Интервью с Михаилом Михалевым, основателем и генеральным директором платформы B2BRICS

16.12.2025 14:00  
Интервью с экспертом, Маркетплейсы

Расскажите с чего вы начинали свой бизнес? Как зародилась идея текущего бизнеса?

Респондент:

Михаил Олегович Михалев
... Открыть профиль специалиста

B2BRICS запущен 1 сентября 2025 года. Идея возникла из наблюдения: малые и средние предприятия в странах БРИКС хотят экспортировать товары, но сталкиваются с высокими затратами на выход на каждый новый рынок. Каждой компании приходилось создавать отдельные сайты, адаптировать контент под местные языки и культуры, настраивать платёжные системы — всё это требовало много денег и месяцы работы. Я понял, что нужна единая инфраструктура для всех стран БРИКС+, где поставщик регистрируется один раз и автоматически попадает на все локализованные витрины. Мы создали единую платформу, где одна регистрация открывает доступ ко всем рынкам БРИКС+ с автоматической локализацией, устраняя основные проблемы для экспорта. Это и стало миссией B2BRICS. Наша миссия не просто создать платформу, а построить полноценную B2B-экосистему стран БРИКС.

Расскажите о продукте (услуге), которые вы предлагаете. Чем они могут помочь бизнесу?

B2BRICS — это комплексная экосистема для международной B2B-торговли, полностью бесплатная для пользователей. Платформа предоставляет локализованные маркетплейсы для 10+ стран БРИКС+, где каждая витрина адаптирована под местные язык, валюту и культуру. Поставщики регистрируются один раз, и их товары автоматически появляются на всех витринах. Встроенные чаты в популярных мессенджерах позволяют напрямую общаться с партнёрами, а интегрированные сервисы — от логистики до юридической поддержки — помогают закрыть весь цикл сделки.

Также имеется программа партнёрства — МСП могут не только продавать, но и зарабатывать через реферальные программы и встроенные финансовые инструменты.

Эти услуги помогают бизнесу снизить затраты на поиск партнёров, ускорить выход на новые рынки, минимизировать риски при работе с иностранными контрагентами, получить доступ к интегрированным сервисам логистики, платежей и консультаций и автоматизировать локализацию контента через AI

В чём состоит уникальность вашего бизнеса? Есть ли у вас уникальное торговое предложение?

Уникальность B2BRICS заключается в глубокой локализации, ориентации на экономику БРИКС и модели экосистемы, а не маркетплейса. Наше уникальное торговое предложение:

Полная локализация под БРИКС+ — в отличие от глобальных платформ (Alibaba, Made-in-China), мы сосредоточены именно на странах БРИКС, ШОС, АСЕАН и СНГ, учитывая их экономические интересы и специфику торговли. Одна регистрация — видимость на 10+ витринах — поставщик регистрируется один раз, и его товары автоматически появляются в витринах России, Китая, Индии, Бразилии, ОАЭ, Саудовской Аравии, Ирана, Эфиопии, Египта, Индонезии с локализацией на местные языки.   Интеграция с государственными инициативами — мы сотрудничаем с органами власти и торговыми палатами стран БРИКС для облегчения экспортно-импортных операций в рамках торговых зон и соглашений. AI-автоматизация локализации контента — использование искусственного интеллекта для создания и перевода описаний товаров, локализации под разные рынки без затрат на ручной перевод.

Экосистема партнёров, интегрированная в один чат — логисты, юристы, финтех-компании работают в одной системе через встроенные мессенджеры, что упрощает жизненный цикл сделки. Прямая связь между контрагентами без посредников — исключение промежуточников снижает комиссии и ускоряет переговоры.

Бесплатность на текущем этапе — это стратегическое решение для привлечения пользователей. Мы не требуем платы, так как нашей целью является построение сообщества и создание ценности.

Программа партнёрства с заработком — поставщики могут зарабатывать не только на прямых продажах, но и через реферальные программы и встроенные финансовые инструменты.

Кто Ваша целевая аудитория? Какие услуги вы предоставляете?

B2BRICS — это комплексная экосистема для международной B2B-торговли, которая полностью бесплатна для пользователей на текущем этапе. Платформа предоставляет локализованные маркетплейсы для более чем 10 стран БРИКС+, где каждая витрина адаптирована под местные особенности: язык, валюту, культуру и законодательство. Поставщики могут зарегистрироваться один раз, и их товары автоматически появляются на всех витринах, что экономит время и ресурсы.

Встроенные чаты в популярных мессенджерах, таких как Telegram, WhatsApp и WeChat, позволяют напрямую общаться с потенциальными партнёрами. Платформа также интегрирует широкий спектр услуг: логистику, платёжные системы, юридическую поддержку, маркетинг и страхование. AI-система автоматически локализует описания товаров на 7 языков, что позволяет поставщикам быстро адаптироваться к разным рынкам без дополнительных затрат.

Поставщики на платформе B2BRICS получают возможность зарегистрироваться один раз и автоматически выйти на все рынки БРИКС+ с локализованными описаниями своих товаров. Они могут быстро найти потенциальных партнёров через встроенные чаты и воспользоваться услугами логистики, платёжных систем и юридической поддержки. AI-система автоматически переводит и адаптирует контент, что позволяет поставщикам сэкономить время и ресурсы.

Импортёры, в свою очередь, могут легко найти проверенных поставщиков, обсудить условия сделки напрямую, воспользоваться безопасными платёжными системами и логистическими решениями. Платформа также предоставляет юридическую помощь при оформлении контрактов, что делает процесс торговли прозрачным и надёжным

Расскажите о наиболее интересных, по вашему мнению, проектах?

Среди ключевых направлений развития B2BRICS — расширение экосистемы на 35+ стран, включая страны АСЕАН и СНГ. Мы планируем интегрироваться с государственными торговыми платформами, что позволит предлагать более легитимные каналы торговли. Одним из самых амбициозных проектов является создание AI-контент-фабрики, которая будет автоматически генерировать описания товаров, профессиональные переводы и маркетинговый контент для тысяч поставщиков.

Также в планах — разработка микрокредитной системы для финансирования поставщиков, внедрение блокчейн-верификации для прозрачности сделок и проведение виртуальных выставок, которые объединят покупателей и продавцов без географических ограничений.

Помогает ли ваш продукт (услуга) сэкономить время и затраты на бизнес вашим клиентам?

Да, это один из наших ключевых аргументов:

B2BRICS значительно сокращает время поиска партнёров — вместо месяцев, которые обычно требуются на поиск через выставки или консультантов, компании могут найти потенциальных контрагентов за несколько дней. AI-локализация позволяет мгновенно адаптировать товары для разных рынков, а отсутствие посредников и интегрированные сервисы снижают операционные издержки на 25–40%.

Клиенты экономят на дорогостоящих консультациях, локализации и маркетинге, получая всё необходимое в одном месте. Платформа также минимизирует риски мошенничества благодаря системе верификации и рейтингов, что сокращает убытки от недобросовестных контрагентов

Есть ли особенности работы сервиса для малого и среднего бизнеса?

Платформа B2BRICS полностью ориентирована на малый и средний бизнес. Мы предлагаем простую регистрацию, бесплатный доступ к базовым функциям, AI-локализацию без дополнительных затрат, а также поддержку на местных языках и в валютах. Для МСП доступны специальные программы поддержки, обучающие материалы и возможность зарабатывать через партнёрские программы.

Низкие комиссии и интеграция с локальными платёжными системами делают платформу доступной даже для компаний с ограниченными ресурсами. Мы понимаем, что малый бизнес работает с тонкими маржами, поэтому стремимся минимизировать издержки и упростить процесс выхода на международные рынки.

Как происходит процесс оказания услуг?

Процесс для поставщиков начинается с регистрации на платформе, где они заполняют профиль компании и загружают информацию о товарах. AI-система автоматически локализует описания, и после верификации товары публикуются на всех витринах B2BRICS. Импортёры начинают отправлять запросы напрямую через встроенные мессенджеры, а поставщики могут обсуждать условия сделки, привлекая при необходимости логистов, юристов или финансовых партнёров.

Сделки оформляются с использованием Escrow-системы, которая гарантирует безопасность платежей, а логистические партнёры отслеживают доставку. Весь процесс прозрачен и ориентирован на минимизацию бюрократии, что делает торговлю простой и эффективной.

Если говорить о безопасности информации ваших клиентов, какие сервисы вы используете для защиты конфиденциальной информации?

Безопасность данных пользователей — наш приоритет. Мы используем современное SSL/TLS-шифрование, двухфакторную аутентификацию и регулярные аудиты безопасности. Платформа соответствует международным стандартам, включая GDPR, и местным законам о защите данных.

Все участники проходят верификацию, а AI-системы отслеживают подозрительную активность, блокируя потенциальные угрозы. Платежи обрабатываются через PCI-DSS совместимые системы, а Escrow-система обеспечивает безопасность сделок, включая страхование до $500,000

С какими трудностями могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших продуктов (услуг)?

Несмотря на все преимущества, клиенты могут столкнуться с языковыми барьерами, различиями в законодательстве, логистическими вызовами и валютными колебаниями. Мы помогаем преодолевать эти трудности: предоставляем услуги переводчиков, интегрируем юристов для консультаций по местным законам, работаем с логистическими партнёрами и предлагаем инструменты страхования валютных рисков.

Культурные различия и разница во временных зонах также учитываются — мы используем асинхронные инструменты коммуникации и предоставляем рекомендации по эффективному взаимодействию с партнёрами из разных стран

Как вы остаетесь конкурентноспособным в своей нише? Как справляетесь с критикой?

Главное преимущество B2BRICS — это фокус на рынках БРИКС+ и глубокая локализация, которая отсутствует у глобальных платформ. Мы не конкурируем с логистами или юристами, а интегрируем их в нашу экосистему, что позволяет быстро масштабироваться без необходимости нанимать большую команду.

Постоянные инновации, такие как AI-локализация, блокчейн-верификация и виртуальные выставки, помогают нам оставаться впереди. Мы также уделяем внимание каждому пользователю, быстро реагируя на их потребности, что выгодно отличает нас от глобальных гигантов

Расскажите о наиболее впечатляющих результатах ваших клиентов?

Впечатляющие результаты наших пользователей.

За первый месяц работы B2BRICS привлек более 60 поставщиков из 4 стран, 17 партнёров и более 1100 посетителей — и всё это без вложений в маркетинг. Платформа органически растёт благодаря сарафанному радио и интересу со стороны предпринимателей.

Первые поставщики уже получают запросы от импортёров разных стран. Некоторые сообщают об интересе к поставкам на сумму от $10,000 до $100,000+ за первый месяц.

Расширяемся на новые рынки — компании, которые ранее работали только на внутреннем рынке, уже получают запросы из Ирана, ОАЭ, Индии, Китая благодаря единой регистрации. Благодаря быстрой регистрации размещение товаров занимает один день, вместо месяцев подготовки для глобальных платформ.

Эти успехи мотивируют нас продолжать развивать платформу и поддерживать растущее сообщество пользователей.

Какие планы развития на ближайший год?

К концу 2025 года мы планируем привлечь более 500 поставщиков и 50 импортёров, а к концу 2026 года — расшириться до 20,000 поставщиков и 10,000 импортёров с товарооборотом более $500 млн. В планах — развитие SaaS-решений, микрокредитования, страхования сделок, виртуальных выставок и блокчейн-верификации. Мы также планируем расширяться на страны АСЕАН и СНГ, укрепляя позиции B2BRICS как ведущей B2B-платформы для развивающегося мира.

Считаете ли Вы, что бизнес может быть с человеческим лицом, и что предприниматель помимо уплаты налогов и создания рабочих мест, может выполнять еще какие-то социально ориентированные задачи на добровольной основе?

Мы убеждены, что бизнес должен создавать позитивное влияние на общество. B2BRICS поддерживает малый бизнес, помогая предпринимателям из развивающихся стран выйти на международные рынки, что способствует созданию рабочих мест и улучшению уровня жизни. Мы проводим образовательные программы, способствуем экологичной торговле и прозрачности, а также поддерживаем местные сообщества через сотрудничество с органами власти и общественными организациями.

Что мы не узнали у Вас в рамках данного интервью? Что Вы хотели бы ещё рассказать?

Мне хотелось бы поделиться не только техническими и бизнес-аспектами, но и тем, что стоит за проектом как за идеей, за движением.

Видение глобального масштаба B2BRICS — это не просто платформа для торговли, а часть глобальной трансформации. Мы верим, что страны БРИКС+ и их союзники способны стать новым центром экономического влияния. Наша цель — создать альтернативную инфраструктуру, где торговля между странами БРИКС+ будет проходить на равных, прозрачных и взаимовыгодных условиях.

За B2BRICS стоит команда профессионалов из разных стран, объединённых общей миссией. Это не просто работа — это стремление изменить правила игры для миллионов предпринимателей, которые сегодня лишены равных возможностей. Наша культура основана на доверии, открытости и готовности решать сложные задачи. .

Да, путь нелёгкий. Геополитические изменения, технологические вызовы, конкуренция и разные требования стран БРИКС+ создают сложности. Но мы видим в каждом вызове возможность для роста. Например, санкционное давление на некоторые страны заставляет нас искать новые решения для платёжных систем и логистики, что в итоге делает нашу платформу более устойчивой и адаптивной.

Мы открыты для партнёрства с логистическими компаниями, финтех-сервисами, юридическими фирмами, маркетинговыми агентствами, инвесторами и государственными структурами. Если вы разделяете нашу миссию и хотите внести вклад в развитие B2B-экосистемы БРИКС+, мы будем рады сотрудничеству. Вместе мы сможем создать платформу, которая действительно изменит правила игры для предпринимателей в развивающихся странах.

Наша цель — создать структуру, которая прослужит десятилетия и будет поддерживать предпринимателей в странах БРИКС+ на долгие годы. Это требует терпения, стратегических инвестиций и веры в потенциал региона. Мы уверены, что развивающиеся страны способны стать новой экономической силой, и B2BRICS будет частью этого процесса. Если вы верите в эту миссию и хотите стать частью изменений — присоединяйтесь! Мы всегда открыты для диалога и новых идей.

Метки данного материала:

• маркетплейс