Доходная ошибка: пластилин

18.04.2026 18:15  
Музей бизнеса, Бизнес по отраслям

Любимое детское развлечение было создано отнюдь не мастером игрушек. Изначально у самой популярной массы для лепки имелось вполне техническое назначение. Пластилин производили и продавали как чистящее средство для настенных покрытий, прежде всего обоев. Детская история этого вещества началась случайно. Но именно она стала отправной точкой для рентабельного бизнеса с более чем полувековой историей. 

Кто придумал пластилин? 

Желающий сохранить свое изобретение Маквикер как его только не популяризировал: дарил друзьям и знакомым, отсылал родственникам, передавал образцы коллегам. В 1954 году невестка племянника-химика нашла странному чистящему средству неожиданное применение. Она взяла кусок пластичной массы на работу в детский сад и предложила его малышам вместо привычной глины для лепки. Юных скульпторов материал привел в восторг. Масса белого цвета быстро разогревалась в руках, не пачкалась, как глина, хорошо лепилась, и, самое главное, ее можно было использовать повторно. 

 Джо Маквикер, племянник Ноя, получив фидбэк, осознал истинную коммерческую ценность своего изобретения, о чем тут же доложил руководству. Так началась история пластилина как детской игрушки. Цена бруска выросла с $0,34 до 1,5 долларов. В 1955 году пластилин появился на полках крупных торговых сетей. Прибыль компании-производителя за 4 года выросла со $100 000 до 3 миллионов. 

Интересный факт: попытки создать подобное пластилину вещество предпринимались и раньше. В 1880 году немец Франц Колб зарегистрировал патент на похожую пластичную массу, в 1899 году то же самое сделал британец Уильям Харбут. Но надо отметить, что домаквикеровский пластилин сильно отличался от современного: был жестче, получался неприглядного цвета, имел выраженный технический запах. Популярностью он не пользовался, коммерческого успеха не имел. И об изобретении как в Германии, так и в Британии довольно быстро забыли. 

 История Play-Doh

В 1960 году Джо Маквикер ушел с химической фабрики, открыл свою компанию и запустил массовое производство детского пластилина. Он назвал игрушку Play-Doh. Впоследствии это название стало именем нарицательным, как ксерокс в мире оргтехники. В 1965 году он продал патент и права на производство, получил целое состояние – $18 млн. Но вернемся к истокам. 

Компания Маквикера Rainbow Crafts в 1956 году поставила первую партию пластилина в универмаг Woodward & Lothrop (Вашингтон). Это был пластилин грязно-белого цвета. Через год на прилавке было уже 4 цвета: белый, синий, желтый и красный. Оригинальная формула до сих пор держится в секрете. Известно лишь, что основными компонентами являются соль, мука и вода. 

Сегодня у Play-Doh много аналогов, в том числе на основе современных полимеров. Конкуренты копируют цветовую линейку, упаковку, объемы. Но оригинальная игрушка по-прежнему остается узнаваемой. Логотип  Play-Doh почти не изменился за последние 60 лет. Основную графику несколько раз дополняли мультяшными персонажами, что оказалось выигрышной стратегией. Также пластилин упаковывали в фигурные баночки в виде животных. Продукт привлекал большее внимание детей и активно продавался. Производитель расширял линейку, добавляя цвета и оттенки, наборы, инструменты, экструдеры, штампы и формы. 

Популярность пластилина

Первое и главное: в мире на сегодняшний день продано почти 320 000 тонн пластилина Play-Doh. Речь идет об оригинальном продукте. Сколько продано аналогов – не сосчитать. 

Второе: своей популярностью пластилин обязан не только физическим свойствам, ярким цветам, нетоксичному составу, но и уникальному запаху. Последний нравится многим детям и взрослым. И это не осталось незамеченным. К пятидесятилетию игрушки компания Demeter Fragrance Library выпустила лимитированную серию духов с характерными нотками в аромате. Продукт высоко оценили творческие люди по всему миру. Запах, напоминающий детство, – так охарактеризовали «пластилиновую» парфюмерную новинку. 

Третье: популярная игрушка получила отметку в календаре. В Америке и других странах 18 сентября отмечают Национальный день пластилина Play-Doh. 

Кроме того, пластилин удостоен награды. С 1998 года Play-Doh находится в Национальном зале славы игрушек.

Маркетинг и не только

Первые партии пластилина поставлялись в детские учреждения и канцелярские магазины. Прицельная работа с целевой аудиторией обеспечивала стабильный рост спроса. Пул контрагентов расширялся: сначала подключались региональные ритейл-сети, а потом и до международных дошло. Сегодня, к слову, масса для лепки представлена в детском отделе любого торгового центра в мире. Правда, это не всегда оригинальный Play-Doh. 

Концепция продвижения бизнес-проекта «Пластилин» не поменялась и после слияния компании-производителя с игрушечным гигантом Hasbro. Play-Doh по-прежнему является одной из лучших развивающих игрушек. Его концепция – свободная игра, творчество без рамок и правил. Чтобы возможностей для развития у маленьких скульпторов было все больше, бренд выпускает все новые и новые цвета и линейки, в том числе тематические, например, с пожарными, полицейскими, фигурками из городских локаций, фабрикой мороженого. Наборы были и остаются универсальными, подходят девочкам и мальчикам. 

Цена – еще один фактор огромной популярности пластилина. Play-Doh позиционируется как детская игрушка, доступная каждому. Не удивительно, что по объему продаж она превосходит другие массы для лепки: полимерную глину, кинетический песок, соленое тесто. 

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям