Интервью с Шиловым Никитой

04.07.2024 10:31  
Интервью с предпринимателем, Бизнес по отраслям

Респондент:

Никита Николаевич Шилов
Финансовый сервис для бизнеса FILIN FINANCE – это сервис для привлечения беззалогового финансирования для предпринимателей... Открыть профиль специалиста

Мы помогаем бизнесу получить беззалоговое финансирование, оцениваем сам бизнес, смотрим, какие на рынке есть подходящие варианты для организации финансирования в конкретном случае и помогаем эти деньги  привлечь в бизнес. Это могут быть кредиты, факторинг, лизинг и другие варианты.

Расскажите, что у вас за услуги? В чём их особенность? Кому и для чего они нужны?

Мы помогаем бизнесу получить беззалоговое финансирование, оцениваем сам бизнес, смотрим, какие на рынке есть подходящие варианты для организации финансирования в конкретном случае и помогаем эти деньги  привлечь в бизнес. Это могут быть кредиты, факторинг, лизинг и другие варианты. В результате предприниматель, работая с FILIN FINANCE, увеличивает обороты, берет новые заказы и ,соответственно, больше зарабатывает. Мы помогаем предпринимателям быстро и легко получить финансирование без залога. Наша команда из 12 опытных специалистов работает с ведущими банками, лизинговыми и факторинговыми компаниями страны, чтобы обеспечить доступ к беззалоговому капиталу и способствовать росту вашего бизнеса.

Процесс оказания услуг?

Когда к нам обращается клиент с конкретным запросом, мы в первую очередь изучаем его бизнес и задачи. Наша цель – найти наилучший вариант финансирования для клиента, а значит важно знать его сильные и слабые стороны. После того, как  мы выяснили потребности и возможности клиента, переходим к оценке текущих предложений на рынке, которые подойдут этому клиенту. Мы оцениваем различные предложения не с точки зрения: кто больше известен на рынке, а с позиции получения максимально подходящего результат для бизнеса предпринимателя. Определившись со стратегией привлечения финансирования, мы вместе с клиентом собираем необходимый список документов и отбираем  самые перспективные варианты. Далее получаем положительное решение, но и на этом наша работа не заканчивается, т.к. нам важно убедиться в том, что деньги перечислены, а значит кредитный лимит работает и все довольны.

Есть ли какие-то особенные нюансы ведения бизнеса в вашей сфере? Если да, поделитесь ими с нами…

Для любого бизнеса важно знать, как быстро, просто и без залога привлечь финансирование. Если говорить о важных нюансах нашего бизнеса, то один из основных – это стабильная репутация на рынке как для клиентов, так и для банков-партнеров. Репутация нарабатывается годами, сотнями отзывами довольных предпринимателей. Очень рад, когда вижу новый положительный отзыв в интернете о FILIN FINANCE.  Прям улыбаюсь, когда персональная благодарность идет в адрес наших финансовых консультантов.

Сложно ли завоевать доверие клиентов в вашей сфере ?

Со стороны может показаться, что завоевать доверие в сфере финансов – очень просто, иначе откуда было бы столько обманутых вкладчиков пирамид и неудавшихся крипто-инвесторов. На самом деле, если говорить о финансировании бизнеса, то доверие – это одна из основ, и завоевать его очень непросто. Деньги – это кровеносная система любого бизнеса, и доверять ее предприниматель готов только очень ограниченному кругу лиц и компаний. Мы гордимся тем, что всей своей деятельностью показываем, что Filin Finance – надежный партнер.

В чём заключается ваше уникальное торговое предложение?

 Начинаем работу сразу, поэтому и результата достигаем максимально быстро и просто. От клиента требуется только обратиться к нам, дальше вся работа уже на наших финансовых консультантах. Услуги предоставляем  без залога.

Расскажите, пожалуйста, про мужской взгляд на бизнес. Как вы выстраиваете систему управления?

Я не разделяю мужской и женский взгляд на бизнес. Мне кажется, это не совсем верный подход. Например, гибкость во взаимодействии с персоналом – это мужская или женская особенность? Для меня главное – эффективность! В какой-то момент я понял, что удаленная команда работает также эффективно, как сотрудники в офисе. При этом не нужно тратить ресурсы на оплату офиса, а количество кандидатов резко увеличивается за счет расширения географии. Теперь у меня удаленная команда, которая за счет своей мобильности может быстрее закрывать потребности клиента. Сейчас у меня есть четкое понимание, как функционирует мой бизнес,и что приносит результат. Но я продолжаю искать новые подходы, так как нет предела совершенству.

Какие технологии интернет-маркетинга используете?

Мы работаем с performance-маркетингом, контент-маркетингом, email-маркетингом. Активно внедряем в нашу работу ботов и автоматизированные воронки.

Расскажите, как вы пришли к текущему бизнесу? Как появилась идея открыть бизнес?

Я окончил Государственный университет МГУ ПС (МИИТ) по специальности “Финансы и Кредит”, получив высшее образование. Со студенческой скамьи, еще в далеком 2004 году я уже начал работать в коммерческом банке, в какой-то период совмещал одновременно 3 работы и учебу – и все успевал кстати. Уже после окончания университета основным местом моей работы стал банк, хотя платили мне там немного, но перспективу я видел именно в финансовой сфере. По служебной лестнице я шел вверх, вырос от простого специалиста, до руководителя управления по работе с финансовыми учреждениями. Именно в банке я научился, как выдавать деньги предпринимателям, так и привлекать их! Для банка я привлек более 10 млрд.руб. Ну а после отзыва лицензии у банка в 2014, я начал свой бизнес, помогая предпринимателям получать беззалоговое финансирование.

Какими ошибками, неудачами вы можете поделится с начинающими бизнесменами, которые были у вас в течении развития своего бизнеса чтобы предостеречь их?

Мне кажется, предпринимателю важно сфокусироваться. Объясню, что я имею ввиду. Вначале хочется объять необъятное и начать применять сразу все возможные инструменты и  действия, чтобы бизнес скорее взлетел. По своему опыту могу сказать, что внедрять сразу все практически невозможно из-за ограниченности ресурсов, как человеческих, так и временных. Поэтому так важно в начале пути выработать стратегию и придерживаться ее! Стратегия может быть пересмотрена со временем, но для развития любой компании важна последовательность. Иногда бывает очень трудно быть последовательным, когда ты видишь множество возможностей и хочется их все сразу реализовать.

Были ли у вас какие-нибудь комичные ситуации в бизнесе? Если да поделитесь с нами…

Про запросы “взять лошадь в лизинг” наверно нет смысла рассказывать? (шутка) Комичных ситуаций в бизнесе на самом деле бывает много, но думаю не стоит их освещать, т.к. то, что для одних может быть смешно, других может привести к краху бизнеса.

Можете рассказать лайфхаки для начинающих предпринимателей и дать им советы на будущее?

1. Как уже говорил выше, важно выработать стратегию, сфокусироваться и продвигаться по ней. Если видите, что ваша стратегия не работает – меняйте ее. 
2. Не бойтесь масштабироваться. Часто вижу, как бизнес достигает потолка, приходит к нам с небольшими запросами, а для них было бы отличным решением – привлечь финансирование и расшириться. Но предпринимателя по той или иной причине боятся этого. Если открыли свой бизнес, не бойтесь того, что он будет расти 
3. Не стесняйтесь обращаться к посредникам и консультантам. Я сейчас не только про нас, как про финансовых консультантов говорю. Это же относится к юристам, бухгалтерам и другим профессионалам. Знать и уметь все невозможно, особенно на старте бизнеса. Поэтому не отметайте варианты аутсорсинга или консалтинга. профессионалы намного быстрее решат вопрос и дадут совет как избежать возможных проблем.

Тенденции развития Вашей сферы бизнеса, основные камни преткновения?

В западных странах давно уже есть такая профессия FINANCIAL ADVISER – или финансовый консультант. Кстати, там эта деятельность регулируется законодательно. Консультанты имеют лицензии разного уровня, но сейчас не об этом. Большинство бизнесменов самостоятельно по рынку там не бегают, а за решением своих финансовых вопросов и задач,  обращаются к профессионалам. К  этим самым финансовым консультантам. Заметьте, не к менеджерам по продажам банковских продуктов, а к независимым финансовым консультантам. А знаете почему? Менеджер в банке работает с продуктами одного конкретного банка, и бонус получает от того, насколько много и выгодно для банка он продуктов продал. А независимый финансовый консультант работает на стороне своего предпринимателя, его мотивация завязана на успех по сделке, и работать он может с большим количеством финансовых учреждений, а не только с одним! А у нас как обстоят дела? Во многих отраслях похожим образом все настроено и в каждой сфере есть специалисты. Мы дома самостоятельно не строим, а обращаемся в строительные компании, зубы себе сами не лечим – ходим к стоматологам, да и машины в автосервисе самостоятельно не ремонтируем. На финансовом рынке у предпринимателей также есть свои помощники. Я вам скажу больше: таких помощников очень много: агенты, кредитные брокеры, финансовые маркетплейсы, финансовые консультанты, финансовые сервисы. Теперь давайте разберемся по порядку: Агенты – это физ.лица. У них есть договоры с банками, но это их не основная работа! Например, агентом может быть сотрудник который в автосалоне сидит и автокредиты продает или лизинг! Они как правило работают с 1 или 2 банками и получают вознаграждение от них. Кредитные брокеры – это чаще всего уже юр.лица и работают они на стороне предпринимателя, хотя глубоко в анализ финансово-хозяйственной деятельности клиентов не погружается. Они знают, где какие финансовые продукты есть, и где, кому и на каких условиях их можно получить. Финансовые маркетплейсы – это площадки, которые предлагают отправить заявку на получение финансовых продуктов через свою платформу сразу в десятки финансовых учреждений и потом на клиента обрушивается вал звонков и сообщений. Не всем такой подход к работе подходит, но многие все же пользуются. Финансовые консультанты. Сразу оговорюсь, мы не говорим сейчас про рынок ценных бумаг. Мы говорим в основном про бывших банковских сотрудников и/или финансистов, которые владеют навыками кредитных брокеров и плюс к этому профессионально разбираются в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Они детально погружаются в бизнес предпринимателя, проводят кредитную диагностику, делают качественный анализ финансово-хозяйственной деятельности, и уже на его основе, выстраивают стратегию привлечения финансирования с учетом понимания не только того, где и на каких условиях можно привлечь деньги, но будут ли эти средства выгодны для бизнеса. Подытоживая, если говорить о тенденциях развития отрасли, я считаю, что мы все больше будем двигаться в сторону западного образца, когда предприниматель для получения финансирования идет к финансовому консультанту, который вдумчиво работает именно с его компанией. Такой подход максимально эффективен. А предприниматели – это люди, которые умеют считать деньги!

Есть ли какие-либо интересные проекты, мысли, которые хотели бы озвучить? Может быть идеи для развития нашего проекта?

Компания FILIN FINANCE – это финансовый сервис для предпринимателей, который совмещает полезные свойства электронного и персонального помощника. Сервис дает возможность сравнить условия разных финансовых продуктов на сайте компании, а также предлагает воспользоваться персональной помощью финансовых консультантов. Лично я рекомендую выбор сложных финансовых решений и непростых задач доверять финансовым консультантам, а более простые продукты, например подбор РКО, осуществлять через электронный сервис. К каждому сегменту бизнеса у нас свой индивидуальный подход и конечно же персональный финансовый консультант. Уровень сервиса одинаково высок, как для микро-бизнеса, так и для корпоративного холдинга. Наши Клиенты еще до подачи заявки в банк получают понимание сколько денег и на каких условиях можно привлечь в их бизнес без залога! Более 80% всех наших предварительных одобрений, получают итоговое одобрение в банке на тех же условиях или условиях лучше!

Как Вы относитесь к идее социально-ответственного бизнеса? (когда каждый будет работать не только на свой карман и налоги, но и добровольно участвовать в каких-либо социальных проектах?)

Я поддерживаю идею социально-ответственного бизнеса, более того, мы именно такой бизнес. Мы мало об этом рассказываем, так как считаем, что важнее делать что-то нужное, чем об этом красиво рассказывать.

Последние годы оказались сложными для многих сфер бизнеса, некоторые предприниматели попали в эмоциональные ямы. Есть ли советы, как выбраться из них?

Возможно, звучит как банальность, но важно не зацикливаться на бизнесе. Помните, что у вас есть семья, друзья, увлечения. Позволяйте себе на выходные выключить телефон хотя бы на полдня и погрузиться в личную жизнь. Меня это всегда спасает. Уверен, что не только меня.

Как вы думаете какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России?

Бизнес делать всегда сложно, независимо от страны и времени. МСП – основа практически любой экономики. Поэтому я уверен, что малый и средний бизнес в России будет развиваться, важно заниматься тем, что нравится, принося людям пользу! Это практически закон природы.

Метки данного материала:

• кредит
• лизинг