенты также имеют возможность приобрести товары напрямую в офисе, где наши специалисты всегда рады помочь и предложить профессиональные консультации и решения, соответствующие потребностям.

Почему их нужно покупать именно у вас?

Потому что наша компания не только предлагает продажу флешек, но и готова оказать полноценную помощь в обеспечении рабочего места для работы с электронной подписью. Наша команда экспертов может помочь настроить необходимое программное обеспечение, установить и сконфигурировать необходимые приложения и обеспечить бесперебойное функционирование системы электронной подписи.

 Кроме того, если покупатель заинтересован в оптовых закупках, мы предлагаем максимально возможные скидки. Благодаря нашим отличным партнерским отношениям и возможности закупаться большим оптом, для оптовых покупателей предоставлен прайс с конкурентноспособными ценами.

Какая у вас ценовая политика для продажи товаров — оптом и в розницу?

Наша компания предлагает два основных способа продажи: оптовые и розничные, но оптовые продажи являются основным фокусом. При заказе флешек в большом объеме предлагаются специальные оптовые цены, скидки и гибкая система сотрудничества. Это особенно удобно для бизнес-клиентов, дилеров и компаний, которым требуется большое количество флешек.

 В то же время, мы также предлагаем и возможность приобретения флешек в розницу. Таким образом, наши флешки можно приобрести в офисе при заказе продуктов «Такском», а также, как я уже говорил, на различных маркетплейсах, где наши товары доступны для более широкой аудитории. В рознице наши цены могут быть немного выше, потому что учитываются затраты на упаковку, доставку и комиссии, взимаемые маркетплейсами.

Расскажите, как вы пришли к текущему бизнесу? Как появилась идея открыть бизнес?

Изначально я учился на программиста и работал с 1С. Однако, хотя профессия 1С программиста была и остаётся очень востребованной, со временем в процессе своей деятельности я понял, что меня больше тянет к предпринимательству. Для начала я стал пробовать себя в разных нишах.  Одним из первых моих проектов были вендинговые аппараты («Копиркин» – делали копии в двух институтах: МИЭТ и второй Мед в Москве). Потом я владел магазином “Шатура-мебель” в Зеленограде. Несколько лет назад, я также арендовал два помещения у города Москвы и сдавал их в субаренду. В один момент даже привозил электронные компоненты из Америки. В общем чем я только на занимался… И со временем, путем метода проб и ошибок, я пришел к тому, чем занимаюсь на сегодняшний день.

Какими ошибками, неудачами вы можете поделится с начинающими бизнесменами, которые были у вас в течении развития своего бизнеса чтобы предостеречь их?

Одна из самых главных ошибок – браться за новые предприятия. Как однажды говорил один мудрый человек: когда вы начинаете новый, незнакомый бизнес, возникают новые риски. Вместо того чтобы вкладывать деньги, энергию и получать дополнительные риски, лучше продвигать то, что уже имеется, обращать известные риски в вашу пользу. Поэтому я рекомендую сконцентрироваться на 1-2 направлениях и не распылять свое внимание на несколько ниш.

Что дает вам энергию делать ваш бизнес успешным в сложные для него времена?

Энергию мне даёт семья: жена и дочь. Ради них я готов свернуть горы. А вообще я считаю, что не бывает сложных времён, бывает неправильное восприятие вещей. Чтобы быть рациональным, необходимо непрерывно ставить цели, планировать и проверять факты. Говорят, что нужно провести 100 итераций планирования, чтобы способность предвидеть события приближалась к 100%. Для этого мне очень помогли видеоматериалы и обучение от компании «Нескучные финансы». Тогда я, наконец, понял, что такое отчёт о прибылях и убытках, баланс (не бухгалтерский, а управленческий). Большинство предпринимателей и так считают движение денежных средств. Однако, для меня эти три аспекта стали частями единой картинки, которая помогает видеть мир таким, какой он есть, а не таким, каким мы его себе представляем.

Какие методы Вы используете для повышения своей продуктивности?

Повышение продуктивности – с какой целью? Я стремлюсь к счастью, и для достижения этой цели я почти полностью избавил себя от рутины. Здесь более подходящим словом будет «эффективность». Я придерживаюсь принципа эффективности, то есть использования минимальных ресурсов для достижения максимальных результатов. Я использую финансовые возможности, чтобы покупать товары оптом и затем продавать их также оптом. Редко бываю в офисе, так как часть сотрудников работает удаленно. Если все же необходимо повысить продуктивность, то у меня есть простой способ – я отдыхаю. Именно в моменты отдыха приходят озарения, инсайты и энергия для новых достижений. Я пробовал работать в офисе с утра до вечера, думая, что это принесет больше прибыли, но лично у меня это не работает. Есть суета, выхлопа нет.

Какие тенденции в области современных технологий Вы считаете наиболее интересными и как адаптируете свою работу к изменениям в индустрии?

 Современные технологии постоянно развиваются, и существует несколько интересных тенденций. Одной из них является разработка виджетов и доработок для уже существующих платформ. Если вы, например, являетесь начинающим предпринимателем и хотите войти в сферу информационных технологий, это может быть отличным способом. Например, популярные платформы, такие как амоСРМ, МойСклад, Битрикс, 1С и другие, предоставляют возможность создавать виджеты под конкретного клиента или группу клиентов. Это более дешевый и быстрый способ разработки, по сравнению с созданием новых сервисов с нуля. Эта возможность открывает для предпринимателей новые перспективы.

Также одной из самых захватывающих тенденций в сфере современных технологий является искусственный интеллект (ИИ), который обладает гигантским потенциалом, и который точно изменит мир. Мы в своей работе пока еще не применяем ИИ, но планируем начать его использовать в будущем, например, для создания рекламных баннеров и материалов.

Используете ли вы современные технологии для продвижения своего бизнеса?

Наша компания решила отказаться от традиционных методов продвижения и предпочитает использовать в своей стратегии партизанский маркетинг. В отличие от стандартных рекламных кампаний и прямого маркетинга, партизанский подход подразумевает необычные и креативные способы привлечения внимания к нашему бизнесу. Мы стремимся создавать такие маркетинговые ходы, которые вызывают у людей интерес и запоминаются, но и при которых компания не несет финансовые затраты на рекламу. Для нашей сферы это удобно и эффективно.

Какие методы интернет-маркетинга актуальны конкретно для вашего бизнеса?

Как я уже отметил выше в нашей компании мы стремимся к альтернативным методам продвижения и не прибегаем к использованию интернет-маркетинга ни в какой степени. Наш подход основан на нетрадиционных маркетинговых стратегиях, которые направлены на привлечение клиентов без применения интернет-технологий. Мы уверены в эффективности наших методов и продолжаем успешно развивать бизнес, не зависят от современных онлайн-платформ и рекламных кампаний в интернете.

Можете рассказать лайфхаки для начинающих предпринимателей и дать им советы на будущее?

Конечно, главный совет: не вынимайте из бизнеса больше 90% чистой прибыли, это позволит создать резерв для развития и вложений в будущее.

Считайте финансы и разрабатывайте бизнес-модель заранее, до открытия бизнеса. Внимательное и тщательное планирование поможет определить реалистичные цели, оценить риски и предвидеть потенциальные финансовые проблемы.

Также, перед тем как принимать решение о привлечении в свой бизнес-партнеров, обдумайте все за и против. Партнерство может принести дополнительные ресурсы и экспертизу, но также может повлиять на принятие решений и разделение прибыли. Важно тщательно обсудить и установить правила и ожидания в партнерских отношениях, чтобы избежать возможных конфликтов, которые, зачастую неизбежны и приводят к ведению бизнеса «в одиночку».

Последние годы оказались сложными для многих сфер бизнеса, некоторые предприниматели попали в эмоциональные ямы. Есть ли советы, как выбраться из них?

 Наоборот, в последние годы в нашей компании мы обнаружили значительный подъём, который, возможно, связан с нашим правильным решением вложиться в товарный бизнес.

Что касается вопроса о эмоциональных ямах, то наилучшим решением, которое я когда-либо попробовал, было обратиться к психологу, специализирующемуся на работе с подсознанием. Это оказалось чрезвычайно эффективным. Вообще рекомендую этот подход всем, кто стремится к личностному росту и достижению поставленных целей. Когда вы начинаете принимать себя, понимать свои скрытые мотивы и страхи, всё, что вы задумываете, гораздо легче воплощается в жизнь.

Как вы думаете какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России?

Малый и средний бизнес в России имеют отличные перспективы развития, особенно в производственной сфере. Несмотря на вызовы и ограничения, с которыми постоянно сталкиваются предприниматели, включая бюрократические преграды и экономическую нестабильность, существует множество факторов, которые могут способствовать росту бизнеса, например, такие как субсидии, налоговые льготы и т.п.

Мы постарались охватить в интервью все моменты, возможно у вас есть что дополнить?

От себя могу добавить следующее: нужно активно стараться ощущать жизнь во всей её красе, и ловить только те моменты, которые приносят нам радость, именно они являются источником нашей внутренней энергии. Поэтому важно стремиться к тому, чтобы таких моментов в нашей повседневной жизни было как можно больше. Важно также убирать из своей жизни то, что отнимает у нас эту ценную энергию. Именно такой подход позволит каждому из нас достичь счастья.

Скажите, насколько вы готовы рекомендовать Формы своим друзьям?

Вы знаете, это был очень интересный опыт, который позволил еще раз взглянуть свежим взглядом на свой путь и бизнес в целом. Поэтому я бы порекомендовал Яндекс.Форму своим товарищам, тем более у меня много друзей– предпринимателей.

Метки данного материала:

• IT
• ИнтервьюсПоповымАндреем