Производство жалюзи

Введение: почему жалюзи – это серьёзный бизнес?

Анастасия Владимировна Тюрина

Обозреватель бизнес-тем, журналист, колумнист

Эксперт

Жалюзи – один из тех товаров, который покупают всегда: в кризис, в рост, при ремонте и при переезде. Солнцезащитные системы установлены в каждом офисе, торговом центре, поликлинике и банке. Спрос стабилен, сезонность умеренная (летом заметно активнее), а порог входа в бизнес относительно невысокий.

Рассмотрим в статье производство жалюзи как бизнес–направление: не маркетинговые обещания, а реальные цифры, типичные ошибки и конкретные шаги для старта.

Вы узнаете какие виды жалюзи проще всего производить на старте, сколько реально стоит запустить производство, какое оборудование нужно, где искать клиентов и каких ошибок категорически нельзя допускать.

Анастасия Владимировна Тюрина

Обозреватель бизнес-тем, журналист, колумнист

Эксперт

Изучив десятки бизнес–планов в этой нише скажу честно: большинство новичков совершают одну и ту же ошибку – они начинают с самого сложного и дорогого, вместо того чтобы стартовать с простых и маржинальных позиций. Вертикальные жалюзи и рулонные шторы – вот ваш первый шаг

Анализ рынка: есть ли место для новичков?

Сегмент жалюзи на российском рынке сформировался еще в 90–х годах. Именно тогда появились первые компании по сборке этих конструкций. Сегодня конкуренция высока, но это не повод отказываться от идеи – рынок большой, и региональные игроки имеют серьезное преимущество перед федеральными сетями в скорости исполнения заказов и гибкости.

Наиболее востребованы среди российских покупателей вертикальные, горизонтальные и рулонные модели, а также фотожалюзи. Стабильным спросом пользуются римские жалюзи, шторы–плиссе и роллетные защитные устройства.

Ключевые покупатели – это не только частные лица, делающие ремонт. Основной объём заказов приходит от корпоративных клиентов: офисов, торговых объектов, медицинских учреждений, гостиниц и государственных организаций. Именно B2B–направление обеспечивает производителям стабильную загрузку в несезон.

Виды жалюзи: что производить в первую очередь?

Прежде чем инвестировать в оборудование, нужно определиться с ассортиментом. Разные виды жалюзи требуют разного уровня вложений, разного оборудования и обладают разной маржинальностью.

Классификация жалюзи охватывает множество параметров – от материала ламелей до способа управления. Основные из них:

Технологии производства: от простого к сложному

Производство жалюзи не требует особо сложных технологических процессов. Это одно из главных преимуществ этого бизнеса.

• Вертикальные жалюзи: самое простое начало

Производство вертикальных жалюзи – наиболее простой процесс в нише. Многие операции выполняются вручную, специализированного оборудования почти не требуется.

• Горизонтальные жалюзи: чуть сложнее, но популярнее

Горизонтальные модели требуют больше оборудования и технической точности, однако и спрос на них выше – особенно в офисном сегменте.

• Рулонные шторы: красиво, дёшево, быстро

Рулонные шторы всё активнее вытесняют классические гардины – выглядят современно и стоят недорого. Для производителя это тоже выгодно: оборудование относительно недорогое.

• Деревянные жалюзи: премиум-сегмент

Деревянные жалюзи производятся по аналогии с горизонтальными, но с дополнительным этапом: после нарезки планок их окрашивают и покрывают лаком для защиты от ультрафиолета. Это повышает себестоимость, но и ценовой сегмент здесь заметно выше – клиенты готовы платить за эстетику и долговечность.

Анастасия Владимировна Тюрина

Обозреватель бизнес-тем, журналист, колумнист

Эксперт

Если честно, я бы посоветовал любому новичку начать именно с вертикальных жалюзи и рулонных штор – и вот почему: это быстрый цикл производства, минимальные вложения в оборудование, и при этом маржа вполне достойная. Вы успеете набить руку и понять рынок, прежде чем вложитесь в более сложные и дорогие позиции

Оборудование: что нужно купить и сколько это стоит?

Да, можно – и это одно из ключевых преимуществ данного бизнеса. Для производства вертикальных жалюзи достаточно ручных инструментов. Горизонтальные модели требуют специализированного станка, но и он быстро окупается.

Главный станок для горизонтальных жалюзи – механическая машина марки «Magnum M600».

Её стоимость составляет около 1 200 000 рублей. Станок выполняет сразу несколько задач: нарезку планок, профилирование конструкции и пробивку отверстий. Стандартная ширина ламелей – 25 мм, но возможна установка штампов для ширины 16, 35 и 50 мм.

Помимо основного станка, понадобится базовый набор инструментов:

Типичные ошибки: как не потерять деньги на старте

Финансовая модель: считаем реальные деньги

Один из главных вопросов начинающего предпринимателя – сколько нужно вложить и когда это отобьётся. Рассмотрим примерную финансовую модель для города с населением до 1 млн человек.

Начальные инвестиции

Расчёт доходности

Документы и регистрация: ИП или ООО?

При регистрации необходимо указать код  ОКВЭД 25.23 – «Производство роллет и жалюзи». Сертификат качества формально не обязателен, но его наличие значительно повышает доверие оптовых покупателей и строительных компаний.

Помещение: где организовать производство?

Производство жалюзи не требует специальных помещений с усиленной вентиляцией или шумоизоляцией – процесс не предполагает интенсивного шума и выбросов вредных веществ.

Анастасия Владимировна Тюрина

Обозреватель бизнес-тем, журналист, колумнист

Эксперт

По моим наблюдениям, размещение офиса и шоурума в проходном месте – это не роскошь, а необходимость. Люди часто заходят по пути, видят образцы – и делают заказ. Производство же вполне может находиться на окраине, где аренда дешевле. Разделите эти две функции с самого начала

Каналы сбыта: где искать клиентов?

Рынок сбыта жалюзи широк. Основные каналы:

Советы и решения: что нужно сделать для успешного старта

Заключение

Производство жалюзи – это бизнес без лишней романтики, зато с понятной математикой. Зафиксируем главное.

Практические рекомендации:

Анастасия Владимировна Тюрина

Обозреватель бизнес-тем, журналист, колумнист

Эксперт

И последнее: сезонный пик летом – это не повод расслабляться зимой, а повод накопить оборотный капитал и расширить ассортимент к следующему сезону.