Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Интервью с Северюхиным Евгением Дмитриевичем, экспертом по госзакупкам
Расскажите о вашем опыте работы в сфере госзакупок. Сколько лет вы занимаетесь тендерами и с какими организациями работали?
Мы работаем в сфере госзакупок уже 11 лет. За это время помогли более чем 950 компаниям. К сожалению, конкретных клиентов назвать не можем – нас ограничивает подписанное NDA. Но можно сказать одно: госзаказ – это огромная сфера, такая же масштабная, как и наша страна. Среди наших клиентов компании из самых разных отраслей и регионов – от Калининграда до Владивостока, от клининговых услуг до строительных корпораций.
Почему, на ваш взгляд, стоит выбирать именно вашу компанию?
За годы работы мы убедились: без высокой экспертизы, внимательной аналитики и скрупулезного подхода к деталям невозможно построить устойчивый бизнес в этой сфере. Мы сделали ставку на качество и доверие – и это работает.
Честность, прозрачность, этика и порядочность – для нас не красивые слова, а основа долгосрочных отношений. Наши клиенты остаются с нами надолго и рекомендуют нас другим. В условиях высокой конкуренции и рисков выигрывает не тот, кто предлагает дешевле, а тот, кому можно доверить свой бизнес и быть уверенным в результате.
Какие этапы включает участие в тендере – от поиска до заключения контракта?
Процесс участия в тендере всегда включает несколько ключевых шагов. Сначала проводится поиск подходящего тендера и тщательный анализ технической документации. Затем готовится и подается заявка с учетом всех требований заказчика. После этого компания принимает участие в аукционе, по результатам которого заключается контракт. Финальным этапом становится исполнение обязательств по договору. Каждый из этих шагов играет важную роль и напрямую влияет на конечный результат.
Как появилась идея открыть бизнес?
История уходит в 2014 год. Я гулял по набережной Москвы-реки и увидел новость о том, что на месте гостиницы «Россия» будет создан парк «Зарядье». Мне стало интересно, каким образом государство выбирает подрядчиков для таких масштабных проектов в центре столицы. С этого момента я начал изучать рынок госзакупок, познакомился с людьми из этой сферы, получил опыт и постепенно выстроил собственный бизнес в тендерном консалтинге.
Какие ошибки или неудачи вы могли бы отметить для начинающих предпринимателей?
Главный совет – найдите наставника в своей сфере и попробуйте пройти часть пути вместе с ним. Огромное значение имеет окружение: чем сильнее люди рядом, тем быстрее растешь сам. Очень важно собрать команду с похожими ценностями.
Не торопитесь, ставьте четкие цели и не пытайтесь перепрыгнуть через этапы. Бизнес – это игра в долгую, и выигрывает в ней тот, кто готов работать на перспективу.
Что дает вам энергию развивать бизнес даже в сложные времена?
Сейчас непростые времена практически для всех сфер бизнеса. Многие теряют контроль над ситуацией, из-за чего совершается много ошибок. Для меня важно быстро принимать решения – это придает уверенности команде. Но не менее важно уметь так же быстро отказываться от этих решений, если того требует ситуация. Главная цель – максимально быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Сил и уверенности добавляют реализованные проекты, успешный рост наших клиентов – когда компании из малого бизнеса переходят в сегмент среднего и крупного. Вдохновляют новые партнерства, нахождение людей «по ценностям». А еще помогают спорт, семья и общение с предпринимателями. Приятно приходить в офис и знать, что рядом надежная команда, свои люди и дома все в порядке.
Какие инструменты анализа тендерной документации вы используете и какие параметры считаете ключевыми?
Волшебной таблетки здесь нет. Мы опираемся на многолетний опыт, аналитику и «насмотренность» рынка.
Какие стратегии работы с конкурентами вы считаете этичными и эффективными?
Мы не рассматриваем конкурентов как соперников. Наоборот, партнерство с ними и расширение перечня услуг – это, на наш взгляд, ключ к успеху.
Используете ли вы современные технологии для продвижения бизнеса?
Конечно, в наши дни трудно отрицать влияние ИИ на бизнес. Мы используем искусственный интеллект для аналитики и продвижения, но всегда перепроверяем результаты вручную. При этом уверены: личное общение и «живые» коммуникации дают больший эффект, чем любые цифровые инструменты.
Какие типичные ошибки допускают компании при подготовке тендерной заявки и как их избежать?
Наиболее распространенной ошибкой при подготовке тендерной заявки является некорректная банковская гарантия: в ней могут встречаться ошибки в тексте, несоответствие сроков или формы установленным требованиям заказчика. Кроме того, часто допускаются такие недочеты, как предоставление неверного реестра исполненных контрактов, ошибки в уставных документах и нарушение сроков подачи обеспечения заявки. Все это свидетельствует о том, что такие сложные задачи, как получение банковских гарантий и подготовка тендерной документации, лучше доверять специализированным компаниям, обладающим нужной экспертизой и способным снизить риск отказа.
Как убедиться, что заявка соответствует всем требованиям заказчика?
К каждой закупке прилагается документ «Требования к участникам закупки». По сути, это и есть готовый чек-лист, где прописаны все условия и требования к исполнителю.
Последние годы стали тяжелыми для бизнеса. Некоторые предприниматели оказались в эмоциональных ямах. Как выбраться из этого состояния?
Надежные партнеры – это точка опоры. Делегирование задач команде помогает взглянуть на ситуацию со стороны и заметить новые возможности.
На что обращать внимание при заключении контракта с заказчиком?
Каждый контракт индивидуален. Но особенно важно смотреть на порядок оплаты, соответствие технического задания реальным работам и готовность исполнителя выполнять дополнительные задачи, которые могут появиться в процессе.
Как вы относитесь к идее социально-ответственного бизнеса? Участвуете ли вы в подобных проектах?
Работая в сфере госзакупок, мы понимаем важность социальной ответственности. Поэтому участвуем в социальных и благотворительных мероприятиях, куда нас приглашают партнеры, клиенты и заказчики.
Может, вы хотели бы что-то добавить напоследок?
Мы всегда открыты к сотрудничеству, совместной работе и обмену опытом. Иногда достаточно просто встретиться за чашкой кофе, чтобы положить начало успешному и взаимовыгодному сотрудничеству.
