Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Ошибки в товарном бизнесе, которые ведут к банкротству
Анонс проблемы
Начиная свой бизнес, многие в качестве пилотного проекта выбирают продажи. В этой сфере полно ниш, где у новичков есть реальные перспективы. Тем более что организовать товарный бизнес с нуля можно при любых разумных вложениях. Но это не значит, что на старте будет просто. Можно найти выгодные предложения от поставщиков, закупить товар, выставить его в интернет-магазине или на маркетплейсе, но дело не пойдет. Виной всему ошибки новичка. Обычно достаточно двух или трех самых распространенных. Но некоторые бьют рекорды и собирают полный или почти полный комплект: пять, шесть и даже десять.
Ситуация
В планах была быстрая раскрутка, для чего Андрей заказал сразу несколько видов рекламы. Креативы сделал сам в целях экономии. Сайт заработал, реклама пошла, но заказчики не спешили заваливать нового продавца запросами. Шел месяц, другой, третий, через полгода бюджет затрещал по швам. И стало понятно, что если не предпринять срочных мер, то ООО ждет банкротство.
Выводы и советы
Каждый начинающий предприниматель допускает ошибки. Главная задача на старте бизнеса – не перестраховаться где только можно, чтобы избежать любых сложностей, а объективно оценить риски.
Отсутствие плана действий ведет новый бизнес в крутое пике. Сначала надо понять, за что готов платить клиент и что вы будете делать, а только потом решать юридические, финансовые и технические вопросы (регистрация, бухгалтерия, персонал, офис/магазин и т.п.).
Понимание целевой аудитории – столп, на котором держится товарный бизнес. Если вы ориентируетесь только на свои предпочтения, не учитываете потребности аудитории, платежеспособность, стартап, скорее всего, придется свернуть.
Продавать нужно научиться. Мало создать или закупить хороший продукт. Чтобы он продавался, нужна эффективная маркетинговая стратегия с выявлением потребностей клиента, созданием и стимулированием спроса, закрытием возражений.
Лишних денег не бывает, особенно на старте. Тратить нужно разумно. Вложения в антураж проваливают рентабельность. Без дорогих и престижных атрибутов на начальном этапе вполне можно обойтись. Инвестировать рациональнее в продукт, маркетинг и привлечение покупателей.
Современный рынок динамичен. А значит, бизнес должен быть адаптивным. Следите за трендами и меняйтесь. Успеете раньше конкурентов – получите прирост клиентского портфеля и продаж.