Как открыть магазин спортивного питания и быстро окупить вложения?

23.12.2022 10:16  
Бизнес по отраслям, Статьи

Спортивное питание – относительно новый сегмент рынка, развивающийся большими шагами. В сравнении с прошлым приобретают популярность здоровый образ жизни и правильное питание. На желании людей получают выгоду не только магазины спортивного питания, но и производители спортивной одежды, спортклубы, фитнес-студии. С ростом спроса повышается предложение. Не обошло это спортпит, теперь покупают не только спортсмены, но и обычные люди.

Хотя для открытия собственного магазина достаточно только денег, сделать его успешным будет нелегко. Далее рассмотрено, что нужно для открытия, какие препятствия могут встретиться, нюансы бизнеса.

Минимальная сумма для старта

Говоря о стартовом капитале, вначале нужно определиться, это будет интернет-магазин в соцсетях или полноценная офлайн-точка. Если речь об онлайн-магазине, то это просто. Необходимо лишь создать группу VK, аккаунт в Instagram, приобрести продукт, регулярно публиковать качественный контент. Можно, конечно, углубиться, заказав создание веб-сайта, только лучше подобное не делать, если продажи не будут регулярными. Это простой вариант, им могут пользоваться предприниматели, занимаясь перепродажей.

Если рассматривать старт офлайн-магазина, стартовый капитал должен оказаться минимум 900-950 тысяч. С данных средств третья часть уйдет на оборудование помещения – ремонт, покупка стеллажей, компьютера. Оставшиеся деньги, порядка 650-750 тысяч, нужно вкладывать в покупку товара.
Расположение магазина

Для офлайн-точки окажется приятным соседство со спортивными заведениями. Единственная проблема может возникнуть вследствие того, что большинство мест окажутся уже заняты. Показателями правильного выбора местоположения будут:

· Тренажерный зал.
· Фитнес-центр.
· Спортивные сооружения, секции.
· Центры похудения, занятия йогой.

Оптимальным вариантом однозначно является расположение торговой точки рядом со зданием тренажерного зала, заключение контракта с владельцем по поводу продажи товаров на его территории. Вновь возникает проблема с тем, что большая часть выгодных мест уже занята иными бизнесменами. Стоит пройтись по случайному фитнес-центру, и становится очевидно – в ближайшем месте находится магазин спортивного питания.

Если подобного не оказалось, хорошими альтернативами могут послужить следующие места:

· Большие ТЦ с высокой проходимостью.
· Отдельно стоящее здание на оживленной улице.
· Присутствие вблизи популярного места продажи спортивных товаров.

Помещение под магазин не требует чего-то специального. Оно обязано отвечать нормам СанПиНа, пожарной безопасности.
Подбор помещения для магазина является значимым шагом. Хорошим вариантом будет арендовать маленькую точку возле спорткомплексов, тренажерных залов, фитнес-клубов. Подобное размещение поможет привлечь трафик людей, занимающихся спортом, значит, они приходят уже заинтересованные товаром. Заинтересовать можно совершенно новую аудиторию, предлагаю продукцию, которая позволит выглядеть красиво, придерживаться здорового образа жизни.

ИП или ООО

Главное, о чем стоит задуматься, начиная дело – регистрировать ИП или ООО. Зарегистрировать ИП наиболее легко. Потребуется паспорт, ИНН, заявление установленного образца, квитанция оплаты госпошлины 800 р. У индивидуального предпринимательства три весомых минуса:

· В случае нарушения предприниматель может лишиться личного имущества (в ООО риск потерять только уставной капитал компании).
· Невозможность привлечения партнеров для совместного ведения бизнеса.
· При контакте с поставщиком для закупок, особенно товаров известных марок, ООО будет выглядеть гораздо солиднее ИП.

Чтобы открыть ООО, необходимо заявление установленного образца, решение о создании общества и устав, уставные документы юридического лица, квитанция об оплате госпошлины 4 000 р. Оба перечисленных случая регистрации занимают одинаковое количество времени – 5 дней.

Как искать поставщиков

В первую очередь стоит изучить рынок, узнать основных его лидеров. Необходимо искать официальных дистрибьюторов, проанализировать поставщиков крупных магазинов. Можно поинтересоваться у прямых конкурентов, кто поставляет товар. Не все поставщики активно рекламируются, что может повести к потере выгоды. Хороший способ – выбрать поставщика посредством рекомендаций. Чтобы еще больше расширить список поставщиков, стоит посещать специализированные выставки, ивенты. Там можно напрямую пообщаться с представителями, оценить качество продукции, изучить возможные предложения.
На что обращать внимание при работе с новыми поставщиками

Главное правило – не отсылать предоплату. Особенно если это первый заказ. Можно договориться заплатить по факту получения или при самовывозе со склада. Необходимо заключить договор, включающий четко прописанные условия, суммы, сроки. Договор является перестраховкой на тот случай, если с товаром что-то случится, он не будет соответствовать заявленному количеству, качеству. Не стоит бояться уточнять нюансы, особенно если они связаны с деньгами. Стоит спрашивать менеджера напрямую финальную стоимость, нет ли каких-то скрытых платежей, услуг типа доставки, упаковки. Последним обязательным пунктом является предоставление сертификации на товары, официальная русификация зарубежных брендов.

Кадровый состав

Спортивное питание не считается лекарственным средством, но все равно требует должного ухода – тщательного соблюдения режима приема, дозировок, четкого знания состава (иначе покупатель может только навредить себе, не добившись ожидаемого результата). По этой причине на продавце-консультанте крайне важные обязанности – нужно не только принимать заказы, работать с деньгами, но и помогать покупателям с выбором товара. Согласно этому работник должен выучить весь перечень продукции, знать, чем товары одного производителя отличается от другого, уметь предложить клиенту альтернативы разной стоимости.

Вместе с этим продавец-консультант должен уметь предлагать препараты, которые будут усиливать эффект выбранной добавки. Когда покупатель останется доволен товаром и получит квалифицированную помощь, скорее всего, он придет вновь. Именно по этим причинам работник обязан иметь не только знания, но и достаточные коммуникационные навыки. Сам продавец должен быть лицом магазина, рекламируя продаваемые им товары, иными словами, в неплохой физической форме. Искать людей с подобными характеристики нетрудно, достаточно выставить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров.

Маркетинг

Покупатель в большинстве привязан к спортивному образу жизни, в таком случае рекламную кампанию необходимо разрабатывать с упором на данную аудиторию. Стоит покупать контекстную рекламу на сайтах разнообразных спортсообществ или выбранном сайте, куда заходят спортсмены. Можно разместить листовки в магазинах с подобными товарами. Отличный способ увеличить охват – проведение онлайн-розыгрышей в соцсетях, случайно определенный победитель выиграет продукт бесплатно за репост.

Проводить розыгрыши стоит регулярно, еженедельно

Договоритесь о сотрудничестве, платя процент с каждого приведенного покупателя. Также стоит бороться за постоянных покупателей, предлагая бонусные карты, дающие тем больший бонус, чем больше покупают товаров. Станьте спонсором спортивного события – это лучшая возможность разместить рекламу изначально заинтересованной аудитории. Победителям мероприятия можно выдавать бонусные карты, сертификаты частичного покрытия чека в магазине, товары с логотипом магазина.

Почему из возможных вариантов стоит остановиться на спортивном питании

Спортивное питание – крайне важный элемент ЗОЖ. Оно теперь не покупается исключительно спортсменами, подходя для каждого, кто хочет выглядеть здоровым и ухоженным. Ведь тот же протеин полезен не только для желающих набрать мышечную массу, но и для людей, забывших, например, позавтракать утром. Одной порции коктейля достаточно для поддержания организма необходимыми элементами.

Доходность

Средний чек торговой точки –
Для наглядности берется среднее значение, чек – 1000 рублей, за день приходит 8 покупателей. При подобных условиях ежедневный доход составит 8000 рублей, ежемесячный – 240 000 рублей.

Прибыль, окупаемость

Для расчета чистой прибыли необходимо из показателя отнять обязательные ежемесячные расходы. Так, например, ежемесячно придется тратиться:

· Аренда – 35 000.
· Заработная плата – 60 000.
· Коммунальные услуги – 10 000.
· Дозакупка товара – 50 000.

Итог: 155 000 рублей. Отсюда можно рассчитать:
240 000-155 000 = 85 000 рублей.

Срок окупаемости бизнеса на примере приведенных данных составляет 12 месяцев

Открывая магазин спортпита, нужно думать о ЦА, потому что продукция специфична. При наличии бизнес-плана и проведенного анализа рынка, руководствуясь грамотными финансовыми отчетами, можно открыть дело по перепродаже спортивного питания с отличным доходом, окупаемостью менее года. Главное, что нужно для открытия подобного бизнеса, –заранее осуществленная подготовка: анализ рынка, поиск поставщиков. По этой причине лучше начать с онлайн-продаж, а после перейти на открытие офлайн-точки.

Метки данного материала:

• бизнес отрасли
• идея для бизнеса