Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Матрица KPI и маржинальности: ритейл
Интерактивная таблица содержит семь ключевых сегментов розничной торговли — от супермаркетов до e-commerce — с ориентиром по марже, обороту запасов и метрикам, на которые смотрят инвесторы, банки и совет директоров.
| Сегмент ритейла | Ключевые KPI (выручка) | Ключевые KPI (затраты) | Оборот запасов (дн.) | Валовая маржа (%) | EBITDA-маржа (%) | Чистая маржа (%) | Комментарий |
| Супермаркеты / гипермаркеты (FMCG) | Средний чек, трафик, LFL-рост | Shrinkage %, cost per sqm, payroll % | 25-35 | 20-25 | 3-6 | 1-3 | Высокая оборачиваемость, низкая маржа; критичен контроль списаний |
| Магазины у дома (Convenience) | Средний чек, покупки на клиента/мес. | Shrinkage %, логистика «последней мили» | 15-25 | 25-30 | 4-7 | 2-4 | Меньше ассортимент, выше наценка; ключ — плотность трафика |
| Фэшн / apparel | ATV, доля продаж по акциям, sell-through % | Дни складского запаса, скидки % | 80-120 | 50-60 | 10-15 | 5-10 | Маржа съедается уценками; важно планирование коллекций |
| Электроника / бытовая техника | Средний чек, доля сервисов, онлайн % | Скидки %, гарантийные расходы | 45-60 | 15-20 | 2-4 | 1-2 | Малая маржа по товару, компенсируется сервисами (кредиты, extended warranty) |
| DIY / стройматериалы | Средний чек, сезонный LFL-рост | Складские % потерь, ФОТ/выручка | 60-90 | 30-35 | 8-12 | 4-6 | Капиталоёмкий сток и большая площадь, ключ — логистика поставок |
| Дрогери / аптеки | Средний чек, доля RX vs OTC, private label % | Оборачиваемость, потери срока годности | 30-40 | 25-35 | 6-9 | 3-5 | Высокая регуляция, маржа растёт за счёт private label |
| E-commerce pure-play | CAC, AOV, GMV growth | Fulfillment cost %, возвраты % | 15-25 (own stock) / 0 (маркетплейс) | 20-35 | -5 … 5 | -7 … 2 | Маржа зависит от масштаба и unit-economics доставки; целевой CM2+ ≥ 5 % |
Резюме публикации
Название статьи
Матрица KPI и маржинальности: ритейл
Описание статьиВ новой статье журнала Нулевой Бланс расскажем про Матрицу KPI и маржинальности: про ритейлы