Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Серебряная интуиция: интервью с основателями бренда L-Silver
Всё в этом мире не случайно, всё в этом мире есть – судьба!
Почти 27 лет назад Надежда, одна из основательниц бренда L-Silver, шла на работу и у входа в метрополитен ей встретилась женщина, продававшая красивые бусы всего по два рубля за нитку. У продавца к тому времени оставалось четыре нитки украшений, и Надежда купила их все. Через минуту, не сходя с места, она легко продала купленное… в два раза дороже.
На следующий день у той же станции Надежда продолжила торговые эксперименты – совершенно новые для себя. Товарооборот рос, и она зарегистрировалась как индивидуальный предприниматель.
В 1998 году в автобусе Санкт-Петербург – Москва Надежда познакомилась с будущим супругом – строителем Ромасом Лаукайтисом. Скоро ювелирный бизнес стал семейным, а ценнейшее качество Ромаса выполнять обещания перерос в кредо Корпорации L-Silver: слово, данное даже врагу надо держать.
Вскоре супруги Лаукайтисы начинают успешно сотрудничают с производителями серебряных украшений из Гонконга, Таиланда, стран Европейского союза и России, а корпорация L-Silver становится ведущей компанией ювелирной отрасли, бесспорным лидером оптовой торговли ювелирными украшениями из серебра 925 пробы с натуральными камнями. L-Silver задает тон на рынке серебра, создавая модные тренды, идущие в ногу со временем. Центральный офис L-Silver находится в Москве, филиалы – в Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске и Ростове-на-Дону.
Интервью с Ромасом Лаукайтисом
– Здравствуйте, Ромас!Расскажите пожалуйста нашим читателям как Вы добились успеха в “серебряном” бизнесе?
– У нашего успеха два слагаемых: мы ищем новизну и постоянно обновляем ассортимент. К сожалению, отечественные производители украшений слишком долго выпускают одну и ту же продукцию. Идёшь по выставке, где стоят российские ювелиры – и видишь одно и то же. Так на овощном рынке продавцы торгуют только ростовскими да краснодарскими помидорами. Никакого разнообразия, скучно. Мы же стараемся отойти от рутины, точечно работаем с дизайнерами «на красоту», подсказываем им сюжеты изделий.
– Каковы негативные тенденции на ювелирном рынке последних лет?
– После кризиса 2014 года почти все производители ушли в дешёвый сегмент, уменьшив вес драгоценных камней и металлов. Но мелкую вещь, как бы она не была изящно сделана, не видно.
– На этом фоне украшения, предлагаемые Корпорацией L-Silver, отличаются особым вкусом…
– Мы с Надеждой Викторовной летаем по крупнейшим мировым выставкам, знакомимся с работами ведущих ювелиров. С наиболее понравившимися начинаем работать. Мы долго сотрудничаем с законодателями мод на рынке ювелирных изделий – итальянцами. Они создают шедевры, но это не значит, что эти украшения обязательно будут хорошо продаваться в России. Мы просим их что-то сделать покрупнее, повиднее, подгоняем под нашего покупателя. Около восьми лет очень плодотворно работаем с литовскими мастерами. С ними мы познакомились на традиционной мартовской выставке «Amber trip» в Вильнюсе, где собираются ювелиры многих стран – Польши, Германии, Турции и так далее. Три автора из Друскининкая очень оригинальны в сюжетах и технологиях, они создают коллекции на флористические и анималистические темы –груши, каштаны, лимонные дольки, бабочки, хамелеоны. Я был восхищён, когда увидел их изделия в виде нарезанных сушёных яблок. Когда привёз эту коллекцию в Россию, специалисты сказали мне, что я не смогу их продать. И ошиблись – был такой спрос, что мы не успевали делать заказы.
– А бывает, что ошибаетесь?
– В позапрошлом году в том же Друскининкае нам показали ювелирные коллекции, от которых мы поначалу отказывались. А они оказались хитами продаж! Так что, не всегда можно полагаться на свой вкус, надо экспериментировать.
У супругов Лаукайтис – огромный, накопленный годами опыт, который объединён с интуицией. Они хорошо чувствуют, чем должны радовать себя россиянки. По словам Ромаса: «Смотришь на украшение, и внутри тебя что-то щёлкает. Тогда понимаешь – вот то, что нужно».
