Интервью с генеральным директором ООО «СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА» Богомоловым Валентином Андреевичем

27.08.2024 14:44  
Бизнес по отраслям, Интервью с предпринимателем

Респондент:

Валентин Андреевич Богомолов
Генеральный директор ООО«СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА»... Открыть профиль специалиста

Нашей компании уже 14 лет. Мы оказываем услуги, преимущественно связанные с подготовкой документов для получения финансирования и государственной поддержки.

Расскажите о своем бизнесе. Как зародилась идея его создания? Расскажите о продукте, который вы предлагаете. Чем он может помочь бизнесу?

Нашей компании уже 14 лет. Мы оказываем услуги, преимущественно связанные с подготовкой документов для получения финансирования и государственной поддержки. В частности, мы занимаемся разработкой бизнес-планов, финансовых моделей, технико-экономических обоснований, инвестиционных предложений и меморандумов. Отдельными направлениями нашей деятельности являются маркетинговые исследования, услуги по разработке документов для отраслевого и кластерного развития, а также проведение семинаров, тренингов и мастер-классов.

В чём состоит уникальность вашего бизнеса? Есть ли у вас уникальное торговое предложение для клиентов?

Наша уникальность состоит в накопленном опыте нашей команды. Мы – не коллектив фрилансеров, состав которого постоянно меняется. В нашем коллективе знания и компетенции непрерывно передаются от одного сотрудника к другому, поэтому уход любого из сотрудников не приводит к потере навыков. В нашем бизнесе это особенно важно, потому что ценность для клиентов создают люди, а не компьютеры.

Еще одной нашей отличительной чертой является отсутствие агрессивных продаж – мы не навязываем клиентам ненужные услуги и не стремимся их заставить купить что-либо. Такой подход приводит к тому, что клиенты сами возвращаются к нам снова и снова.

Наше уникальное торговое предложение – это возможность для клиента самостоятельно выбрать набор услуг: от консультации до подготовки заявки «под ключ». Мы всегда готовы адаптироваться под задачу клиента.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

В классическом понимании бизнес-план – это документ, который содержит основные направления развития бизнеса и детализированные мероприятия по реализации бизнес-проекта или управлению бизнесом. Чаще всего бизнес-план разрабатывается для привлечения финансирования или государственной поддержки. В последнее время эту услугу также часто заказывают, чтобы получить объективную оценку перспектив проекта.

Кроме того, бизнес-план используется как элемент внутрифирменного планирования, способ обоснования и защиты инвестиционного проекта перед собственниками бизнеса или инвесторами. В любом случае, бизнес-план разрабатывается для достижения конкретной цели. Нет смысла создавать бизнес-план по принципу «лишь бы был». Невозможно сделать универсальный бизнес-план на все случаи жизни.

С кем вам приходится работать? Расскажите о наиболее интересных, на ваш взгляд, проектах.

В основном мы работаем непосредственно с руководителями и собственниками бизнеса. Среди интересных проектов, над которыми мы работали, можно выделить разработку концепции перспективного туристско-рекреационного кластера, обоснование создания особой экономической зоны, а также подготовку заявок инновационных компаний на получение грантов.

Кроме того, бывают случаи, когда благодаря нашему участию клиенты отказываются от невыгодных проектов. Например, в 2020 году один из инвесторов решил не реализовывать проект из-за его низкой, по мнению клиента, рентабельности. Изначально проект казался перспективным, но после того как мы провели детальные расчеты и оценку, оказалось, что рентабельность планируемого проекта ниже, чем у уже действующего бизнеса клиента. В итоге клиент поблагодарил нас за то, что, потратив 150 000 рублей на наши услуги, он избежал потери 150 миллионов рублей на низкорентабельный проект.

Помогает ли ваш продукт сэкономить время и затраты на бизнес вашим клиентам?

Безусловно. Во-первых, наши услуги помогают привлечь грантовое или льготное заемное финансирование. Например, если компания получила грант в размере 20 млн рублей, это означает, что мы сэкономили ей 20 млн. рублей. Если мы помогли привлечь льготный заем под 5% годовых вместо рыночных 20%, то экономия на процентах также очевидна.

Во-вторых, затраты на подготовку бизнес-плана с нашей помощью ниже, чем при самостоятельной разработке. У малых и средних компаний зачастую нет специалистов с необходимыми знаниями и опытом для решения подобных задач. Обычный экономист может не справиться с этой работой, или она займет у него много времени, отвлекая его от основной деятельности. Чаще всего такие задачи в компании решает финансовый директор и его команда. Хотя может показаться, что лучше сделать всё своими силами, затраты рабочего времени, включая время собственника, и упущенная выгода от метода проб и ошибок делают привлечение экспертов в разработку бизнес-плана в 2–3 раза более выгодным.

Какие виды бизнеса могут воспользоваться вашими услугами?

В основном наши клиенты – производственные предприятия, предприятия лесопромышленного комплекса и стартапы. Однако наши услуги могут быть полезны для любого вида бизнеса. Среди наших «нетипичных» клиентов были паблик во «ВКонтакте», пиццерия, медицинская клиника, энергосервисная компания и другие. Список можно продолжать долго.

Есть ли особенности работы сервиса для малого и среднего бизнеса?

Главное отличие – в организации работы на стороне клиента. В случае крупного бизнеса нам часто приходится взаимодействовать с большим количеством специалистов и руководителей из разных подразделений, а результаты работ, включая промежуточные, проходят несколько этапов согласования. В малых и средних компаниях, как правило, число участвующих сотрудников меньше, а скорость принятия решений выше, особенно когда в работе участвует руководитель или собственник компании-заказчика. Однако скорость предоставления исходных данных клиентом зачастую ниже, поскольку в малом бизнесе «все делают всё», и нагрузка на сотрудников высокая.

Если говорить о безопасности информации ваших клиентов, какие сервисы вы используете для защиты конфиденциальной информации?

Для нас конфиденциальность информации клиентов – краеугольный камень работы. Обмен информацией внутри компании осуществляется исключительно через корпоративный мессенджер и корпоративную почту. Вся информация хранится на защищенном сервере с разграничением доступа. Клиентскую информацию мы отправляем только ответственному лицу, указанному в договоре. Все сотрудники подписывают соглашения о неразглашении. За 14 лет работы мы ни разу не допустили утечки информации.

С какими трудностями могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших услуг?

Трудностей может быть много. Качество бизнес-плана напрямую зависит от глубины проработки исходных данных, которые, как правило, предоставляет клиент. Если исходные данные приблизительные, то и результаты будут неточными, а достоверность расчетов будет снижаться пропорционально «приблизительности» этих данных.

Однако главное, что нужно понимать: бизнес-план – это не волшебная таблетка, а важный, но не единственный документ, открывающий путь к финансированию и государственной поддержке. В случае заемного финансирования основными препятствиями часто становятся вопросы залога или, как это происходит сейчас, рост ключевой ставки. При государственной поддержке проблемы могут возникнуть из-за задолженностей по налогам и сборам или из-за неправильно оформленного земельного участка. Но результат, который клиент может получить, обычно перевешивают все эти сложности.

Расскажите о самых высоких результатах ваших клиентов от использования ваших услуг.

Из недавних примеров – мы помогли предприятию привлечь льготный заем в размере 200 млн рублей по ставке 1% годовых для открытия нового производства. Также успешно подготовили заявки для трех проектов в сфере туризма, которые в сумме получили более 47 млн рублей субсидий. Всего за годы нашей работы мы помогли бизнесу привлечь более 7 млрд рублей в виде выгодных кредитов, грантов и субсидий.

Поделитесь планами развития вашего бизнеса в ближайшем будущем.

Мы планируем постепенно увеличивать количество выполняемых проектов. Резкий рост может повлиять на качество, которое для нас является главным приоритетом. Одним из основных направлений развития станет увеличение числа проводимых мастер-классов, тренингов и семинаров по вопросам бизнес-планирования, привлечения финансирования и получения государственной поддержки для реализации бизнес-проектов. Я считаю, что таким образом мы сможем помочь большему числу предпринимателей реализовать свои идеи.

Считаете ли вы, что бизнес может быть с человеческим лицом, и что предприниматель, помимо уплаты налогов и создания рабочих мест, может выполнять ещё какие-то социально ориентированные задачи на добровольной основе?

Абсолютно согласен. Например, уже более 8 лет я поддерживаю Всероссийскую студенческую олимпиаду по управленческим дисциплинам, ежегодно проводимую на базе кафедры менеджмента Института менеджмента и международного бизнеса Сибирского государственного университета науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева. Я участвую в качестве автора и соавтора бизнес-кейсов, которые решают конкурсанты во втором туре олимпиады. Цель – дать студентам возможность решать реальные бизнес-задачи, чтобы они были более востребованы на рынке труда. Этого же принципа я придерживаюсь в своей преподавательской деятельности – уже более 14 лет преподаю и стремлюсь к тому, чтобы наши выпускники сразу после вуза могли приносить пользу экономике страны.

Резюме публикации

Название статьи

Интервью с Богомоловым Валентином Андреевичем. ООО «СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА»

Описание статьи

Богомолов Валентин Андреевич рассказал о своей компании ООО«СИБИРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ СИСТЕМА» Как зародилась идея его создания компании?Какие виды бизнеса могут воспользоваться вашими услугами?

Автор статьи

Богомолов Валентин Андреевич

Метки данного материала:

• бизнес отрасли