Как работать с маркетплейсами: документы, требования, комиссии
Еще
25

Как работать с маркетплейсами: документы, требования, комиссии

Блок Что учитывать Конкретные параметры (2025 г.) Формулы / расчёты Результат
1. Документы для работы • Регистрация ИП или ООО
• ОГРН/ОГРНИП
• ИНН
• Паспорт руководителя
• Договор с маркетплейсом
• Сертификаты или декларации соответствия (для отдельных категорий)
Обязательно для всех площадок Юридическая возможность продавать
2. Банковские реквизиты • Расчётный счёт в банке
• Карта самозанятого (если без сотрудников)
Для вывода средств Финансовые расчёты с площадкой
3. Налоговый режим • УСН 6% («Доходы»)
• УСН 15% («Доходы минус расходы»)
• НПД (самозанятые) 4–6%
Указывается при регистрации Налог = Доход × ставка Корректная налоговая нагрузка
4. Комиссия маркетплейса Процент от продаж В среднем 5%–25% (зависит от категории и площадки) Комиссия = Продажа × % Учитывается в себестоимости
5. Логистика и фулфилмент • Доставка на склад
• Хранение
• Сборка и упаковка
• Обратная логистика
От 20 до 100 ₽ за единицу + хранение от 1 ₽/сутки Расходы = (кол-во × тариф) Полная стоимость продажи
6. Доп. расходы • Маркетинг (реклама внутри площадки)
• Фото и контент
• Упаковочные материалы
От 3% до 15% от оборота Затраты = Оборот × % Влияет на чистую прибыль
7. Финальный расчёт Чистая прибыль = Выручка – (Комиссия + Логистика + Реклама + Себестоимость + Налоги) Формула: П = В – (К + Л + Р + С + Н) В — выручка, К — комиссия, Л — логистика, Р — реклама, С — себестоимость, Н — налоги Определяет реальную доходность

Универсальные формулы для предпринимателя

  • Комиссия площадки:
    К = Выручка × % комиссии
  • Налоги:
    Н = Доход × ставка (6%, 15% или 4–6%)
  • Себестоимость единицы:
    С = Закупка + Упаковка + Доставка на склад
  • Чистая прибыль:
    П = Выручка – (Комиссия + Логистика + Реклама + Себестоимость + Налоги)

Зачем эта шпаргалка:

  • Систематизирует все документы и требования маркетплейсов.
  • Показывает реальные расходы и формулы расчёта прибыли.
  • Помогает планировать цены и бюджет заранее.
  • Подходит для любого маркетплейса (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.).

 

Резюме публикации
Название статьи
Как работать с маркетплейсами: документы, требования, комиссии
Описание статьи
В новой статье журнала Нулевой Баланс расскажем Как работать с маркетплейсами: документы, требования, комиссии
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы совершить это действие
×

Редакция «Нулевого Баланса»:

Телефон: +7 (499) 110-08-26

Почта: info@nulevoybalans.ru

 

Политика конфиденциальности

Согласие на использование материалов

Согласие на обработку персональных данных

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять