Как заключить долгосрочные контракты в ритейле

17.02.2025 23:55  
Новости, Маркетинг, Управление бизнесом

Нередко крупные сети действуют на краткосрочной основе, но всё меняется, когда ритейл и производители объединяют усилия ради общей выгоды. Вместо быстрых сделок на одну поставку всё чаще выбираются многоуровневые соглашения, позволяющие планировать производство и сбыт на годы вперёд.

Одна торговая компания внедрила модель долгосрочной кооперации, и уже свыше 40 поставщиков подписали новые соглашения. Эта программа актуальна как для крупных предприятий, так и для малого бизнеса, ведь в её рамках можно чётко выстраивать планы на три года вперёд. По предварительным прогнозам, к 2025 году число таких партнёров может достичь 150.

Прошедший год внёс в рынок важные коррективы. Отечественные производители ощутили последствия импортозамещения, ведь уменьшение внешних поставок привело к росту спроса на локальные ресурсы.
Одновременно ключевая ставка стала препятствием для быстрого оборота средств, усложняя жизнь как поставщикам, так и самим сетям. Однако именно эти сложности подтолкнули многих к развитию более прочных, а значит, выгодных связей.

Представители ритейла подчёркивают: готовность к диалогу не менее важна, чем конкурентоспособные цены. Когда обе стороны делятся реальной статистикой продаж и совместно вырабатывают KPI, у них появляется надёжная платформа для роста.

Одна из крупных агрогрупп первой поддержала новую стратегию, и в результате эффективность взаимной логистики выросла примерно на 5%. Это подтверждает, что открытая коммуникация способна трансформировать каждую стадию — от закупки сырья до выкладки товара на полке.

Уже сейчас торговая сеть делает акцент на локальных хозяйствах, подключая специальные программы авансирования для агробизнеса. Так удаётся дать фермерам стартовый капитал на покупку семян или техники, что особенно ценно для мелких предприятий.
В будущем количество стратегических партнёров способно дорасти до 200. Поддержка региональных поставщиков не только укрепляет экономику, но и формирует более богатый ассортимент товаров.

Всегда ищите форматы сотрудничества, при которых обе стороны максимально раскрывают потребности и возможности. Такой подход позволяет делить риски и прибыль поровну, создавая стабильную основу для дальнейшего развития.

Метки данного материала:

• контракт
• малый бизнес
• ритейл