Матрица KPI и маржинальности для логистической компании

Назначение: для собственников и управляющих логистических компаний, чтобы отслеживать ключевые показатели эффективности и контролировать прибыльность. Подходит для B2B и B2C логистики (включая транспорт, склады, доставка). Удобен как шпаргалка для расчётов и регулярного контроля.

Матрица ключевых KPI и нормативов маржинальности в логистике

№	Показатель (KPI)	Формула расчёта	Рекомендуемое значение / ориентир	Назначение / что показывает
1	Себестоимость перевозки (С)	(Топливо + Зарплата + Амортизация + Страховки) / рейсов	По маршрутам — от 25 ₽/км до 80 ₽/км	Оценка базовых издержек на единицу логистики
2	Маржинальность маршрута	(Цена – Себестоимость) / Цена × 100%	Не ниже 25–35%	Насколько прибыльна перевозка
3	Загрузка транспорта (%)	Загруженный вес / Полная грузоподъёмность × 100%	Не ниже 85%	Оценка эффективности использования автопарка
4	Доля возвратных/пустых рейсов	Пустые км / Общие км × 100%	Не более 10–15%	Потери на неэффективных рейсах
5	Срок доставки (факт / план)	(Фактический срок / Плановый срок) × 100%	≤ 105%	Контроль SLA и уровня сервиса
6	Стоимость обработки 1 заказа на складе	Затраты склада / Кол-во обработанных заказов	30–100 ₽/заказ	Важно для оценки эффективности фулфилмента
7	Оборачиваемость склада (дни)	(Средний остаток на складе / Себестоимость продаж) × 365	15–30 дней	Скорость движения товара
8	Полная рентабельность логистики	(Вся выручка – Все расходы) / Выручка × 100%	10–20%	Финальная оценка доходности
9	Средний доход на рейс	Общая выручка / Кол-во рейсов	20 000–80 000 ₽	Контроль минимального уровня доходности
10	Индекс удовлетворённости клиентов (CSI)	(Кол-во довольных клиентов / Всего опрошенных) × 100%	85–95%	Контроль качества сервиса и лояльности

Формулы расчёта маржинальности и планирования

Показатель	Формула расчёта	Назначение
Минимальная цена перевозки (MP)	Себестоимость / (1 – Желаемая маржа в долях)	Определение нижней границы цен
Точка безубыточности по рейсам	Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на рейс	Плановая минимальная загрузка в месяц
Выручка на 1 км (R/km)	Общая выручка / Количество километров	Анализ по маршрутам
Фонд оплаты труда на 1 рейс	Зарплатный фонд / Кол-во рейсов	Контроль затрат на персонал
Плановая прибыль	Выручка – Все затраты	Оценка финансового результата
Операционная маржа	Операционная прибыль / Выручка × 100%	Отражает эффективность всей логистической модели

Рекомендации по применению:

Используйте Excel или CRM/ERP с автоформулами — KPI желательно считать ежемесячно.
Контролируйте показатели маржинальности по маршрутам и складам отдельно.
Регулярно обновляйте нормативы топлива, тарифы подрядчиков, фонд оплаты труда.
Создайте дашборд KPI — для управления на основе данных.

Резюме публикации

Название статьи

Матрица KPI и маржинальности для логистической компании

Редакция «Нулевого Баланса»:

Телефон: +7 (499) 110-08-26

Почта: info@nulevoybalans.ru

Журнал «НУЛЕВОЙ БАЛАНС» 2017–2026
Внимание! Авторские права на текстовые, фото- и видеоматериалы, размещённые на этом сайте, принадлежат их авторам. Права юридически защищены. Перепубликация материалов без согласия авторов отслеживается и преследуется по закону в досудебном и судебном порядке, вне зависимости от наличия ссылки на источник информации. Перепубликация материалов разрешается только при наличии активной гиперссылке на исходный материал.

Вход в систему

Матрица KPI и маржинальности для логистической компании

Связаться с нами