Рост маркетплейсов замедлился: что делать продавцам в 2026 году
23.06.2026 11:05
Новости, Маркетплейсы, Маркировка товаров и услуг
![]()
Аудитория маркетплейсов уже не растет прежними темпами. Для продавцов это сигнал: продавать «как раньше» становится опасно, потому что трафик дороже, а покупатель осторожнее.
В январе – мае 2026 года аудитория крупнейших российских маркетплейсов выросла всего на 1 – 3% год к году. В 2025 году средний прирост был около 6%. Разница заметная, и она не означает обвал рынка. Скорее, рынок стал зрелым.
Есть простое объяснение. Основная часть экономически активных покупателей уже пользуется маркетплейсами. Новых людей подключать сложнее, поэтому площадки будут расти не только за счет аудитории, а за счет частоты заказов, сервисов и выхода в соседние рынки.
Покупатель продолжает тратить, но делает это аккуратнее. По данным СберИндекса, в начале июня номинальные расходы на маркетплейсах выросли на 23,2%, тогда как годом ранее прирост составлял 42,9%. Рост есть, но темп уже другой.
Для селлера это неприятная двойственность: рынок большой, но легких продаж меньше. Комиссии, логистика, штрафы, хранение и возвраты сильнее давят на маржу. Особенно сложно микропродавцам, которые заходили на площадку без финансовой модели и учета удержаний.
Ставка только на внутренний трафик маркетплейса становится слабой стратегией. Нужны расчет юнит-экономики, контроль остатков, работа с карточками, внешние каналы привлечения и регулярная сверка отчетов.
Что сделать сейчас: проверьте маржу по каждому товару после всех удержаний. Если прибыль держится только на росте трафика, пересоберите ассортимент, цены и рекламу до того, как рынок станет еще жестче.
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
