Red Bull: когда маркетинг в приоритете

10.07.2025 10:00  
Музей бизнеса, Бизнес по отраслям

Как получить идею на миллиард? Смешиваем сахар, кофеин, витамины, добавляем  газированную воду. Придумываем бодрящему напитку запоминающееся название, запускаем вирусный макретинг, и готово. Так родилась легенда – энергетик Red Bull. 

Сегодня безалкогольный напиток продается по всему миру (более 11,5 млрд банок в год) и приносит каждому из своих создателей более $3 млрд. Уникальность Red Bull как бизнес-проекта в том, что он базируется не на производстве, а на маркетинге. Именно на последнем концентрируется компания. Производственные и логистические процессы контролируют сторонние подрядчики. 

Что такое Red Bull?

Один из самых популярных энергетиков в мире не был случайным изобретением. Его прототипом стал разработанный в Таиланде напиток Krating Daeng («Красный бык»). В Европе и Америке энергетик появился с легкой руки австрийского предпринимателя Дитриха Матешица, директора компании Blendax по международному маркетингу. Он привез идею из командировки в Азию в 1982 году. 

В Таиланде Матешиц столкнулся с джетлагом. По совету кого-то из местных, чтобы справиться с синдромом смены часовых поясов, он попробовал напиток Krating Daeng и с удивлением отметил быстрое улучшение состояния. На европейском рынке в то время ничего подобного не было. Предприниматель увидел перспективу в том, чтобы предложить энергетик западному потребителю. Он вышел на создателя Krating Daeng Чалео Йювидью, владельца компании Pharmaceuticals. Так началось сотрудничество бизнесменов и компаний. Pharmaceuticals стала  лицензиатом Blendax. А рецептура тайской «Красный бык» был адаптирован для европейского рынка.

Состав энергетика мало изменился по сравнению с прототипом. Разве что в новый напиток добавили сахарозаменители вместо фруктозы и глюкозы. Основа же осталась той же: таурин, кофеин, витамины группы В. 

Отцы бренда

Договоренность Дитриха Матешица и Чалео Йювидьи о сотрудничестве быстро обрела юридическую основу. В 1984 году они основали компанию Red Bull GmbH со штаб-квартирой в  Фушль-ам-Зее (Австрия). Предприниматели инвестировали в проект по полмиллиона долларов и получили по 49% акций. Оставшиеся 2% по обоюдному решению были переданы сыну Чалео Йювидьи. Разработка продукта заняла три года. Но об этом позже, а пока несколько интересных фактов из биографии создателей Red Bull. 

Дитрих Матешиц  родился в Австрии в 1944 году. Он получил классическое экономическое образование в Венском университете. Будучи студентом, а затем молодым специалистом по маркетингу, Дитрих стажировался в Unilever. Он довольно быстро шел по карьерной лестнице и стал директором по маркетингу бренда Blendax. Свой бизнес, компанию Red Bull GmbH, Матешиц открыл на собственные средства. 

Чалео Йювидья  родился в Пхетбури в 1923 году в смешанной тайско-китайской семье. Его родители жили небогато, и вместо того, чтобы идти в школу, мальчику пришлось работать. Семья занималась выращиванием уток и продажей собранных фруктов. Став совершеннолетним, Йювидья  отправился покорять большой город, переехал в Бангкок. Так и не получивший среднего образования юноша получил большой опыт работы в самых разных сферах, включая торговлю. В 1960-х судьба привела его в фармацевтическую сферу. Продавая антибиотики, Йювидья  накопил первоначальный капитал для открытия своего бизнеса. Его первым инвест-проектом стала фармкомпания T.C. Pharmaceuticals. В ее стенах в 1976 году был создан рецепт знаменитого тайского «Красного быка», ставшего прототипом для Red Bull. 

Совместный проект предпринимателей оказался не просто успешным. Он принес им миллиарды долларов. В 2008 году Матешиц и Йювидья  заняли 260-ю строку в списке Forbes, состояние каждого оценивалось в $4-5 млрд. А в тайском «Форбс» Йювидья вошел в пятерку самых богатых людей страны, заняв почетное третье место.

Партнерство

Компания Red Bull GmbH выпустила энергетик на рынок в 1987 году. В партнерстве за Чалео Йювидьей была оригинальная рецептура, за Дитрихом Матешицем – адаптация напитка к вкусам европейцев и маркетинг. По сути, каждый занимался тем, что умеет.

 Потребители встретили новинку довольно холодно и с опаской. Эксперты называли появление энергетика радикальным. В магазинах покупатели не выстраивались в очередь за Red Bull Energy Drink, предпочитая классические безалкогольные напитки. Продажи шли медленнее, чем хотелось бы, и создатели компании приняли решение сменить стратегию – сконцентрировать силы и средства не на производственных и технических процессах, а на маркетинге, продвижении. 

Бизнес

Сегодня популярность Red Bull объясняется двумя причинами: эффективной бизнес-моделью и нестандартным маркетингом. 

Что касается бизнес-модели, в фокусе: 

• Дифференциация продукта. Red Bull Energy Drink – это не только уникальное сочетание компонентов, которые усиливают действие друг друга, и яркая упаковка. Это ассоциация с экстремальным спортом, высокой планкой достижений, принадлежности к лучшим из лучших. 
• Позиционирование. Red Bull – это смелость, креативность, приключения. И, конечно, нескончаемая энергия. 
• Спонсорство в спорте. Спонсируя спортивные мероприятия, бренд приобрел известность и почти не ограниченные маркетинговые возможности.
• Контент. Дополнительный доход – всегда хорошо. Производство контента для разных платформ приносит Red Bull GmbH деньги от рекламы и лицензирования.

Маркетинговая стратегия компании основана на локальном маркетинге и использовании  социальных сетей. Red Bull GmbH спонсирует и организовывает спортивные, культурные мероприятия (соревнования, концерты, фестивали), создавая ощущение сообщества у представителей целевой аудитории. 

В социальных сетях компания создает разный контент, от развлекательного до экспертного. Сотрудничество со спортсменами, инфлюенсерами позволяет увеличивать охваты, формировать и поддерживать лояльность к бренду. 

Инновации и социальная ответственность

Сегодня Red Bull считается самым потребляемым энергетиком в мире. Успех бизнес-проекта обусловлен несколькими факторами. Среди них особое место занимают инновации. Например, вместо классической модели конкуренции в популярных нишах Red Bull GmbH была выбрана модель «создай и продвигай». А организация мероприятий и вирусный маркетинг способствовали реализации стратегии. 

В основу маркетинга была положена концепция «Red Bull окрыляет». Но просто красивыми словами лозунг не остался. Компания организовала собственные мероприятия, непосредственно связанные с полетами. О Red Bull Flugtag, наверное, знает каждый любитель напитка. Что может лучше проиллюстрировать слоган, чем полеты на самодельных летательных аппаратах в формате соревнований?

В социальной сфере внимание Red Bull GmbH сосредоточено на проектах в области спорта, культуры и образования. Компания поощряет развитие талантов и ратует за улучшение условий для раскрытия способностей молодежи в профессиональных сферах и хобби.  

Red Bull как бизнес-проект – это квинтэссенция эффективности. Он продолжает расти и развиваться, несмотря на общемировые кризисы. Ставка на маркетинг делает свое дело, позволяя компании быстро реагировать на вызовы и адаптироваться к меняющимся условиям за счет гибкости стратегий.  

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям
• музей бизнеса