Интервью с Ушаковым Олегом
«Нулевой баланс» в соцсетях:    ВК   ТГ   ДЗЕН      

Интервью с Ушаковым Олегом

01.07.2024 10:50  
Бизнес по отраслям, Интервью с экспертом

Респондент:У нас юридическое бюро, которое называется «Саграда Лигал». Его особенным и основным продуктом является оказание услуг на рынке цифровых финансовых активов (ЦФА).

Олег, приветствуем Вас. Расскажите, что у вас за услуги? В чём их особенность? Кому и для чего они нужны?

У нас юридическое бюро, которое называется «Саграда Лигал». Его особенным и основным продуктом является оказание услуг на рынке цифровых финансовых активов (ЦФА). Да, и можно сказать, что наше юридическое бюро особенное само по себе, ведь именно оно стояло у истоков популяризации ЦФА в России.  Лично я, работая с июля 2021-го по июль 2022-го года в Банке России, принимал участие в подготовке докладов ЦБ РФ «Децентрализованные финансы» и «Развитие рынка цифровых активов в Российской Федерации». В качестве Председателя Комиссии по ЦФА в ТПП РФ я подготовил и представил предложения по усовершенствованию регулирования ЦФА, которые были опубликованы и доступны для ознакомления, в том числе в моём телеграм-канале ‘Право на деньги’.

В нашем юридическом бюро мы предлагаем широкий спектр юридических услуг. Особое внимание уделяется классическим направлениям, таким как судебное представительство; услуги в области интеллектуальной собственности, включая регистрацию патентов и составление лицензионных договоров; сопровождение внешнеэкономической деятельности; выпуск ценных бумаг, в том числе акций и облигаций; создание совместных предприятий и составление корпоративных договоров; оформление трудовых отношений, а также получение необходимых согласований от Правительственной комиссии и др.

Конечно, для более подробной информации о наших услугах, практиках и кейсах можно ознакомиться на сайте компании.

Расскажите, как клиенты вас находят? Как происходит процесс оказания услуг?

Прежде всего, это так называемое «сарафанное радио». Клиенты всегда остаются довольны качеством наших услуг, и с удовольствием делятся своими впечатлениями со знакомыми. Разумеется, возвращаются вновь и вновь.

Безусловно, нами накоплена положительная репутация за годы работы в профессии. И я, и каждый из моих партнеров по «Саграда Лигал», имел положительный опыт работы в самых разнообразных организациях, в том числе крупных.

Мне, например, в разное время довелось поработать в угольной компании СУЭК, адвокатском бюро ЕПАМ, Банке России и Газпромбанке. Мой партнер, Сергей Цымбаревич, имел опыт работы в Сбербанке и группе компаний «ВИС», а Фантина Мартиросян была партнером в одной из юридических фирм и выполняла юридическую функцию в торговом доме «Гулливер».

Одним словом, охват наших связей довольно широк.

Безусловно, немалое внимание мы уделяем медийной активности. Мою фамилию, например, можно часто встретить на страницах таких изданий, как «Ведомости», «Коммерсант», «Форбс», «ПЛАС», «Банковское обозрение» и других. Как уже упоминал, я веду телеграм-канал «Право на деньги». Помимо аналитических публикаций на злободневные темы, я с коллегами провожу в нем прямые эфиры. Кроме того, я активно участвую в профильных конференциях (в том числе в ноябре прошлого года принимал участие в «Финнополисе» — крупнейшей конференции, проводимой Банком России), провожу семинары, выступаю на инвестиционных завтраках.

Можете ли Вы поделиться какими-нибудь интересными кейсами из вашей юридической практики?

Да, конечно, у нас их много. Но одним из первых, который бы я мог выделить, является кейс на рынке цифровых финансовых активов (ЦФА), где мне довелось принимать участие в первых выпусках, обеспеченных залогом складских свидетельств. Эти сделки предусматривали, что при невыполнении обязательств по возврату привлеченных средств эмитентом ЦФА, представитель интересов инвесторов имеет право обратить взыскание на заложенное имущество — складское свидетельство, дающее в итоге право на золото или серебро.

Другим очень примечательным кейсом является – сопровождение сделки по выпуску т.н. «цифрового сукука» — инструмента исламского банкинга, выпущенного в форме ЦФА. Здесь любопытно то, что инструмент полностью структурирован по общегражданскому законодательству, но при этом эмитент дополнительно получил заключение уполномоченной организации о том, что выпущенный ЦФА соответствует принципам исламского финансирования. Данный прецедент в будущем может иметь значение как для международных платежей, так и для внутрироссийского венчурного финансирования, никак не связанного с исламскими финансами.

Кроме того, в июне мы закрыли еще одну крайне интересную сделку – выпуск ЦФА, обеспеченных бриллиантами.

ЦФА были выпущены Потребительским кооперативом «Даймонд Клаб Москва» на платформе «Мастерчейн». Организатором выпуска является компания «Мы Объединяем Технологии», а юридическим консультантом – Юридическое бюро «Саграда Лигал».

Коротко расскажу про сделку. Она состоит из двух частей.

Одна часть – это собственно выпуск ЦФА под фиксированную ставку. Поскольку предлагается фикс, продукт доступен как квалифицированным, так и неквалифицированным инвесторам. Порог входа в продукт ниже, чем при покупке бриллианта.

Другая часть – это выдача займа, кредитором по которому выступает ПК «Даймонд Клаб Москва». Займ выдается пайщикам клуба под залог бриллианта (и в этом отношении предложение тоже уникальное, т.к. ставка гораздо приятнее, чем у ломбардов; банки же, как правило, под залог бриллиантов вообще не кредитуют). Бриллиант передается на маркетплейс, с которого он может быть продан. Залог бриллианта удостоверяется ценной бумагой – залоговым свидетельством, которое держит независимое лицо – компания «Мы Объединяем Технологии».

Привлеченные по ЦФА деньги транслируются клиенту клуба, который нуждается в займе. И наоборот – клиент клуба платит по займу – деньги направляются инвестору в ЦФА. Если вдруг заемщик перестает обслуживать займ, бриллиант продается на маркетплейсе, а полученные средства идут в обслуживание ЦФА.

Таким образом, можно резюмировать, что в области ЦФА мы помогаем структурировать сделки, а также составляем все необходимые юридические документы для привлечения финансирования. Также в ходе своей деятельности по данному направлению мне доводилось подготавливать все необходимые документы для включения платформы, на которой будет осуществляться выпуск цифровых прав, в реестр Банка России, составлять законопроекты, направленные на изменение законодательства в области ЦФА и т.д. и т.п.

Кто может обратиться к вам за помощью?  Часто ли обращаются ли предприниматели?

Наша клиентская база включает в себя как компании, так и частных лиц, включая индивидуальных предпринимателей. Мы открыты к сотрудничеству с каждым, кто разделяет наши цели и видение проекта, и с кем мы достигли согласия по коммерческим условиям. Хотя обращений у нас много, и не все из них приводят к заключению договора. Но в последнее время мы активно оптимизируем наши внутренние процессы, чтобы быстрее и эффективнее оценивать потребности и намерения наших клиентов, минимизируя при этом затраты времени.

 Какие услуги у вас чаще всего заказывают?

В настоящее время лидируют услуги в области корпоративного права. Однако наша основная задача – способствовать переходу России к цифровой экономике. Именно поэтому мы активно развиваем направление цифровых финансовых активов. Рынок этих услуг постепенно формируется, и в ближайшем будущем, уважаемые читатели, вы сможете узнать о новых инновационных сделках, о которых мы расскажем.

Олег, наверняка у вас сплоченная команда, расскажите о ней? Как вы выстраиваете систему управления?

Я уже упоминал нашу команду в «Саграда Лигал». Дополнительно отмечу, что Фантина Мартиросян — является патентным поверенным, а Сергей Цымбаревич — финансистом. Таким образом, наряду с юридическим консалтингом, мы предоставляем услуги по структурированию сделок, опираясь на финансовую экспертизу. В нашей команде также работает пять юристов.

Не могу не упомянуть и другой проект, в котором я участвую, связанный с развитием рынка цифровых финансовых активов в России. Это финтех-компания «Мы Объединяем технологии», где вместе с Равилем Исмагиловым (генеральным директором) и Денисом Ляховым (исполнительным директором) мы составляем основу команды. В планах на будущее — запуск оператора обмена, аналога биржи для ЦФА, а также создание нескольких инвестиционных платформ с разнообразным функционалом.

На данный момент наши компании относительно небольшие, и для управления мы в основном используем чаты в Telegram и электронную переписку. Однако мы уже строим бизнес-процессы, исходя из предположения, что наши бизнесы будут расти. С этой целью мы начали внедрять CRM-системы, трекеры задач и облачные хранилища для документов, чтобы как мы, так и наши сотрудники привыкали к использованию этих инструментов.

Какие технологии интернет-маркетинга используете?

Я уже упоминал о различных инструментах продвижения, которые мы используем для укрепления нашего присутствия на рынке. Но кроме того, мы наладили плодотворное сотрудничество с одним маркетинговым агентством, которое помогает нам в разработке и реализации комплексных стратегий продвижения.

Были ли у вас какие-нибудь комичные ситуации в бизнесе? Если да поделитесь с нами…

Вести бизнес – это в принципе довольно весело, хотя, бывает, и нервно😊 Мы с партнёрами часто шутим над позами внешне важных людей, которые на деле оказываются не столь значимыми. Действительно, многие люди следуют принципу «fake it till you make it» (притворяйся, пока не добьёшься успеха), но зачастую этот фасад легко просматривается. И тогда за маской серьёзного бизнесмена, запустившего множество проектов, не находится ничего значимого.

Расскажите подробнее о тенденции развития Вашей сферы бизнеса, основные камни преткновения?

В юридическом бизнесе небольшим компаниям часто бывает сложно пробиться на рынке. Крупные игроки продолжают доминировать, в то время как бывшие иностранные юридические фирмы (ильфы) успешно адаптировались к новым условиям рынка. Тем не менее, существуют успешные примеры отделения юридических команд или их перехода из одной компании в другую.

Рынок финтех-консалтинга, особенно в сегменте ЦФА, ещё многим не освоен. Команд, работающих в этой нише, как наша, на рынке существует немного. Однако это не повод для самоуспокоения, учитывая, что главной проблемой рынка является его низкая ликвидность. Другими словами, для серьёзного заработка на этом рынке необходимо его активное развитие. Таким образом, даже потенциальные конкуренты – площадки цифровых прав, консалтинговые команды, организаторы выпусков и конференций, рейтинговые агентства – на данный момент работают на общую цель и способствуют развитию рынка. Весна 2024 года подтвердила, что усилия не были напрасны. Я лично наблюдаю положительные изменения в развитии рынка ЦФА, который уже не остановить.

Московская биржа прогнозирует, что к 2027-2028 годам объём рынка ЦФА достигнет 5 – 10 триллионов рублей, причём это касается только ЦФА в форме денежных требований. А ведь в законодательстве есть еще и другие виды как цифровых финансовых активов, так и цифровых прав!

Олег, как Вы относитесь к идее социально-ответственного бизнеса? (когда каждый будет работать не только на свой карман и налоги, но и добровольно участвовать в каких-либо социальных проектах?)

Очень положительно. Давно пора пересмотреть критерии оценки успешности бизнеса, чтобы они включали не только финансовые показатели, такие как выручка и прибыль. Активное участие в социальных проектах должно стать неотъемлемой частью репутации успешного бизнеса. Кроме того, государство должно стимулировать такую деятельность, предоставляя поддержку и льготы.

Как вы думаете какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России?

Давайте будем честны! Для малого и среднего бизнеса ближайшие годы обещают быть крайне сложными. Однако я убежден, что развитие токенизации может открыть исторические перспективы для МСБ. Важно предоставить людям возможность инвестировать в проекты, которые им нравятся, даже если это небольшие суммы, риск потери которых не будет критичен. Оценка проектов на платформах, позволяющих инвестировать в стартапы или другие малые предприятия, должна существенно отличаться от банковской оценки, чтобы избежать создания замкнутого круга.

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Бизнес по отраслям»
Бренд агентства недвижимости
Как выделиться среди агентств недвижимости с помощью бренда?
Эта тема как никогда актуальна, поскольку агентств недвижимости и специалистов по недвижимости сейчас очень много на рынке. В настоящее время я нахожусь в Алании, где агентства недвижимости встречаются на каждом ...
Внутренний интерьер ресторана с уникальным дизайном
Как ресторану сделать сильный бренд уже при запуске
  Рестораны, отели и развлекательные места имеют свою определенную специфику, так как их бренд создается раз и навсегда. Сделать ребрендинг таких заведений непросто, поэтому уже на старте нужно продумывать все ...
PR-кампании для ресторанов с небольшим бюджетом: летние идеи
PR-кампании для ресторанов с небольшим бюджетом
Мы, как агентство по продвижению, выделяем в PR три ключевых сезона: два деловых сезона — осень и весна, и один активный сезон, когда люди готовы выходить на улицу — лето. ...
Последние материалы на сайте
График сменности для сотрудников компании
Бланк графика сменности
В каких случаях используется документ? Бланк графика сменности необходим для организаций, в которых рабочий день сотрудников превышает допустимые 8 часов или предусматривает работу в смены.  Документ используется для планирования и ...
Заполнение заявления о регистрации кассовой техники
Бланк заявления о регистрации кассы
В каких случаях используется документ? Бланк заявления о регистрации кассовой техники по форме КНД 1110061 используется для регистрации или снятия с учета контрольно-кассовой техники (ККТ).  Этот документ необходим предпринимателям и ...
Заполнение заявления о подтверждении экономической деятельности
Заявление о подтверждении экономической деятельности
В каких случаях используется документ? Заявление о подтверждении экономической деятельности необходимо работодателям для официального подтверждения основного вида деятельности в Социальном фонде России. Этот документ требуется в случаях, когда необходимо определить ...
Подписаться
Уведомление о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии