Бизнес по наитию: интуиция или план?

31.07.2025 17:21  
Ситуации, Управление бизнесом

Анонс проблемы

«Настоящего гения ведет интуиция. Планы бесполезны» – Стив Джобс. 

Решая открыть свое дело, новичок часто ориентируется на мнение лучших из лучших. Но публичная часть современного мира бизнеса – это одно (как правило), а реальный путь к успеху – совсем другое. И это открытие дорого обходится начинающим предпринимателям. По статистике в первый год закрывается до 80% компаний. Чтобы не попасть в их число, есть два варианта: рискуя по умолчанию, делать бизнес по наитию или ставить цели, планировать, анализировать, вносить коррективы и достигать.   

Ситуация 

Мирон в юности вдохновлялся идеями миллионеров и миллиардеров: Барри Диллера, Стива Джобса и других. Он мечтал о собственной медиа-империи и проектах вроде 20th Century Fox и Paramount Pictures. Получив профильное образование, молодой продюсер начал свою карьеру в шоу-бизнесе. Он зарегистрировал компанию и взял в работу сразу три проекта, чтобы какой-то из них выстрелил с гарантией.

Бизнес Мирон начал по принципу: если ты искренне заинтересован и увлечен чем-то, просто делай, и придешь куда надо. Молодой продюсер отчетливо представил себя гением, который создает что-то уникальное. Скучное и банальное планирование было не для него. Финансовое прогнозирование казалось излишним, ведь шоу-бизнес – сфера динамичная, в которой можно быстро стать известным и разбогатеть. 

Проекты Мирон выбрал интуитивно, как и инвесторов для них.  В результате публика оценила совсем не то, на что изначально делалась ставка. Залетел один проект из трех, причем на короткое время. Инвестиционная привлекательность стартапа стала снижаться, и неумолимо близились сроки расчета с инвесторами. 

Заплатив по счетам, начинающий продюсер обнаружил дыру в бюджете. До банкротства дело не дошло, компания продолжила работу, но было принято решение переучредить ее, изменив концепцию. От интуитивного подхода Мирон не отказался, интегрировав его в традиционный бизнес. 

Выводы и советы 

Культ интуиции сформирован людьми, у которых за плечами десятки лет работы, сотни  проанализированных ситуаций. Их чутье основано на опыте и навыках молниеносного анализа паттернов. Новичкам это недоступно по понятным причинам. Но идея о том, что бизнес по зову сердца и по наитию обречен на успех, жива. И раз за разом на крючок попадаются молодые, амбициозные стартаперы. 

На самом деле, интуиция в бизнесе – это не плохо. Она дает реальные бонусы, например, быстрые решения. Пока кто-то тратится на исследования, вы внедряете проекты и получаете прибыль. Кроме того, интуитивно могут приниматься решения нестандартные. В шоу-бизнесе это имеет особое значение. Здесь шансы на успех выше у тех, кто создает тренды, а не прогнозирует изменения и «соответствует ожиданиям публики». Также интуитивные стратегии – это просто и дешево по сравнению с традиционными, основанными на серьезной аналитике. Придумал, сделал, опередил конкурентов – рабочая схема. 

Оборотная сторона медали – большой риск ошибок непредсказуемый результат. А еще меньше шансов на привлечение инвестиций. Серьезные компании, банки хотят видеть обоснованные стратегии. 

В общем, интуиция – хорошо, если она не руль, а компас. Она может определять направление, но не должна лежать в основе управления. Бизнес, как ни крути, зависит от матчасти. Когда цифры говорят «Нет», интуиция может скорее обмануть, чем привести к прорыву. Все будет иначе, когда чутье станет не случайным озарением, а отражением накопленного годами опыта и глубокого знания рынка. Дело за малым: приобрести тот самый опыт. 

Метки данного материала:

• управление бизнесом