Производство жалюзи
03.04.2026 14:23
Статьи, Бизнес по отраслям
Введение: почему жалюзи – это серьёзный бизнес?
Жалюзи – один из тех товаров, который покупают всегда: в кризис, в рост, при ремонте и при переезде. Солнцезащитные системы установлены в каждом офисе, торговом центре, поликлинике и банке. Спрос стабилен, сезонность умеренная (летом заметно активнее), а порог входа в бизнес относительно невысокий.
Рассмотрим в статье производство жалюзи как бизнес–направление: не маркетинговые обещания, а реальные цифры, типичные ошибки и конкретные шаги для старта.
Вы узнаете какие виды жалюзи проще всего производить на старте, сколько реально стоит запустить производство, какое оборудование нужно, где искать клиентов и каких ошибок категорически нельзя допускать.
МНЕНИЕ АВТОРА
Изучив десятки бизнес–планов в этой нише скажу честно: большинство новичков совершают одну и ту же ошибку – они начинают с самого сложного и дорогого, вместо того чтобы стартовать с простых и маржинальных позиций. Вертикальные жалюзи и рулонные шторы – вот ваш первый шаг.
Анализ рынка: есть ли место для новичков?
Сегмент жалюзи на российском рынке сформировался еще в 90–х годах. Именно тогда появились первые компании по сборке этих конструкций. Сегодня конкуренция высока, но это не повод отказываться от идеи – рынок большой, и региональные игроки имеют серьезное преимущество перед федеральными сетями в скорости исполнения заказов и гибкости.
Кто сейчас покупает жалюзи и есть ли смысл выходить на этот рынок в вашем регионе❓
Наиболее востребованы среди российских покупателей вертикальные, горизонтальные и рулонные модели, а также фотожалюзи. Стабильным спросом пользуются римские жалюзи, шторы–плиссе и роллетные защитные устройства.
Ключевые покупатели – это не только частные лица, делающие ремонт. Основной объём заказов приходит от корпоративных клиентов: офисов, торговых объектов, медицинских учреждений, гостиниц и государственных организаций. Именно B2B–направление обеспечивает производителям стабильную загрузку в несезон.
ЦИФРЫ И ФАКТЫ
► Жалюзи появились на российском рынке в 90–х годах
► Наиболее востребованы: вертикальные, горизонтальные, рулонные модели и фотожалюзи
► Основные корпоративные заказчики: офисы, торговые центры, медицинские учреждения, гостиницы
► Сезонный пик продаж приходится на летний период
► ОКВЭД для регистрации: 25.23 «Производство роллет и жалюзи»
Виды жалюзи: что производить в первую очередь?
Прежде чем инвестировать в оборудование, нужно определиться с ассортиментом. Разные виды жалюзи требуют разного уровня вложений, разного оборудования и обладают разной маржинальностью.
|
|---|
| Вид жалюзи | Сложность | Себестоимость | Рентабельность | Рекомендация |
| Вертикальные | Низкая | | Низкая | Высокая | ✓ Старт |
| Рулонные шторы | Низкая | Низкая | Высокая | ✓ Старт |
| Горизонтальные (алюминий) | Средняя | Средняя | Средняя | ✓ После старта |
| Деревянные | Средняя | Высокая | Высокая | Расширение |
| Римские / плиссе | Высокая | Высокая | Высокая | Перспектива |
Классификация жалюзи охватывает множество параметров – от материала ламелей до способа управления. Основные из них:
- По структуре полотен: планочные, сплошные, сотовые
- По области применения: для жилых, офисных, общественных помещений и автомобилей
- По материалу: ткань, бамбук, дерево, металл, пластик
- По способу установки: крепление к раме, стене или потолку
- По конструкции: горизонтальные и вертикальные
- По методу открытия: рулоны, кассеты, плиссе
- По назначению: антивандальные, взломостойкие, светозащитные
⚡ ВАЖНО ⚡
Начинайте с вертикальных жалюзи и рулонных штор – они проще всего в производстве, имеют низкую себестоимость и стабильный спрос. Деревянные и римские – это следующий этап, когда бизнес встанет на ноги и у вас появятся постоянные клиенты..
ТЕСТ: Проверьте, правильно ли вы понимаете рынок жалюзи?
Вопрос 1
Какой вид жалюзи наиболее рекомендуется для старта производственного бизнеса?
А) Деревянные (сложнее, дороже)
Б) Вертикальные и рулонные (просты в производстве)
В) Римские (высокий спрос)
Г) Антивандальные (специфический рынок)
Правильный ответ:
Б – вертикальные и рулонные шторы имеют низкую себестоимость и простую технологию
Вопрос 2
Кто является основным корпоративным заказчиком жалюзи?
А) Только жилые дома
Б) Офисы, торговые объекты, медицинские учреждения
В) Только государственные организации
Г) Автомобильная промышленность
Правильный ответ:
Б – корпоративный сегмент обеспечивает основной стабильный объем заказов
Вопрос 3
Какой ОКВЭД нужно указать при регистрации?
А) 18.12 (Полиграфия)
Б) 25.23 (Производство роллет и жалюзи)
В) 46.65 (Оптовая торговля)
Г) 43.32 (Столярные работы)
Правильный ответ:
Б – код 25.23 «Производство роллет и жалюзи»
Технологии производства: от простого к сложному
Производство жалюзи не требует особо сложных технологических процессов. Это одно из главных преимуществ этого бизнеса.
Вертикальные жалюзи: самое простое начало
Производство вертикальных жалюзи – наиболее простой процесс в нише. Многие операции выполняются вручную, специализированного оборудования почти не требуется.
- Изготовление карниза необходимого размера
- Комплектация карниза механизмом управления
- Производство ламелей заданного размера
- Пробивка отверстий для протяжки шнура
- Финальная сборка конструкции из всех элементов
- Проверка работы механизма управления
Горизонтальные жалюзи: чуть сложнее, но популярнее
Горизонтальные модели требуют больше оборудования и технической точности, однако и спрос на них выше – особенно в офисном сегменте.
- Изготовление ламелей из металла, дерева, пластика или ткани
- Подготовка карниза: сверление отверстий для механизмов
- Установка поворотной системы, фиксаторов и фурнитуры
- Монтаж полотна из ламелей в карниз
- Тестирование конструкции и проверка характеристик
Рулонные шторы: красиво, дёшево, быстро
Рулонные шторы всё активнее вытесняют классические гардины – выглядят современно и стоят недорого. Для производителя это тоже выгодно: оборудование относительно недорогое.
- Раскрой тканевого материала по нужным размерам
- Подшивка нижнего края полотна
- Изготовление карниза с механизмом управления (цепочным или пружинным)
- Установка вала с полотном в карниз
- Комплектация готовой конструкции фурнитурой
Деревянные жалюзи: премиум-сегмент
Деревянные жалюзи производятся по аналогии с горизонтальными, но с дополнительным этапом: после нарезки планок их окрашивают и покрывают лаком для защиты от ультрафиолета. Это повышает себестоимость, но и ценовой сегмент здесь заметно выше – клиенты готовы платить за эстетику и долговечность.
МНЕНИЕ АВТОРА
Если честно, я бы посоветовал любому новичку начать именно с вертикальных жалюзи и рулонных штор – и вот почему: это быстрый цикл производства, минимальные вложения в оборудование, и при этом маржа вполне достойная. Вы успеете набить руку и понять рынок, прежде чем вложитесь в более сложные и дорогие позиции
Оборудование: что нужно купить и сколько это стоит?
❓Можно ли начать производство жалюзи без дорогостоящего станочного парка❓
Да, можно – и это одно из ключевых преимуществ данного бизнеса. Для производства вертикальных жалюзи достаточно ручных инструментов. Горизонтальные модели требуют специализированного станка, но и он быстро окупается.
Главный станок для горизонтальных жалюзи – механическая машина марки «Magnum M600».
Её стоимость составляет около 1 200 000 рублей. Станок выполняет сразу несколько задач: нарезку планок, профилирование конструкции и пробивку отверстий. Стандартная ширина ламелей – 25 мм, но возможна установка штампов для ширины 16, 35 и 50 мм.
ЦИФРЫ И ФАКТЫ
► Станок Magnum M600: ~1 200 000 руб. – основа производства горизонтальных жалюзи
► Габариты станка: 0,73 × 0,5 × 3,9 м, вес – 140 кг
► Для работы станка не требуется электроснабжения (ручной режим с возможностью моторизации)
► Минимальная площадь производственного цеха: от 50 кв. м
► Для офиса достаточно помещения ~20 кв. м
Помимо основного станка, понадобится базовый набор инструментов:
- Швейная машина для работы с тканевыми материалами
- Ножницы разных размеров
- Набор отвёрток и монтажных инструментов
- Пресс–зажим стартовой полосы для пробивки планок
- Пресс–штамп для отверстий под шнуровку и нарезки карнизов
- Маятниковая пила
⚡ ВАЖНО ⚡
Отдавайте предпочтение европейскому оборудованию – оно дороже отечественных аналогов, но позволяет производить более качественные изделия, что прямо влияет на повторные заказы и репутацию.
Типичные ошибки: как не потерять деньги на старте
«Начну сразу с полного ассортимента» — Производство сложных моделей требует опыта и дорогостоящего оборудования. Начните с 2–3 позиций..
«Сэкономлю на оборудовании – куплю дешевые станки» — Некачественное оборудование дает брак, жалобы клиентов и потерю репутации. Лучше начать с меньшего объёма, но на хорошем станке..
«Не нужен сертификат качества – он необязателен» — Формально да, но покупатели (особенно оптовые) значительно чаще работают с поставщиками, имеющими сертификаты соответствия.
«Буду продавать только розничным покупателям» — Корпоративный B2B–сегмент дает значительно большие объёмы и стабильность. Игнорировать его – значит терять большую часть рынка.
«Склад мне не нужен, буду делать под заказ» — Без склада готовой продукции и комплектующих вы не сможете выполнять срочные заказы – а именно они чаще всего приводят новых клиентов..
ТЕСТ: Проверьте готовность к запуску производства
Вопрос 1.
Что является главным станком для производства горизонтальных жалюзи?
А) Токарный станок ТВ–320
Б) Механический станок Magnum M600
В) Фрезерный станок ФСШ–1А
Г) Швейная машина Brother
Правильный ответ:
Б – Magnum M600, стоимостью около 1 200 000 рублей
Вопрос 2.
Нужен ли сертификат качества для производства жалюзи?
А) Да, обязательно по закону
Б) Нет, не нужен никогда
В) Необязателен, но значительно повышает доверие клиентов
Г) Только для деревянных жалюзи
Правильный ответ:
В – сертификат не обязателен, но существенно влияет на объём продаж
Вопрос 3.
Какой минимальный штат сотрудников нужен для запуска?
А) 1 человек (всё сам)
Б) Не менее 2 сборщиков + специалист по сбыту
В) Минимум 10 рабочих
Г) Зависит только от площади цеха
Правильный ответ:
Б – минимально: 2 сборщика + специалист по продажам
Финансовая модель: считаем реальные деньги
Один из главных вопросов начинающего предпринимателя – сколько нужно вложить и когда это отобьётся. Рассмотрим примерную финансовую модель для города с населением до 1 млн человек.
Начальные инвестиции
|
|---|
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Регистрация и сертификация | 25 000 |
| Аренда помещений (первый месяц) | 45 000 |
| Производственное оборудование | 1 900 000 |
| Сырьё (первый месяц) | 200 000 |
| Транспортные расходы | 10 000 |
| Зарплата сотрудников (первый месяц) | 180 000 |
| Прочие расходы (ремонт, реклама, коммуналка) | 100 000 |
| ИТОГО | 2 460 000 |
Расчёт доходности
|
|---|
| Показатель | Значение |
| Рабочих дней в месяц | 22 |
| Ежедневная производительность | 20 кв. м |
| Объём производства в месяц | 440 кв. м |
| Средняя стоимость 1 кв. м | 1 500 руб. |
| Ежемесячная выручка | 660 000 руб. |
| Ежемесячные расходы | 400 000 руб. |
| Чистый доход в месяц | 260 000 руб. |
| Срок окупаемости | ~10 месяцев |
⚡ ВАЖНО ⚡
Срок окупаемости около 10 месяцев – это расчёт при условии 100% реализации продукции. На практике первые 2-3 месяца уйдут на формирование клиентской базы. Закладывайте на это дополнительный резервный фонд в размере 2–3 месячных бюджетов.
Документы и регистрация: ИП или ООО?
|
|---|
| Критерий | ИП | ООО |
| Объём производства | Небольшой, локальный | Крупный, межрегиональный |
| Простота регистрации | Проще и дешевле | Сложнее, требует устава |
| Налоговая нагрузка | Ниже (УСН 6%) | Чуть выше |
| Репутация у B2B | Достаточно для малого бизнеса | Предпочтительнее для крупных заказчиков | |
| Ответственность | Личным имуществом | В пределах уставного капитала |
При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 25.23 – «Производство роллет и жалюзи». Сертификат качества формально не обязателен, но его наличие значительно повышает доверие оптовых покупателей и строительных компаний.
Помещение: где организовать производство?
Производство жалюзи не требует специальных помещений с усиленной вентиляцией или шумоизоляцией – процесс не предполагает интенсивного шума и выбросов вредных веществ.
- Производственный цех: от 50 кв. м (компактные станки вписываются даже в гараж)
- Склад готовой продукции: просторное помещение с полками и стеллажами
- Офис / шоурум: ~20 кв. м в месте с высоким трафиком – для приёма клиентов и демонстрации образцов
МНЕНИЕ АВТОРА
По моим наблюдениям, размещение офиса и шоурума в проходном месте – это не роскошь, а необходимость. Люди часто заходят по пути, видят образцы – и делают заказ. Производство же вполне может находиться на окраине, где аренда дешевле. Разделите эти две функции с самого начала
Каналы сбыта: где искать клиентов?
❓ Где найти первых клиентов и как не зависеть от одного канала продаж❓
Рынок сбыта жалюзи широк. Основные каналы:
- Собственный магазин или шоурум – прямые продажи с демонстрацией образцов
- Строительные и мебельные магазины – партнёрская выкладка продукции
- Строительные компании – контракты на оснащение новостроек
- Корпоративные клиенты: офисы, медицинские центры, гостиницы, административные здания
- Сайт и интернет–магазин – онлайн-заказы с доставкой и замером
- Социальные сети – особенно эффективны ВКонтакте и Instagram
- Email-рассылки строительным компаниям – тендерные и оптовые предложения
⚡ ВАЖНО ⚡
Строительные компании–застройщики – ваш золотой актив. Один контракт на оснащение жилого комплекса может обеспечить загрузку производства на несколько месяцев вперёд. Выходите на застройщиков через письма, выставки и личные встречи.
Советы и решения: что нужно сделать для успешного старта
Начать с производства вертикальных жалюзи и рулонных штор
Зарегистрировать ИП или ООО с кодом ОКВЭД 25.23
Получить добровольный сертификат качества
Выбрать европейское оборудование – качество изделий влияет на репутацию
Открыть офис/шоурум в проходном месте, производство – там, где аренда дешевле
С первого месяца выйти на корпоративных клиентов: строительные компании, офисные центры
Закупать комплектующие только у проверенных поставщиков с сертификатами
Создать сайт и страницы в соцсетях до открытия
Сформировать резервный фонд на 2–3 месяца операционных расходов
Планировать расширение ассортимента после 6–8 месяцев стабильной работы
❓ Часто задаваемые вопросы ❓
- Сколько денег нужно для открытия производства жалюзи?
Минимальный стартовый бюджет – около 2,46 млн рублей с учетом оборудования, аренды, первой партии сырья и зарплаты сотрудников.
- Нужно ли специальное образование?
Нет. Производство жалюзи не требует профессиональных лицензий. Достаточно нанять 1–2 обученных сборщиков. Многие крупные поставщики комплектующих сами проводят обучение.
При ежедневном объёме 20 кв. м и средней цене 1 500 руб. за кв. м чистая прибыль составит около 260 000 руб. в месяц. Окупаемость – примерно 10 месяцев при полной реализации.
- С какого вида жалюзи лучше всего начать?
Эксперты рекомендуют вертикальные жалюзи и рулонные шторы – просты в изготовлении, низкая себестоимость, стабильный спрос.
- Какое оборудование является обязательным?
Для горизонтальных жалюзи необходим станок Magnum M 600 (~1 200 000 руб.). Для вертикальных достаточно пробойников, прессов и ручного инструмента.
- Нужен ли сертификат качества?
По закону – нет. Однако добровольная сертификация значительно повышает доверие оптовых покупателей и напрямую влияет на объем продаж.
- В: Как найти первых клиентов?
Начните с корпоративного сегмента: отправляйте коммерческие предложения строительным компаниям, офисным центрам и медицинским учреждениям. Параллельно запускайте сайт и ведите страницы в соцсетях.
Для старта с небольшим объёмом – ИП (проще, ниже налоги). ООО предпочтительно, если планируете работать с крупными корпоративными заказчиками в нескольких регионах.
- Есть ли сезонность в этом бизнесе?
Да, летом спрос заметно выше. Однако корпоративные заказы обеспечивают загрузку круглый год – именно поэтому важно развивать B2B с первых месяцев.
- Можно ли производить жалюзи в гараже?
Технически – да, особенно для вертикальных моделей и рулонных штор. Главное – наличие склада для готовой продукции и удобный доступ для погрузки/разгрузки.
Заключение
Производство жалюзи – это бизнес без лишней романтики, зато с понятной математикой. Зафиксируем главное.
- Рынок стабилен и емок – жалюзи покупают всегда, а корпоративный B2B–сегмент обеспечивает загрузку даже в несезон.
- Порог входа относительно низкий – запустить производство вертикальных жалюзи и рулонных штор можно с минимальным набором ручного инструмента.
- Финансовая модель прозрачна – при грамотной организации сбыта вложения окупаются примерно за 10 месяцев, а чистая прибыль уже с первого года может составлять 200 000+ рублей в месяц.
- Качество решает всё – в условиях высокой конкуренции именно качество изделий и надежность поставщика формируют репутацию, которая работает лучше любой рекламы.
- Ассортимент расширяется постепенно –не нужно сразу охватывать все виды жалюзи. Глубина приходит с опытом и деньгами.
Практические рекомендации:
Не откладывайте выход на застройщиков и управляющие компании – один крупный контракт может закрыть квартальный план. Начните переговоры еще до открытия, пока монтируете оборудование.
Вложитесь в нормальный шоурум с образцами. Жалюзи – визуальный товар: клиент должен потрогать, повертеть, сравнить. Без этого конверсия из звонка в заказ будет низкой.
Не экономьте на сертификации с первых месяцев. Это сравнительно небольшие деньги, которые открывают двери к оптовым покупателям и тендерам.
Стройте базу клиентов с первого дня – CRM, даже простая таблица в Excel, позволит вам через полгода понять, кто возвращается, кто рекомендует и откуда приходят самые выгодные заказы.
И последнее: сезонный пик летом – это не повод расслабляться зимой, а повод накопить оборотный капитал и расширить ассортимент к следующему сезону.
Резюме публикации
Название статьиПроизводство жалюзи: как открыть бизнес и не прогореть
Описание статьиВ статье журнала Нулевой Баланс расскажем про Производство жалюзи: как открыть бизнес и не прогореть. Виды жалюзи: что производить в первую очередь?
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
