Интервью с экспертом Сергеем Гришиным

12.09.2025 10:10  
Интервью с экспертом, Бизнес по отраслям

Респондент:

Сергей Викторович Гришин
... Открыть профиль специалиста

Мы готовы работать с теми, кому банки уже отказали: из-за плохой кредитной истории, отсутствия залога или того, что компания только начала деятельность

Расскажите о своей услуге. Чем она может помочь бизнесу?

«Capital Leasing Group» – публичная лизинговая компания, работающая с юридическими и физическими лицами, а также ИП и КХ по всему Казахстану. Мы сотрудничаем с предприятиями разных сфер и помогаем малому и среднему бизнесу получить транспорт, технику и оборудование, необходимые для развития.

В чем уникальность вашего бизнеса? Есть ли у вас особое предложение для клиентов?

Наше главное отличие – в подходе к рискам.Мы готовы работать с теми, кому банки уже отказали: из-за плохой кредитной истории, отсутствия залога или того, что компания только начала деятельность. Да, ставка у нас выше, но вы реально получаете шанс взять технику или оборудование и развивать свой бизнес.

Второе преимущество – скорость. Если в большинстве лизинговых компаний оформление сделки занимает недели, то у нас решение можно получить буквально в день обращения.

С какими крупными компаниями вы работали? Есть ли проекты, которые вам особенно запомнились?

Так как мы работаем с более рискованными клиентами и выдаем лизинг под повышенную ставку, среди наших клиентов нет крупных корпораций. Зато мы помогаем небольшим бизнесам укрепляться в своей нише и расти.

Как ваши услуги помогают бизнесу на практике?

Мы предоставляем технику в лизинг. Например, новая компания выигрывает подряд на строительство дороги, но у нее нет нужного парка техники. Банк кредит не даст, потому что у компании нет кредитной истории. Мы же можем выдать технику в лизинг – и благодаря этому бизнес выполнит большой объем работы и выйдет на новый уровень.

Экономит ли ваш продукт время и деньги клиента?

Да, и это наше ключевое преимущество. Мы автоматизировали проверку клиентов и сбор данных из государственных баз, чтобы принимать решения максимально быстро. Если сделка одобрена – клиент быстро получает технику и начинает работу. Если нет – он сразу об этом узнает и не тратит время впустую.

Какие виды бизнеса могут воспользоваться вашими услугами?

В основном, наши клиенты – компании, работающие со строительной техникой. Сейчас мы активно диверсифицируемся: все больше выдаем лизинг на медицинское оборудование, рассматриваем запросы от таксопарков.

Кстати, медоборудование сейчас набирает популярность. В строительной сфере все знают, что технику можно взять в лизинг, а вот о том, что то же самое можно сделать с медаппаратами, пока знают далеко не все.

Есть ли разница в работе с малым, средним и крупным бизнесом?

Мы работаем по единым стандартам, оценивая не размер компании, а сам проект и его перспективы. С крупным бизнесом сделки обычно сложнее и требуют больше согласований, но у них прозрачная отчетность. Малому и среднему бизнесу важна скорость – мы можем принять решение за один день, чтобы клиент не упустил контракт.

Как вы обеспечиваете безопасность данных клиентов?

У нас нет личных кабинетов, логинов и паролей, поэтому конфиденциальной информации, которую можно было бы украсть через онлайн-доступ, мы просто не храним. Лизинг – довольно консервативный бизнес, поэтому здесь нет того уровня цифровых рисков, который характерен, например, для банковских сервисов.

С какими трудностями могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших услуг?

Мы часто одобряем сделки тем, кому отказали банки. Если у клиента есть контракт, особенно государственный, мы идем навстречу.

Но иногда уже в процессе работы возникают сложности: задержка выплат из-за долгих согласований, смена подрядчика, сокращение финансирования строительства. Все это может привести к просрочкам, а значит, и к трудностям с оплатой лизинга.

Какие результаты ваших клиентов можно назвать самыми впечатляющими?

Мы видим, как наши клиенты растут буквально на глазах. Например, одна небольшая компания два года назад взяла у нас в лизинг два самосвала. В прошлом году – уже пять, а в этом году добавила еще девять. Это и есть наша главная цель – помогать малому бизнесу становиться сильнее и масштабнее.

Какие планы по развитию компании на ближайшие годы?

Мы продолжим расширять направления: медицинское оборудование, таксопарки, и другие сегменты. Планируем наращивать портфель за счет выпуска облигаций и в перспективе довести его до 100 миллионов долларов.

Может ли бизнес быть с человеческим лицом? И должна ли компания выполнять социальные задачи помимо налогов и рабочих мест?

Я считаю, что бизнес должен оставаться человечным. Помимо финансовой сферы, я развиваю гостиницу в Тверской области, и там особенно важно умение работать с людьми: без теплого отношения гости просто не вернутся.

Что касается благотворительности – для меня это естественная часть жизни. Когда ты обеспечил свои базовые потребности, начинаешь получать удовольствие от того, что помогаешь другим. Например, часть успеха Orsha River Club я связываю с тем, что регулярно поддерживаю расположенный рядом монастырь.

Что бы вы хотели сказать начинающим предпринимателям?

Финансовая сфера – одна из самых перспективных. Да, рисков здесь много, но и возможностей – колоссальное количество. Банки, лизинг, инвестиционные компании дают шанс управлять деньгами и быстро масштабироваться. Поначалу будет непросто, но как только вы разберетесь в структуре бизнеса, сможете расти очень быстро.

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям
• Прочие услуги