«Нулевой баланс» в соцсетях:   ФБ   ВК   ОК   ИНСТ

Что нужно для участия в тендере, кроме денег?

25.01.2020 12:18  
Блог предпринимателя, Тендеры и госзакупки

Фролова Антонина, 45 лет, ООО


Только знакомитесь со сферой госзакупок и коммерческих тендеров? Тогда не лишним будет узнать, что же нужно для успешного участия в закупках и исполнения обязательств по заявкам, контрактам. Первое, что приходит на ум, – деньги. Безусловно, без них никуда. Но это еще далеко не все. Начнем, пожалуй, с матчасти.

 

Тендеры бывают разные

Любой поставщик может принять участие в государственном (по ФЗ №44) и коммерческом (по ФЗ №223) тендере. С чего лучше начинать? Считается, что с госзакупок. И причин тому несколько. Гостендеры имеют жестко регламентированные условия проведения закупок. Требования к участникам здесь стандартные, а сроки взаиморасчетов четко определены. Пакет документов, который требуется от участника, типовой. Есть, конечно, у гостендеров и минусы, но об этом как-нибудь в другой раз.

К коммерческим тендерам рекомендуется переходить, набравшись опыта в госзакупках.

Ну что ж, переходим непосредственно к тому, что нужно иметь поставщику для работы в секторе B2G.

 

Понимание того, зачем вообще это нужно

Госзакупки и коммерческие тендеры – не палочка-выручалочка и не неиссякаемый источник прибыли. Это лишь один из инструментов увеличения продаж. Да, мощный и очень эффективный, но далеко не самый простой и дешевый.

Как получить максимальный результат в B2G? Научитесь пользоваться госзакупками как инструментом. Без вовлеченности в процесс далеко не уедешь. Ошибки в использовании инструмента способны навредить бизнесу и даже поставить его на грань банкротства.

 

Бизнес-мышление

Да-да, госзакупки – такой же бизнес, как и любой другой. Здесь мало просто найти тендеры, отправить заявки и ждать победы. B2G – точно не тот сектор, с которого стоит начать, если вы вчера были наемным работником, а сегодня ушли в собственный бизнес, зарегистрировав ИП или ООО.

Бывалым предпринимателям тоже не стоит забывать о том, что в госзакупках важно просчитывать финансовые риски, рентабельность проектов. Это позволит не тратить время и другие ресурсы на участие в потенциально убыточных, «нулевых» или малоприбыльных тендерах.

 

Умения и навыки

Итак, вы ознакомились с правилами игры (хотя бы пару раз прочли ФЗ №44 и ФЗ №223), сформировали стратегию работы в секторе госзакупок и коммерческих тендеров. Что дальше? Неплохо бы получить соответствующие практические навыки.

Начинайте искать информацию о тендерах, тестируйте бесплатные и платные инструменты поиска. Анализируйте рынок, тендерную документацию, поставщиков и заказчиков. Рассчитывайте рентабельность для каждого тендера, который показался вам перспективным. Ищите поставщиков товаров, субподрядчиков, проводите мониторинг стоимости работ, услуг. Попробуйте подготовить пакет тендерной документации для конкретной заявки. Только так можно научиться эффективно работать в секторе рынка. Если не вникать в процесс и специфику процедур, придется искать того, кто будет делать это за вас. Платно, разумеется.

 

 

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Тендеры и госзакупки»
Как применять спецсчета в госзакупках?
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Подавляющее большинство торгов сегодня переведено в электронный формат. Система работает больше года (с октября 2018). Примерно тогда же начал реализовываться механизм использования спецсчетов для обеспечения заявок. Как разобраться в работе со спецсчетом ...
Время – деньги, или о каких сроках нужно знать участникам закупок по ФЗ №44
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Каждый участник госзакупок должен разобраться в регламентированных датах и сроках. Это позволит минимизировать актуальные риски и при необходимости отстоять свои интересы, права. Почему сроки важны? Все просто: их нужно учитывать, подавая заявки, запрашивая ...
Кто такой финансовый брокер и чем он может помочь в госзакупках?
Марина Томилина, 25 лет, ООО   В различных сферах бизнеса сегодня популярны посреднические услуги. Не исключение и госзакупки. В B2G актуальны услуги финансовых и тендерных брокеров. Давайте разберемся с первыми. Итак, финансовый брокер – юридическое или физическое лицо, посредник между ...
Последние материалы на сайте
Как управлять удаленными сотрудниками
Руководитель не решается переводить сотрудников на удаленную работу, потому что не знает, как правильно ставить задачи и мотивировать персонал без четкого контроля. Когда сотрудники в офисе, контролировать их деятельность легче. Но стоит ли? Ведь ценные кадры отличаются не покорностью в следствие ...
Сколько зарабатывают профессиональные и начинающие фотографы
История появления фотографии ведёт нас в далёкий 1839 год. Именно тогда российский учёный Гамель И.Х. прибыл в Англию, чтобы овладеть калотипией – самым первым фотопроцессом, где использовалась бумага с нанесённым на её поверхность йодидом серебра. Тогда же он отправил в Петербург первые ...
Бизнес в Литве и его особенности
Свое дело в Литве является лучшей возможностью начать свое дело в пределах Евросоюза. Литва – одна из ближайших европейских к пространству СНГ стран. Среди прибалтийских стран она предлагает самые упрощенные условия, а стабильно развивающаяся экономика позволит выгодно инвестировать средства. ...

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
 Разработка сайта: сервис «Сайтомонтаж»