| Сегмент ритейла |
Ключевые KPI (выручка) |
Ключевые KPI (затраты) |
Оборот запасов (дн.) |
Валовая маржа (%) |
EBITDA-маржа (%) |
Чистая маржа (%) |
Комментарий |
| Супермаркеты / гипермаркеты (FMCG) |
Средний чек, трафик, LFL-рост |
Shrinkage %, cost per sqm, payroll % |
25-35 |
20-25 |
3-6 |
1-3 |
Высокая оборачиваемость, низкая маржа; критичен контроль списаний |
| Магазины у дома (Convenience) |
Средний чек, покупки на клиента/мес. |
Shrinkage %, логистика «последней мили» |
15-25 |
25-30 |
4-7 |
2-4 |
Меньше ассортимент, выше наценка; ключ — плотность трафика |
| Фэшн / apparel |
ATV, доля продаж по акциям, sell-through % |
Дни складского запаса, скидки % |
80-120 |
50-60 |
10-15 |
5-10 |
Маржа съедается уценками; важно планирование коллекций |
| Электроника / бытовая техника |
Средний чек, доля сервисов, онлайн % |
Скидки %, гарантийные расходы |
45-60 |
15-20 |
2-4 |
1-2 |
Малая маржа по товару, компенсируется сервисами (кредиты, extended warranty) |
| DIY / стройматериалы |
Средний чек, сезонный LFL-рост |
Складские % потерь, ФОТ/выручка |
60-90 |
30-35 |
8-12 |
4-6 |
Капиталоёмкий сток и большая площадь, ключ — логистика поставок |
| Дрогери / аптеки |
Средний чек, доля RX vs OTC, private label % |
Оборачиваемость, потери срока годности |
30-40 |
25-35 |
6-9 |
3-5 |
Высокая регуляция, маржа растёт за счёт private label |
| E-commerce pure-play |
CAC, AOV, GMV growth |
Fulfillment cost %, возвраты % |
15-25 (own stock) / 0 (маркетплейс) |
20-35 |
-5 … 5 |
-7 … 2 |
Маржа зависит от масштаба и unit-economics доставки; целевой CM2+ ≥ 5 % |
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
