| Кому подходит |
Долгий план, масштаб, нужен полный доступ к площадкам |
Быстрый старт/тест, нет команды/языка, “под ключ” |
Есть не-РФ юрлицо, хотите работать напрямую без китайского юрлица |
| Юрстатус продавца на площадкевэд |
Китайская компания (резидент) |
Продавец — посредник (его юрлицо) |
Иностранная компания (по правилам площадки) |
| Владелец аккаунта/магазина |
Обычно вы (через своё юрлицо) |
Часто посредник (важно закреплять права) |
Обычно вы (иностранная компания) |
| Деньги: куда поступают |
Кошелёк/контур платформы → счёт в КНР |
На счёт/кошелёк посредника |
Кошелёк платформы → иностранный счёт |
| Деньги: как выводятся (практика) |
Через счёт в КНР и выбранную финансовую схему группы |
По договору: выплаты вам по графику (выручка − комиссия − расходы) |
На иностранный счёт; возможен платёжный контур/агенты по требованиям площадки |
| Логистика (типовая схема) |
Склад в КНР / фулфилмент в Китае |
Склад посредника/партнёра в КНР, он же отгружает |
РФ → бондовый склад → покупатель (оформление после заказа) |
| Кто делает контент/саппорт |
Своя команда/подрядчики в КНР |
Обычно посредник делает всё |
Ваша команда/агентство в КНР (или гибрид) |
| Плюсы |
Максимальный контроль, проще масштабировать SKU |
Быстро, снижает языковые риски, минимум операционки |
Контроль выше, чем у посредника; без китайского юрлица |
| Минусы/риски |
Дорого/сложно администрировать; высокая цена ошибок |
Зависимость, непрозрачные расходы, “аккаунт не ваш” |
Сложность кросс-бордера: документы, процессы, контент |
| Что обязательно закрепить в договоре |
SLA логистики; ответственность за штрафы; права на контент/аккаунт; возвраты; комплаенс рекламы; IP |
Владение аккаунтом/доступы; запрет регистрации ТМ на посредника; отчётность; кто платит штрафы; лимиты промо; возвраты/брак |
SLA поставок/доставки; требования к сертификации; работа с бондовым складом; IP; отчётность; правила скидок |
| KPI/контроль (что мерить) |
Конверсия, рейтинг, SLA отгрузки, возвраты, маржа по SKU, доля рекламы |
График выплат (D+N), маржа, штрафы, CPA/CAC, остатки/оборачиваемость |
Unit-экономика по SKU, скорость доставки, возвраты, рейтинг, эффективность рекламы/контента |
| Ориентир по запуску |
Дольше старт, но устойчивее |
Самый быстрый старт |
Средний по скорости: быстрее, чем юрлицо КНР, сложнее посредника |
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
