Маркетинг по расчету: деньги, люди и скиллы
Еще
45

Маркетинг по расчету: деньги, люди и скиллы

19.11.2024 10:16  
Ситуации, Маркетинг

Анонс проблемы

Успешность стартапа во многом зависит от наличия клиентов, готовых подписать контракт. Но что, если бизнес изначально не слишком высокомаржинальный и трудно масштабируемый? Здесь клиенты, готовые заключить сделку условно в день открытия агентства на вес золота.  

В сложной сфере, такой как маркетинг, например, предприниматель на старте должен учитывать некоторые факторы (ресурсы, знания, договоренности) и заранее прокачивать скиллы. Работа по наитию может привести бизнес к краху, причем очень быстро. 

 

Ситуация 

Милана долго и успешно работала в найме. Она была руководителем отдела по работе с VIP-клиентами в банке, директором по развитию в сети супермаркетов, директором по маркетингу на крупном заводе, директором по продажам в маркетинговом агентстве. После появились планы на свой бизнес. Выбор пал на маркетинговое агентство полого цикла.  

Имея большой опыт в маркетинге, репутацию и опытных спецов, готовых стать частью команды, Милана все же столкнулась со сложностями. 

Во-первых, изначально планировалось открывать агентство партнером. Милана вкладывала в дело опыт, знания, репутацию и команду, а ее подруга Лилия – деньги (стартовый капитал). Но на этапе финальных переговоров о распределения прибыли Лилия запросила больше (кто дает деньги, тот и зарабатывает). Милана на это не согласилась, открыла бизнес на полгода позже, но зато на свои средства. 

Во-вторых, агентство допустило ошибку, которая повысила репутационные риски. Крупный клиент пришел с проектом с постоплатой. Для реализации проекта агентство наняло промоутеров, которые отработали две недели в крупной торговой сети. Клиент с согласованием сметы затянул и за услуги еще не расплатился. Своих денег у агентства на выплату зарплаты промоутерам не было. Сотрудники, разумеется, считали, что задержка выплат – вина агентства. И далеко не все обратились к работодателю в индивидуальном порядке. Информация о задержке выплат попала в интернет, это ударило по репутации бренда. 

В-третьих, на старте Милане не хватило специфических скиллов. Обладая навыками стратегического планирования, она просчитала финансовую стратегию на год и составила планы по развитию. Навыки нетворкинга позволили создать и презентовать бренд, без проблем войти в профессиональное сообщество. Споткнулась Милана на  трудовом законодательстве. Через два месяца после открытия стало понятно, что с  одним из нанятых специалистов нужно прощаться. Но с расторжением контракта возникли сложности. Милана сделала выводы и наняла юриста. 

Выводы и советы 

Успешный старт в маркетинге зависит от четкого позиционирования и наличия необходимого минимума ресурсов. В числе последних стартовый капитал, соразмерный решению первоначальных задач, имя (репутация руководителя или ключевого специалиста вполне подойдет), клиентская база и команда. 

Место имеет значение. На старте не слишком рационально тратиться на аренду огромного офиса. Небольшой коллектив может довольно долго работать в коворкинге или удаленно. Такой формат позволяет снизить издержки.  

Один в поле не воин. Решать эффективно задачи руководителя, менеджера, администратора, финансового директора, аналитика, бухгалтера, юриста один человек не может физически. А значит, для старта нужна  полноценная команда. О распределении функций стоит договориться на берегу. 

Если агентство берет проекты с постоплатой, оно должно иметь финансовую подушку. Денег на первом этапе должно хватать как минимум на организацию процессов, зарплату  сотрудникам и непосредственно реализацию проекта. Берете на себя больше, чем можете потянуть – объективно оценивайте репутационные риски и не забывайте об их отдаленных последствиях.

Резюме публикации
Название статьи
Маркетинг по расчету: деньги, люди и скиллы
Описание статьи
Успешность стартапа во многом зависит от наличия клиентов готовых подписать контракт. В новой статье НБ расскажем про маркетинг по расчету: деньги,люди и скиллы

Метки данного материала:

Как стартапу заявить о себе целевой аудитории и найти инвесторов

Стартапы в России сейчас набирают популярность, но что касается пиара и маркетинга, они не занимаютс...

Как увеличить количество положительных отзывов

Для начала нужно понять, что отзывами должны заниматься PR-специалисты, а не маркетологи. Часто зада...

Взаимодействие с клиентами: как их находить и повысить % принятых предложений

Рассказали о стратегиях поиска клиентов, применяемых digital-агентствами с акцентом на специфику и т...

Создание уникального названия для бизнеса

Чтобы создать уникальное название для бизнеса, важно учитывать юридические требования и избегать пра...

Неудачная продажа франшизы – работа над ошибками

В бизнесе расходиться нормально лучше когда это происходит по соглашению сторон.В статье расскажем п...

ИП меняет налоговые режимы и теряет деньги

На старте бизнеса предприниматель может столкнуться с разными неприятными ситуациями. В новой статье...

Использование каналов продаж: как заработать больше?

Чем больше каналов продаж, тем лучше, это известно каждому предпринимателю. В новой статье журнала Н...

Выжить с кредитом – задача со звездочкой

Дилемма многих начинающих предпринимателей, за свои деньги открывать бизнес или в кредит. В новой ст...

Еще по тегу «маркетинг»
Личный бренд руководителя: ключевой актив для успеха компании

В современном бизнесе, где конкуренция достигает пика, а потребители чаще ориентируются на человечес...

НДС при продвижении иностранных товаров в России

С ростом трансграничного бизнеса маркетинговые и рекламные услуги всё чаще оказываются в фокусе нало...

Работодатели о бакалаврах и магистрах: диплом уже не решает

Свежие данные опроса показывают: для 72% работодателей граница между дипломом бакалавра, магистра ил...

Личный бренд лидера: как сделать имя руководителя активом компании

В статье приведены примеры, актуальные данные и пошаговые инструкции, которые позволят вашему бизнес...

Подписаться
Уведомление о
guest
1 Комментарий
старее
новее большинство голосов
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Василий

Статья о маркетинге по расчету действительно поднимает важные вопросы о том, как деньги, люди и навыки взаимодействуют в этой сфере. На мой взгляд, акцент на расчетах – это не просто модная тенденция, а необходимость в условиях современного рынка. Всё больше компаний понимают, что эмоции и интуиция, хоть и важны, не могут заменить четкие данные и анализ. Интересно, что в мире предпринимательства существует правило 80/20, согласно которому 80% результатов могут быть достигнуты за счет 20% усилий. Это говорит о том, что правильная расстановка приоритетов и использование аналитики действительно могут привести к значительным успехам. Не стоит забывать и о людях: даже самые… Подробнее »

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы совершить это действие
×

Редакция «Нулевого Баланса»:

Телефон: +7 (499) 110-08-26

Почта: info@nulevoybalans.ru

 

Политика конфиденциальности

Согласие на использование материалов

Согласие на обработку персональных данных

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять