Geox: как сделать бизнес на ногах

Как сделать обувь комфортнее, человек задумывался с древних времен. Он использовал разные материалы, чтобы аксессуары были практичными, служили долго. В новейшей истории обувных технологий каждые 50–100 лет случается настоящая революция. Одна из них ознаменовала изобретение по-настоящему дышащей закрытой обуви.
В 1990-е активное развитие получили пеший туризм и треккинг. Такие виды отдыха стали модными. Кто только не ходил в походы, от студентов до политиков. И каждый, кто хоть раз прошел по тропе длиною в пару километров жарким днем, не отказался бы от обуви, в которой ноги не потеют. Эта мысль в 1990-х толкнула итальянца Марио Моретти Полегато на эксперимент, который принес ему больше $3 млрд и мировую известность.

Рождение Geox

Уникальная обувь, название которой является производным от Geo (греч. «земля») и Х (символ инновационных технологий), как и многие гениальные изобретения, появилась почти случайно. Итальянский винодел Марио Моретти Полегато в начале 1990-х по делам семейного бизнеса отправился в Неваду (США). Там проходила крупнейшая винодельческая конференция. Мероприятие длилось несколько дней и начиналось после обеда. Утреннему отдыху на патио Марио предпочитал пробежки по живописным окрестностям города Рино.
Жаркая пустыня Невады – серьезное испытание для бегуна. Итальянец отчаянно страдал от перегрева ног. Однажды он решился на радикальные меры – проткнул в подошве своих кроссовок дырки для дополнительной вентиляции. Эффект оказался потрясающим, и Марио задумался о том, что его идея может дать старт хорошему бизнесу.
Вернувшись домой, он взял в управление небольшой кожевенный бизнес, который, как и винодельня, принадлежал его семье, но не развивался всерьез. Марио запустил производство дышащей обуви. Он потратил несколько лет на подбор лучших материалов и адаптацию товара к требованиям рынка. В конце концов стартовал серийный выпуск обуви Geox. Одноименная компания была зарегистрирована в 1995 году. В 1999 году Марио открыл новое направление – производство ультрадышащей одежды. В 2004 компания провела IPO. В 2008 ее акции вошли в индекс MIB 40.

Марио Моретти Полегато

Основатель бренда Geox родился в 1952 году в итальянском регионе Венеция в провинции Тревизо. Его родная коммуна Крокетта-дель-Монтелло славится виноделием. Семья Полегато занималась традиционным для региона производством вина и кожевенным ремеслом. На основе последнего в середине 1990-х и была создана одна из самых успешных сегодня обувных компаний.
О трудовой деятельности Марио Моретти Полегато до Geox мало что известно. Признание в Италии и мире он получил уже после того, как представил свое изобретение – водонепроницаемую и при этом дышащую обувь.
Марио начиная с 2000 года был отмечен множеством наград. Он стал лучшим итальянским предпринимателем в мире (2003, Ernst & Young Global). А годом раньше был номинирован на звание «Предприниматель года» в Венеции. С 2005 года Марио является кавалером ордена Труда Итальянской Республики, а с 2006 имеет звание великого офицера Республики. Бизнес-талант обувного магната отмечен Европейской школой менеджмента Italia (ESCP-EAP), сеньору Полегато присвоено звание профессора по предпринимательству. В 2010-х предприниматель получил престижную премию EBLA и премию «Америка» от фонда «Италия — США».

Структура Geox

Компания является держателем больше 60 патентов. Продукция выпускается контрактными производителями в Бангладеш, Вьетнаме и Китае. Дистрибьюторские центры открыты в Италии, Гонконге, Шанхае, Онтарио, Нью-Джерси, Москве.
Розничные магазины компании есть более чем в 140 странах. Всего их открыто больше 650. Собственных, брендовых торговых точек по состоянию на конец 2023 года у Geox было 255, остальные – по лицензии или франшизе. Примерно половину реализации выпущенной продукции обеспечивают сторонние сети. Обувь и одежда бренда представлены в большинстве крупных торговых центров разных стран.

Как обувь сделать трендом

Дышащая и водонепроницаемая обувь требует соответствующих материалов. Если ничего подходящего на рынке нет – создай! Так и поступила компания Geox, организовав собственную технологическую и научную базу. Результат – несколько патентов на композиционные материалы.
Исследовательский центр компании продолжает изучать особенности теплоотдачи и потоотделения человеческих ног. Для получения максимально качественной и достоверной информации, а также аккумуляции научного опыта Geox сотрудничает с несколькими крупными лабораториями и университетами мирового уровня.
Научный подход дает плоды. В 2013 компания усовершенствовала запатентованную мембрану. Материал стал втрое устойчивей к истиранию и на столько же улучшил водоотталкивающие свойства, а его способность пропускать воздух улучшилась в шесть раз.
Каждый год компания выпускает новинки. Одни из недавних – сникерсы с уникальной системой вентиляции и нексайды с системой боковой транспирации. В сникерсах подошва с пружинами работает по принципу насоса, активируя воздухообмен, как только человек делает первый шаг. У нексайдов есть дополнительная перфорация по бокам и воздушные карманы во внутреннем слое подошвы. А внутренняя подкладка имеет специальные каналы для обеспечения воздухообмена и эффективного охлаждения стопы во время ходьбы.
Обувь Geox «понимает» наши ноги. Этого достаточно для того, чтобы лояльность к бренду была огромной, и она стабильно растет.