«Нулевой баланс» в соцсетях:   ФБ   ВК   ОК   ИНСТ

Что нужно для участия в тендере, кроме денег?

25.01.2020 12:18  
Блог предпринимателя, Тендеры и госзакупки

Фролова Антонина, 45 лет, ООО


Только знакомитесь со сферой госзакупок и коммерческих тендеров? Тогда не лишним будет узнать, что же нужно для успешного участия в закупках и исполнения обязательств по заявкам, контрактам. Первое, что приходит на ум, – деньги. Безусловно, без них никуда. Но это еще далеко не все. Начнем, пожалуй, с матчасти.

 

Тендеры бывают разные

Любой поставщик может принять участие в государственном (по ФЗ №44) и коммерческом (по ФЗ №223) тендере. С чего лучше начинать? Считается, что с госзакупок. И причин тому несколько. Гостендеры имеют жестко регламентированные условия проведения закупок. Требования к участникам здесь стандартные, а сроки взаиморасчетов четко определены. Пакет документов, который требуется от участника, типовой. Есть, конечно, у гостендеров и минусы, но об этом как-нибудь в другой раз.

К коммерческим тендерам рекомендуется переходить, набравшись опыта в госзакупках.

Ну что ж, переходим непосредственно к тому, что нужно иметь поставщику для работы в секторе B2G.

 

Понимание того, зачем вообще это нужно

Госзакупки и коммерческие тендеры – не палочка-выручалочка и не неиссякаемый источник прибыли. Это лишь один из инструментов увеличения продаж. Да, мощный и очень эффективный, но далеко не самый простой и дешевый.

Как получить максимальный результат в B2G? Научитесь пользоваться госзакупками как инструментом. Без вовлеченности в процесс далеко не уедешь. Ошибки в использовании инструмента способны навредить бизнесу и даже поставить его на грань банкротства.

 

Бизнес-мышление

Да-да, госзакупки – такой же бизнес, как и любой другой. Здесь мало просто найти тендеры, отправить заявки и ждать победы. B2G – точно не тот сектор, с которого стоит начать, если вы вчера были наемным работником, а сегодня ушли в собственный бизнес, зарегистрировав ИП или ООО.

Бывалым предпринимателям тоже не стоит забывать о том, что в госзакупках важно просчитывать финансовые риски, рентабельность проектов. Это позволит не тратить время и другие ресурсы на участие в потенциально убыточных, «нулевых» или малоприбыльных тендерах.

 

Умения и навыки

Итак, вы ознакомились с правилами игры (хотя бы пару раз прочли ФЗ №44 и ФЗ №223), сформировали стратегию работы в секторе госзакупок и коммерческих тендеров. Что дальше? Неплохо бы получить соответствующие практические навыки.

Начинайте искать информацию о тендерах, тестируйте бесплатные и платные инструменты поиска. Анализируйте рынок, тендерную документацию, поставщиков и заказчиков. Рассчитывайте рентабельность для каждого тендера, который показался вам перспективным. Ищите поставщиков товаров, субподрядчиков, проводите мониторинг стоимости работ, услуг. Попробуйте подготовить пакет тендерной документации для конкретной заявки. Только так можно научиться эффективно работать в секторе рынка. Если не вникать в процесс и специфику процедур, придется искать того, кто будет делать это за вас. Платно, разумеется.

 

 

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Тендеры и госзакупки»
10 пунктов о Госзакупках
Сегодня мы поговорим о таких понятиях как Тендеры, Госзакупки и электронные торги. Что это? Для чего? Как это работает, что нужно для этого? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в нашей публикации.   Тендеры, иными словами госзакупки и электронные торги — это способ продажи товаров ...
Как применять спецсчета в госзакупках?
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Подавляющее большинство торгов сегодня переведено в электронный формат. Система работает больше года (с октября 2018). Примерно тогда же начал реализовываться механизм использования спецсчетов для обеспечения заявок. Как разобраться в работе со спецсчетом ...
Время – деньги, или о каких сроках нужно знать участникам закупок по ФЗ №44
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Каждый участник госзакупок должен разобраться в регламентированных датах и сроках. Это позволит минимизировать актуальные риски и при необходимости отстоять свои интересы, права. Почему сроки важны? Все просто: их нужно учитывать, подавая заявки, запрашивая ...
Последние материалы на сайте
бизнес в Литве
Бизнес в Литве
Литва – небольшое довольно молодое государство, входящее в группу прибалтийских стран, еще совсем недавно бывших частью огромной страны. За последние десятилетия Литва прошла качественные изменения, которые коснулись не только политической жизни страны, но и отразились в экономике. Сейчас, когда ...
бизнес план интернет магазина электроники
Бизнес-план магазина электроники: открытие с нуля
Электронный бизнес переживает бум в деловом мире из-за его спроса и растущей стоимости. Кроме того, разные бренды создают потребность в строительстве такого бизнес-центра, который мог бы гарантировать доступность всех брендов под одной крышей. Например, для бренда Apple совершенно невозможно иметь ...
Реквизиты ИП
Реквизиты ИП: образец оформления, какие из них обязательные и дополнительные
Каждый предприниматель по мере осуществления деятельности сотрудничает с контрагентами либо нанимает работников. Для этого нужны реквизиты, используемые в договорах и другой документации при оформлении сделок. Они служат неотъемлемой частью составления текста договора и исполнения сделки. Другим ...

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
 Разработка сайта: сервис «Сайтомонтаж»