Нишевые маркетплейсы в России: где бизнесу искать рост продаж
28.06.2026 23:45
Новости, Маркетинг, Маркетплейсы
![]()
Нишевые маркетплейсы растут быстрее, чем многие ожидали. Для продавцов это шанс выйти из прямой борьбы за цену и найти покупателя, которому важны выбор, экспертность и удобный сервис.
В 2025 году оборот нишевых маркетплейсов в России достиг 990 млрд рублей. Это на 22% больше, чем годом ранее, а по сравнению с 2021 годом рынок вырос почти втрое.
На первый взгляд кажется, что весь онлайн-рынок уже занят универсальными площадками. Но покупатель устал искать нужный товар среди тысяч похожих карточек. Ему проще прийти туда, где ассортимент собран под конкретную задачу: продукты, аптечные товары, автозапчасти, подарки, товары для бизнеса или отдельные категории розницы.
Нишевая площадка не всегда дает огромный трафик. Зато она может дать более точный спрос. Покупатель здесь часто приходит не просто «посмотреть», а решить понятную проблему или выбрать товар в знакомой категории.
Для малого бизнеса это важное преимущество. Можно не соревноваться только скидками, а показать качество, экспертизу, сервис, редкий ассортимент и понятные условия доставки. Да, объем может быть меньше, но маржа иногда держится лучше.
Нишевый маркетплейс не спасает слабый товар и плохой учет. Комиссии, логистика, возвраты, хранение, реклама и ошибки в остатках остаются. Если продавец не считает юнит-экономику, новая площадка просто добавит еще один источник хаоса.
Что сделать сейчас: проверьте, есть ли для вашего товара профильные площадки и сколько там стоит продажа после всех удержаний. Начинайте не с массовой выгрузки, а с теста нескольких позиций, расчета маржи и сверки отчетов.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
Добавить комментарий