Интервью с Богданец Евгением, владельцем компании LeonTrade

14.10.2025 10:15  
Интервью с предпринимателем, Бизнес по отраслям

Респондент:

Евгений Викторович Богданец
... Открыть профиль специалиста

Мы постоянно отслеживаем рыночные тренды, чтобы понимать реальные потребности клиентов и находить новые возможности для продаж.

LeonTrade – компания с широким спектром деятельности в АПК. В чем вы видите ключевую миссию компании и какую пользу она приносит рынку?

Главная миссия LeonTrade – сделать процессы закупки и реализации продукции проще и эффективнее как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Агропромышленный комплекс сегодня нестабилен, и наша основная задача – помочь предприятиям быстро и выгодно реализовать свою продукцию. Благодаря нашей работе многие компании – производители сельхозпродукции, пищевой продукции и другие – уже заключили долгосрочные контракты на поставку.

Какие конкурентные преимущества LeonTrade позволяют успешно работать на внутреннем и внешнем рынках?

Мы постоянно отслеживаем рыночные тренды, чтобы понимать реальные потребности клиентов и находить новые возможности для продаж. Большое внимание уделяем построению долгосрочных и доверительных отношений с партнерами. Кроме того, в нашей команде работают профессионалы с большим опытом в АПК, которые отлично разбираются в специфике рынка и готовы предложить практичные решения.

Как компания адаптируется к быстро меняющимся условиям рынка АПК – колебаниям цен, погодным условиям, геополитике?

Действительно, сегодня рынок нестабилен, цены меняются. Но здесь важно не терять время: вовремя перестроиться и найти новые точки роста. Я лично много анализирую, стараюсь предугадывать тенденции и события. Я уверен, что тот, кто получает информацию раньше других, адаптируется быстрее конкурентов.

Какие каналы привлечения клиентов вы используете? Какие оказались наиболее эффективными?

Мы задействуем разные каналы: социальные сети, специализированные площадки для размещения объявлений о сельхозпродукции, профильные форумы. Каждый из них работает по-своему, но в комплексе они дают хороший результат и помогают расширять клиентскую базу.

Как выстраивается логистика и контроль качества продукции от поля до конечного потребителя?

Все зависит от условий, которые оговаривает покупатель. У нас есть надежные партнеры, которые берут на себя всю логистику «под ключ»: транспортировку, таможенное оформление, перевалку, складирование и другие процессы. По запросу клиента мы организуем поставки не только по России, но и в Турцию, Китай, ОАЭ, Иран, Афганистан.

Что касается контроля качества, то здесь есть несколько вариантов. Покупатель или его представитель может лично приехать и проверить продукцию, взять пробу. Также мы предоставляем сертификаты качества, фото- и видеоматериалы. При необходимости можем отправить пробную партию.

Какие критерии вы используете при выборе поставщиков и покупателей? Как обеспечиваете надежность партнерских отношений?

Сначала мы ищем общие интересы и точки соприкосновения между сторонами. Затем выявляем потребности и только после этого переходим к переговорам. Наша задача – представить интересы клиента и выстроить процесс так, чтобы обе стороны были заинтересованы в долгосрочном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Какие современные методы применяет LeonTrade в закупке и реализации сельскохозяйственной продукции? К примеру, используются ли онлайн-платформы, аукционы или форвардные контракты?

Конечно, онлайн-платформы помогают быстро находить нужный товар под запросы клиентов. Но наша ключевая особенность в другом: у нас уже выстроена широкая сеть контактов с переработчиками, экспортерами и производителями. Это позволяет нам напрямую представлять интересы клиентов и организовывать для них выгодные сделки без лишних посредников.

Какие инструменты вы используете для управления компанией? Как автоматизируете бизнес-процессы?

Основным инструментом для нас сегодня является AmoCRM. Эта система позволяет удобно выстраивать и контролировать весь бизнес-процесс – от первых контактов с клиентами до заключения сделок.

Какие основные риски и сложности вы видите в своей работе? Как с ними справляетесь и минимизируете их?

Главный риск – недобросовестные поставщики или покупатели. Чтобы его снизить, мы всегда участвуем в переговорах и заранее обсуждаем все условия сделки. Если есть сомнения в качестве продукции, сначала заказываем пробную партию и отправляем ее в лабораторию или предоставляем клиенту для проверки.

Какие инновационные подходы LeonTrade применяет в закупке и продаже сельхозпродукции? 

Мы оказываем агентские услуги и помогаем участникам рынка АПК продавать или закупать продукцию. Онлайн-платформы или аукционы используем только в том случае, если это необходимо клиенту. В остальном работаем напрямую с производителями, переработчиками и экспортерами.

Какие уроки вы извлекли из опыта управления агропромышленной компанией? Что посоветовали бы начинающим предпринимателям?

Я в этой сфере больше 10 лет и за это время рынок сильно изменился. Но неизменным остается одно: важно строить партнерские отношения, проявлять доверие и уважение, быть ответственным и уметь решать конфликты. Это основа долгосрочного успеха.

Какие стратегические цели LeonTrade ставит на ближайшие 3–5 лет?

Задачи амбициозные – максимально укрепить позиции на рынке АПК, наладить тесное взаимодействие между его участниками и вывести еще больше продукции на экспорт.

Считаете ли вы, что бизнес может быть «с человеческим лицом» и выполнять социальные задачи помимо уплаты налогов и создания рабочих мест?

Конечно. Любой бизнес – это отражение личности человека, который им управляет. И от его ценностей зависит, каким будет этот бизнес: сухим и формальным или живым и социально ориентированным.

Метки данного материала:

• Сельское хозяйство