Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Формат входа на китайский рынок: 3 модели сотрудничества
| Параметр | 1) Китайское юрлицо | 2) Посредник (оператор в Китае) | 3) Кросс-бордер (иностранная компания) |
|---|---|---|---|
| Кому подходит | Долгий план, масштаб, нужен полный доступ к площадкам | Быстрый старт/тест, нет команды/языка, “под ключ” | Есть не-РФ юрлицо, хотите работать напрямую без китайского юрлица |
| Юрстатус продавца на площадкевэд | Китайская компания (резидент) | Продавец — посредник (его юрлицо) | Иностранная компания (по правилам площадки) |
| Владелец аккаунта/магазина | Обычно вы (через своё юрлицо) | Часто посредник (важно закреплять права) | Обычно вы (иностранная компания) |
| Деньги: куда поступают | Кошелёк/контур платформы → счёт в КНР | На счёт/кошелёк посредника | Кошелёк платформы → иностранный счёт |
| Деньги: как выводятся (практика) | Через счёт в КНР и выбранную финансовую схему группы | По договору: выплаты вам по графику (выручка − комиссия − расходы) | На иностранный счёт; возможен платёжный контур/агенты по требованиям площадки |
| Логистика (типовая схема) | Склад в КНР / фулфилмент в Китае | Склад посредника/партнёра в КНР, он же отгружает | РФ → бондовый склад → покупатель (оформление после заказа) |
| Кто делает контент/саппорт | Своя команда/подрядчики в КНР | Обычно посредник делает всё | Ваша команда/агентство в КНР (или гибрид) |
| Плюсы | Максимальный контроль, проще масштабировать SKU | Быстро, снижает языковые риски, минимум операционки | Контроль выше, чем у посредника; без китайского юрлица |
| Минусы/риски | Дорого/сложно администрировать; высокая цена ошибок | Зависимость, непрозрачные расходы, “аккаунт не ваш” | Сложность кросс-бордера: документы, процессы, контент |
| Что обязательно закрепить в договоре | SLA логистики; ответственность за штрафы; права на контент/аккаунт; возвраты; комплаенс рекламы; IP | Владение аккаунтом/доступы; запрет регистрации ТМ на посредника; отчётность; кто платит штрафы; лимиты промо; возвраты/брак | SLA поставок/доставки; требования к сертификации; работа с бондовым складом; IP; отчётность; правила скидок |
| KPI/контроль (что мерить) | Конверсия, рейтинг, SLA отгрузки, возвраты, маржа по SKU, доля рекламы | График выплат (D+N), маржа, штрафы, CPA/CAC, остатки/оборачиваемость | Unit-экономика по SKU, скорость доставки, возвраты, рейтинг, эффективность рекламы/контента |
| Ориентир по запуску | Дольше старт, но устойчивее | Самый быстрый старт | Средний по скорости: быстрее, чем юрлицо КНР, сложнее посредника |
Резюме публикации
Название статьи
Формат входа на китайский рынок: 3 модели сотрудничества
Описание статьиФормат входа на китайский рынок: 3 модели сотрудничества
