Открытие детского развивающего центра

10.04.2025 10:15  
Статьи, Бизнес по отраслям, Маркетинг, Управление бизнесом

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Не следует думать, что открытие детского развивающего центра является простым бизнесом, который можно быстро запустить. Некоторым начинающим предпринимателям может показаться, что для этого достаточно арендовать подходящее помещение и найти профессиональных специалистов в сфере дошкольного образования и развития. Подобный подход – гарантированный провал, т.к. сегодня подобных учреждений даже в небольших городах достаточно много.

Чтобы привлечь родителей, готовых рассмотреть ваш центр в качестве места, где их чаду будет интересно, надо предложить по-настоящему качественные и эксклюзивные услуги. Помимо этого, надо учитывать: подобный бизнес находится под пристальным надзором организаций, контролирующих все, что связано с образованием, а значит, малейшая ошибка или просчет могут привести к закрытию учреждения и финансовым потерям.

Развивающие курсы: несколько возможных вариантов

Для того, чтобы новый центр развития был интересен широкой аудитории, в нем должен быть большой выбор программ и курсов на любой вкус и «кошелек». Рекомендуется заранее продумать этот момент, т.к. от него зависят перспективы вашего дела. Для примера, приведем несколько возможных направлений деятельности, которые ваш развивающий центр может предложить родителям, мечтающим о всестороннем развитии своего ребенка:

1. Раннее развитие. Эксклюзивная программа, разработанная для самых маленьких посетителей центра. Она может быть направлена на развитие мелкой моторики, речи, сенсорных навыков. Данная программа поможет малышам проявить познавательную активность.
2. Творческое развитие. Рисование, аппликация, лепка, танцевальные и музыкальные занятия. Также, в рамках этой программы возможна организация театральной студии.
3. Иностранный язык. Программа, направленная на изучение популярных иностранных языков. Сегодня, актуальны будут не только традиционные английский, немецкий и пр., но и китайский, может быть, арабский и другие языки, ранее считавшиеся почти экзотическими.
4. Подготовка к школе. Научить малышей считать, читать и писать, а также развить у них внимание и логическое мышление – очень важный момент для тех, кому скоро предстоит пойти в первый класс.
5. Коммуникативные навыки и развитие речи. Очень важно научить малышей общению со сверстниками. Кроме того, для большинства детей занятия с логопедом тоже будут не лишними.
6. Развивающие занятия. В игровой форме гораздо легче научить ребенка чему-то полезному и важному, что ему обязательно пригодится совсем скоро, когда он пойдет в школу. Такие занятия помогут развить память, внимание, усидчивость и пр.

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Совсем необязательно предлагать родителям огромный выбор программ. Открытие большого центра – дорогостоящий и очень сложный бизнес. Если у вас будет 3-4 качественных направления с профессиональными преподавателями, которые знают, как общаться с детьми, вы составите серьезную конкуренцию уже существующим центрам и сможете закрепиться в выбранной нише надолго.

Организационные вопросы, инвестиции, прибыль, рентабельность

Начинающим бизнесменам рекомендуем рассмотреть вариант в виде небольшого развивающего центра с 2-3 программами. Для такого учреждения будет достаточно небольшого помещения, общая площадь которого составляет 50-80 м2. Оно должно располагаться в удобном месте, желательно, с хорошими подъездными путями и возможностью бесплатной парковки.

В помещении должны быть 2-3 комнаты для занятий и одна для ожидающих родителей, а также санузел. Если бизнес будет организован грамотно, он окупится достаточно быстро. На получение чистой прибыли можно будет выйти уже через 6-8 месяцев после открытия. После выбора помещения его надо отремонтировать и оборудовать. Минимум необходимого следующий: 

• удобная мебель и подходящее напольное покрытие (возможно – мягкое ковровое);
• различные развивающие игрушки (пазлы, кубики, пирамидки и т.д.);
• необходимые учебные материалы (книги, альбомы для рисования, тетради, канцелярия, пластилин и пр.);
• ноутбук или компьютер, принтер;
• кулер, чайник (необязательно).

Так как эта статья не является бизнес-планом, мы не готовы предоставить точные цифры, касающиеся инвестиций. Многое зависит от локации, количества предлагаемых в центре программ, опыта преподавателей (влияет на их вознаграждение) и пр. Естественно, что затраты на аренду помещения и зарплаты сотрудникам в столичном регионе или других мегаполисах будут существенно выше, чем в регионах. В любом случае на начальном этапе предпринимателю понадобится не менее 300-700 тыс. руб. В некоторых случаях – более 1-2 млн. руб.

 Надо понимать, что фактор сезонности в данном виде бизнеса оказывает существенное влияние. Обычно, максимальная посещаемость отмечается с сентября по декабрь и с февраля по май. Это тоже надо учитывать. Также очень важно правильно составить расписание занятий. Необходимо помнить, что большинство дошкольников днем спят, а их родители могут работать

Перспективы проекта: краткие выводы

Сразу следует предупредить: заработать миллионы с помощью детского развивающего центра невозможно. При грамотно организованном бизнесе можно открыть перспективный центр, который достаточно быстро станет популярным в вашем городе. Для успеха предприятия следует учесть важнейшие моменты:

1. Локация (от места расположения центра зависит многое).
2. Наличие интересных и недорогих программ.
3. Квалифицированные преподаватели, с которыми детям будет интересно.

Это основные факторы, влияющие на успешное продвижение бизнеса, связанного с досугом маленьких посетителей.

Детский развивающий центр: краткий актуальный анализ

В России подобных детских учреждений очень много. особенно, в больших городах. Основные особенности этой сферы услуг следующие:

• практически любой родитель стремится дать своему малышу все самое лучшее, соответственно, спрос на услуги развивающих центров стабильно высокий;
• сегодня в нашей стране представлено большое количество учреждений для дошкольников образовательного толка с различными методиками и разнообразными программами;
• в РФ достаточно много центров, работающих по франшизе известных компаний;
• деятельность образовательных учреждений регулируется на законодательном уровне и в ряде случаев требует лицензирования.

Преимущества для посещающих подобные центры неоспоримы. В первую очередь, дети получают возможность развиваться разносторонне. Кроме того, малыши быстрее социализируются, учатся общению со сверстниками, что очень помогает в будущем. Если в центре работают профессионалы, они помогут выявить, а затем развить таланты и способности детей.

Формы занятий могут быть разными: индивидуальные или групповые. Программы тоже различаются, поэтому при наличии возможностей предпринимателю следует предоставить родителям широкий выбор. В основе всех существующих развивающих центров лежат интерактивные методы обучения в игровой форме.

Если вы решили открыть детский развивающий центр, то должны хотя бы приблизительно представлять, количество детей, которые будут его посещать. Многое зависит от региона и локации выбранного помещения, поэтому предварительно рекомендуется проанализировать ситуацию. В первую очередь, следует обратить внимание на детские сады и школы, расположенные рядом. Среди посетителей этих учреждений наверняка найдутся и ваши потенциальные клиенты.

Целевая аудитория и конкуренты

Безусловно, основной целевой аудиторией являются родители 22-40 лет, у которых есть дети от 2 до 7 лет. В большинстве случаев у них высшее или среднее специальное образование и постоянный стабильный доход. У таких родителей (большинства) имеется сильная мотивация, побуждающая обеспечить своему ребенку всесторонне развитие. Заботливые родители хотят подготовить свое чадо к школе, заранее выявить и развить его способности и таланты.

К дополнительной целевой аудитории относятся бабушки и дедушки. Многие из них участвуют в процессе воспитания внуков, поэтому вполне могут быть инициаторами посещения развивающих занятий. Также к дополнительной целевой аудитории можно отнести будущих родителей, ждущих появления ребенка на свет и мам/пап, у которых дети уже ходят в младшую школу.

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Перед открытием центра необходимо провести тщательный анализ конкурентов. Аналитику рекомендуется провести до того, как будет выбрано подходящее помещение. Тщательно изучив конкурентов, можно будет определиться с локацией вашего развивающего учреждения. Предприниматель должен будет изучить программы уже работающих центров, их ценовую политику, квалификацию сотрудников и пр.

Маркетинговая стратегия

Для успешного привлечения клиентов в новый центр рекомендуется использовать все доступные методы:

• листовки и флаеры (раздача промоутерами, распространение по почтовым ящикам и т.д.), а также расклейка объявлений;
• наружная реклама в виде баннеров и рекламных щитов;
• распространение информации о новом центре на популярных радиоканалах и в печатных изданиях;
• посты в популярных социальных сетях и мессенджерах (при этом, желательно сразу указывать уровень цен, это привлекает потенциальных клиентов).

В рамках маркетинговой политики необходимо предлагать скидки и запускать выгодные акции, проводить бесплатные (по возможности) мастер-классы. Настоятельно рекомендуем разработать собственный сайт и выкладывать на нем различные фото- и видеоотчеты о занятиях. Следует продвигать свой сайт различными способами (контекстная и таргетированная реклама, оптимизация контента и пр.). На сайте должна быть возможность выбора развивающей программы и запись ребенка.

Производственный план

На основании законов РФ учреждения, предоставляющие услуги в сфере образования, должны получать лицензию. Без соответствующего документа нельзя обучать детей и подростков. Однако, определение деятельности образовательного характера в законе достаточно расплывчатое.

Некоторые предприниматели могут рассуждать так: «мы вообще никого не учим и не воспитываем, просто присматриваем за малышами, раскрашиваем с ними рисунки, танцуем и поем». Тем не менее, если у центра есть хотя бы одна образовательная программа (например, иностранные языки), ему обязательно требуется лицензия. Игнорирование закона приведет к штрафам и закрытию бизнеса. То есть, наличие обучающих программ, точного расписания, методических материалов и т.п. – все это является признаками того, что ваш центр оказывает образовательные услуги, а значит лицензия необходима.

Однако, в некоторых случаях можно обойтись и без лицензии. Для учреждений клубного типа или домов народного творчества лицензия требуется не всегда (ОКВЭД 90.04.3). Если вы правильно выберете коды ОКВЭД, то сможете зарегистрироваться, как ИП и лицензию не получать. 

Упрощенная система налогообложения (УСН) для детского развивающего центра будет лучшим выбором. Также, если это не было сделано ранее, надо будет открыть счет в банке, встать на учет ПФР, в фонде соц. и мед. страхования.

В любом случае, прежде, чем запускать подобный бизнес, следует проконсультироваться с профессиональными юристами на предмет необходимости получения лицензии, т.к. сегодня в этой сфере существует противоречивая судебная практика. Точный ответ могут дать в Рособрнадзоре (https://obrnadzor.gov.ru/).

Респондент:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Подбор персонала – важнейший момент, которому надо уделить повышенное внимание. От профессионализма преподавателей зависит популярность развивающего центра. Осуществлять поиск сотрудников надо не спеша, внимательно изучая резюме потенциально подходящих кандидатов, проводя собеседования и т.п. Поиски можно проводить на соответствующих сайтах по подбору персонала. Также можно попробовать найти профессионалов, работавших в школах, детских садах или подобных центрах ранее.

Перед тем, как центр распахнет двери перед малышами и их родителями, необходимо сообщить в Роспотребнадзор об открытии. Все требования СанПиН должны быть проверены уполномоченными специалистами СЭС. Также надо не следует забывать о пожарной безопасности, которая тоже должна быть проверена и подтверждена документально органами государственного пожарного надзора, которые подведомственны МЧС России. После того, как все подготовительные этапы будут осуществлены, можно начинать продажу абонементов, формировать группы, проводить занятия.

Распространенные риски, к которым следует быть готовым

Возникновение проблем в любом бизнесе очень вероятно. Самыми распространенными рисками при открытии развивающего центра могут быть такие:

• невысокая рентабельность сразу после открытия;
• высокие расходы эксплуатационного характера (аренда помещения, коммунальные платежи и т.д.);
• задержки с поступлением денежных средств на счет учреждения при наличии абонементной системы;
• высокая конкуренция;
• низкая заинтересованность у потенциальных клиентов;
• отсутствие квалифицированных преподавателей (на самом деле, найти свободных профессионалов не так уж и просто);
• существенное снижение спроса на услуги практически до нулевых значений летом;
• неудачный выбор локации
• проблемы с безопасностью детей (например, крутая лестница может стать причиной получения ребенком травмы).

Минимизация рисков

Если предприниматель проанализирует все возможные риски, он сделает важный шаг на пути к успешному ведению и развитию своего центра. Если коротко, уделить внимание надо следующему:

1. Грамотно составленный бизнес-план.
2. Анализ рынка подобных услуг.
3. Выбор квалифицированных преподавателей.
4. Изучение законов, касающихся образовательных услуг, и их полное соблюдение (помните про лицензирование).
5. Страхование ответственности и имущества.
6. Качество предоставляемых услуг.
7. Ответственное отношение к клиентам и их требованиям.
8. Финансовый контроль над бюджетом центра.
9. Высокий уровень адаптивности, умение подстраиваться под изменившиеся условия.
10. Высокий уровень безопасности детей (это – приоритет).

Минимизация потенциальных угроз и проблем поможет создать по-настоящему процветающий центр для детей.

Заключение, выводы, рекомендации

Если вы решились на открытие детского развивающего центра, необходимо тщательно проанализировать этот бизнес и подготовиться к реализации идеи. Успех будет зависеть от правильно составленного бизнес-плана, подбора квалифицированных преподавателей, качественных и интересных программ. Умение анализировать риски и быстро адаптироваться к изменившимся условиям – залог того, что центр будет успешным и востребованным.

Метки данного материала:

• бизнес план
• бизнес-идея
• детский центр
• Маркетинг и реклама
• развивающий центр