Продвижение бизнеса – дело тонкое, или зачем предпринимателю навыки самопрезентации

Анонс проблемы

Мало организовать свое дело, его нужно развить. На этапе привлечения инвестиций, реализации стартапов приходится неоднократно презентовать себя и проект. Для этого нужны специальные навыки. Сколько потенциально перспективных проектов не было реализовано потому, что их авторы умели делать, но не умели говорить… К самопрезентации лучше готовиться заранее. Но что, если стартап горит, инвестиции нужны вчера и нет времени на коучей, курсы, семинары? Выход один – учиться на собственном опыте, набивая шишки. Это может быть небыстро и дорого, но эффективно. 

Ситуация

Светлана мечтала учить людей. Но не в школе или институте, а на профильных курсах. Она запускала образовательный проект трижды, и только последний успешно стартовал, оказался рентабельным и вырос в студию коммуникации. Первый провалился не начавшись – не хватило денег. Второй проект набрал слушателей на пару потоков и закрылся. 

Сегодня Светлана учит других тому, чему когда-то училась сама. Коммуникационная студия готовит спикеров для телевидения, работает со специалистами из разных сфер для повышения эффективности их обучающих программ. И почти каждый проходит непростой путь от страха выступать перед аудиторией до уверенного выхода на трибуну. 

Чтобы самопрезентация сработала, нужно, казалось бы, немного: правильно выбрать аудиторию, не прогадать с форматом и говорить так, чтобы слушали. Это не магия, а техника. Значит, навыки самопрезентации можно вырабатывать, оттачивать и совершенствовать. Кому инвестор даст деньги: тому, кто мямлит и теряется, или уверенному в себе человеку с грамотной речью, четким и точным спичем? У кого больше шансов получить грант, субсидию, другую финподдержку от государства или бизнес-донора: у стартапа на бумаге или у проекта, автор которого подготовил качественную устную презентацию?

Выводы и советы

Презентовать себя и проекты в бизнесе придется чуть ли не ежедневно: на переговорах с партнерами и контрагентами, с инвесторами, коллегами. Также коммуникационные навыки пригодятся в общении с контролерами и регуляторами (неочевидный бонус самопрезентации!).

Испытывать трудности в коммуникации – это нормально. И это корректируется. Впечатление собеседника о вас портят, как правило, эмоции и ошибки коммуникации. Мы сосредоточимся на вторых. Речь идет о том, что говорить, как это делать и где. 

Цель коммуникации имеет огромное значение. Она должна быть узкой (для конкретной встречи) и достижимой. Говорите с тем, кто принимает нужное вам решение, будь то подпись на документе или выделение инвестиций под проект. 

Больше не значит лучше. Обрубайте лишнее, не торопитесь и не суетитесь. Уберите из презентации все неважное (родился / учился / первый проект создал в детском саду).

Держите дистанцию, смотрите в глаза и улыбайтесь. Банально, но факт: признаки открытой ненавязчивой коммуникации работают на вас. То, как вы говорите, не менее важно, чем что вы говорите.