Продвижение бизнеса – дело тонкое, или зачем предпринимателю навыки самопрезентации
19.02.2025 10:17
Ситуации, Управление бизнесом
Анонс проблемы
Мало организовать свое дело, его нужно развить. На этапе привлечения инвестиций, реализации стартапов приходится неоднократно презентовать себя и проект. Для этого нужны специальные навыки. Сколько потенциально перспективных проектов не было реализовано потому, что их авторы умели делать, но не умели говорить… К самопрезентации лучше готовиться заранее. Но что, если стартап горит, инвестиции нужны вчера и нет времени на коучей, курсы, семинары? Выход один – учиться на собственном опыте, набивая шишки. Это может быть небыстро и дорого, но эффективно.
Ситуация
Светлана мечтала учить людей. Но не в школе или институте, а на профильных курсах. Она запускала образовательный проект трижды, и только последний успешно стартовал, оказался рентабельным и вырос в студию коммуникации. Первый провалился не начавшись – не хватило денег. Второй проект набрал слушателей на пару потоков и закрылся.
Сегодня Светлана учит других тому, чему когда-то училась сама. Коммуникационная студия готовит спикеров для телевидения, работает со специалистами из разных сфер для повышения эффективности их обучающих программ. И почти каждый проходит непростой путь от страха выступать перед аудиторией до уверенного выхода на трибуну.
Светлана считает самопрезентацию конструктором, в котором каждый следующий уровень сложнее предыдущего. А вся конструкция является устойчивой, надежной и в то же время адаптивной.
Чтобы самопрезентация сработала, нужно, казалось бы, немного: правильно выбрать аудиторию, не прогадать с форматом и говорить так, чтобы слушали. Это не магия, а техника. Значит, навыки самопрезентации можно вырабатывать, оттачивать и совершенствовать. Кому инвестор даст деньги: тому, кто мямлит и теряется, или уверенному в себе человеку с грамотной речью, четким и точным спичем? У кого больше шансов получить грант, субсидию, другую финподдержку от государства или бизнес-донора: у стартапа на бумаге или у проекта, автор которого подготовил качественную устную презентацию?
Выводы и советы
Презентовать себя и проекты в бизнесе придется чуть ли не ежедневно: на переговорах с партнерами и контрагентами, с инвесторами, коллегами. Также коммуникационные навыки пригодятся в общении с контролерами и регуляторами (неочевидный бонус самопрезентации!).
Испытывать трудности в коммуникации – это нормально. И это корректируется. Впечатление собеседника о вас портят, как правило, эмоции и ошибки коммуникации. Мы сосредоточимся на вторых. Речь идет о том, что говорить, как это делать и где.
Эффективная самопрезентация начинается с аудитории. Почему конкретные люди должны вас слушать? Условно, с чиновниками – один язык коммуникации, с рабочими – другой. Смотрите не перепутайте!
Цель коммуникации имеет огромное значение. Она должна быть узкой (для конкретной встречи) и достижимой. Говорите с тем, кто принимает нужное вам решение, будь то подпись на документе или выделение инвестиций под проект.
Больше не значит лучше. Обрубайте лишнее, не торопитесь и не суетитесь. Уберите из презентации все неважное (родился / учился / первый проект создал в детском саду).
Людям интересно слушать про себя. На презентации проекта продавайте выгоды, а презентуя себя как сотрудника – результаты компетенций.
Держите дистанцию, смотрите в глаза и улыбайтесь. Банально, но факт: признаки открытой ненавязчивой коммуникации работают на вас. То, как вы говорите, не менее важно, чем что вы говорите.
Резюме публикации
Название статьиПродвижение бизнеса – дело тонкое, или зачем предпринимателю навыки самопрезентации
Описание статьиВ статье Журнала Нулевой Баланс расскажем про Продвижение бизнеса, или зачем предпринимателю навыки самопрезентации, для чего это может понадобиться?
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Самопрезентация — это не просто модное слово, а критически важный навык для каждого предпринимателя. Как мы видим на примере Светланы, даже самые талантливые идеи могут остаться незамеченными, если не уметь их грамотно представить. Успех бизнеса часто зависит от умения продавать не только продукт, но и себя как автора идеи. В условиях стремительно меняющегося рынка, где каждая секунда на вес золота, важно уметь выделяться. Кроме того, самопрезентация помогает не только привлечь инвесторов, но и создать доверие среди клиентов и партнеров. Если вы уверенно говорите о своем проекте, это внушает доверие и повышает шансы на успешное сотрудничество. Поэтому, даже если времени на… Подробнее »