«Нулевой баланс» в соцсетях:    ВК   ОК

Где взять деньги на участие в тендере?

16.12.2019 13:54  
Интервью с предпринимателем, Тендеры и госзакупки

Вадим Афанасьев, ИП


Многие новички в B2G отказываются от участия в госзакупках по нескольким причинам. Одна из них – огромный объем новой информации, в которую не хочется или некогда вникать. Если это малый бизнес, то и нанять специалиста по тендерам, как правило, не на что. Недостаток свободных средств, кстати, тоже входит в число причин, по которым юрлица и индивидуальные предприниматели отказываются от госзакупок. 

Средний и тем более малый бизнес чувствует себя в B2G неуютно. Перспективные проекты оказываются слишком дорогими на этапе подачи заявки и обеспечения намерений. Для принятия участия в тендере на любой из доступных электронных площадок придется внести определенную сумму. Она обеспечивает заявку. Если заявитель побеждает, в 90% случаев нужно внести обеспечение исполнения контракта. Подавляющее большинство заказчиков указывает это требование в документации. 

 

Где же взять деньги для выхода на рынок B2G? 

 

Внутренние источники финансирования

Больше шансов на успешное развитие бизнес-направления у тех, кто владеет значительными оборотными средствами. В малом и среднем бизнесе с этим часто возникают проблемы. Но это не значит, что без привлечения средств извне с участием в тендерах и обеспечением исполнения заказов не справиться. 

Проанализируйте оборотные средства, определите реальный объем активов. При необходимости пригласите к сотрудничеству профильных специалистов по финансовому анализу. Практика показывает, что изыскание ресурсов – более сложный процесс, чем кажется. Иногда вовремя выявленные скрытые резервы позволяют обойтись без кредитования. 

Кстати, сегодня вносить денежные средства в качестве обеспечения вовсе не обязательно. ФЗ №44 позволяет использовать такой инструмент, как банковская гарантия. 

 

Внешние источники финансирования

Если собственных средств недостаточно, приходится искать другие финансовые инструменты. Одним из них является специальный тендерный кредит. Банковский продукт для участника госзакупок может покрыть участие в тендере и обеспечить контрактные обязательства. Правда, получить его непросто, как в случае с любым другим бизнес-кредитом.

Другой доступный инструмент – государственные гарантии. Здесь на помощь малому и среднему бизнесу, выходящему на рынок B2G, приходят региональные, федеральные профильные агентства. Они предоставляют свои гарантии или способствуют получению банковского кредита. Условия сотрудничества с агентствами поддержки бизнеса могут отличаться в разных регионах. Получить государственную гарантию проще, занимаясь социально важной и экономически перспективной деятельностью. 

 

Очевидно, что финансовая проблема является серьезным препятствием на пути малого и среднего бизнеса в B2G. Но она не относится к разряду неразрешимых. Тот, кто объективно оценил перспективы участия в госзакупках, рационально подошел к вопросу подбора тендеров, находит возможность обеспечить заявку и исполнение контракта. 

Метки данного материала:

Другие материалы рубрики «Тендеры и госзакупки»
10 пунктов о Госзакупках
Сегодня мы поговорим о таких понятиях как Тендеры, Госзакупки и электронные торги. Что это? Для чего? Как это работает, что нужно для этого? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в нашей публикации.   Тендеры, иными словами госзакупки и электронные торги – это способ продажи товаров ...
Как применять спецсчета в госзакупках?
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Подавляющее большинство торгов сегодня переведено в электронный формат. Система работает больше года (с октября 2018). Примерно тогда же начал реализовываться механизм использования спецсчетов для обеспечения заявок. Как разобраться в работе со спецсчетом ...
Время – деньги, или о каких сроках нужно знать участникам закупок по ФЗ №44
Марк Ярцев, 52 года, учредитель ООО Каждый участник госзакупок должен разобраться в регламентированных датах и сроках. Это позволит минимизировать актуальные риски и при необходимости отстоять свои интересы, права. Почему сроки важны? Все просто: их нужно учитывать, подавая заявки, запрашивая ...
Последние материалы на сайте
Бизнес план мини пекарни
В статье подробно обсудим такой вариант прибыльного бизнеса, как открытие мини-пекарни. Затронем все нюансы открытия, включая инвестиции на запуск, где открывать, как рекламировать, какое оборудование необходимо и сколько такой бизнес способен приносить прибыли. Статья полезная и интересная. Так ...
Как открыть бизнес на доставке еды
Предприятия по доставке продуктов питания являются популярной и быстро растущей отраслью. Эти предприятия обычно процветают в студенческих городах, крупных городах или других районах, где большое количество взрослых людей готовы платить за доставку еды из ресторанов. Основная бизнес-модель для ...
Интервью с Патентным Бюро “Железно”
Иван, расскажите, пожалуйста, про Патентное Бюро “Железно”: чем занимается? почему такое название?   Ключевая деятельность патентного бюро “Железно” – регистрация товарных знаков и защита интеллектуальной собственности (названий, брендов, логотипов). Мы не раздуваем перечень юридических ...

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о