Что нужно для участия в тендере, кроме денег?

25.01.2020 12:18  
Интервью с предпринимателем, Тендеры и госзакупки

Фролова Антонина, 45 лет, ООО

Только знакомитесь со сферой госзакупок и коммерческих тендеров? Тогда не лишним будет узнать, что же нужно для успешного участия в закупках и исполнения обязательств по заявкам, контрактам. Первое, что приходит на ум, – деньги. Безусловно, без них никуда. Но это еще далеко не все. Начнем, пожалуй, с матчасти.

Тендеры бывают разные

Любой поставщик может принять участие в государственном (по ФЗ №44) и коммерческом (по ФЗ №223) тендере. С чего лучше начинать? Считается, что с госзакупок. И причин тому несколько. Гостендеры имеют жестко регламентированные условия проведения закупок. Требования к участникам здесь стандартные, а сроки взаиморасчетов четко определены. Пакет документов, который требуется от участника, типовой. Есть, конечно, у гостендеров и минусы, но об этом как-нибудь в другой раз.

К коммерческим тендерам рекомендуется переходить, набравшись опыта в госзакупках.

Ну что ж, переходим непосредственно к тому, что нужно иметь поставщику для работы в секторе B2G.

Понимание того, зачем вообще это нужно

Госзакупки и коммерческие тендеры – не палочка-выручалочка и не неиссякаемый источник прибыли. Это лишь один из инструментов увеличения продаж. Да, мощный и очень эффективный, но далеко не самый простой и дешевый.

Как получить максимальный результат в B2G? Научитесь пользоваться госзакупками как инструментом. Без вовлеченности в процесс далеко не уедешь. Ошибки в использовании инструмента способны навредить бизнесу и даже поставить его на грань банкротства.

Бизнес-мышление

Да-да, госзакупки – такой же бизнес, как и любой другой. Здесь мало просто найти тендеры, отправить заявки и ждать победы. B2G – точно не тот сектор, с которого стоит начать, если вы вчера были наемным работником, а сегодня ушли в собственный бизнес, зарегистрировав ИП или ООО.

Бывалым предпринимателям тоже не стоит забывать о том, что в госзакупках важно просчитывать финансовые риски, рентабельность проектов. Это позволит не тратить время и другие ресурсы на участие в потенциально убыточных, «нулевых» или малоприбыльных тендерах.

Умения и навыки

Итак, вы ознакомились с правилами игры (хотя бы пару раз прочли ФЗ №44 и ФЗ №223), сформировали стратегию работы в секторе госзакупок и коммерческих тендеров. Что дальше? Неплохо бы получить соответствующие практические навыки.

Начинайте искать информацию о тендерах, тестируйте бесплатные и платные инструменты поиска. Анализируйте рынок, тендерную документацию, поставщиков и заказчиков. Рассчитывайте рентабельность для каждого тендера, который показался вам перспективным. Ищите поставщиков товаров, субподрядчиков, проводите мониторинг стоимости работ, услуг. Попробуйте подготовить пакет тендерной документации для конкретной заявки. Только так можно научиться эффективно работать в секторе рынка. Если не вникать в процесс и специфику процедур, придется искать того, кто будет делать это за вас. Платно, разумеется.

Метки данного материала:

• госзакупки
• тендеры