Интервью с Галиной Тишининой, собственником филиала детского модельного агентства

07.05.2025 10:54  
Интервью с предпринимателем, Бизнес по отраслям

Респондент:

Галина Андреевна Тишинина
... Открыть профиль специалиста

Чем занимается Галина Тишинина? Почему решили открыть филиал детского модельного агентства?Какие каналы привлечения клиентов (детей и их родителей) использует Галина?

Пожалуйста, расскажите о вашем продукте (услуге)?

На самом деле у меня не один продукт или, так сказать, услуга, но всё это детские направления. Такой вид бизнеса, наверное, связан с тем, что я сама мама пятерых детей, порой даже не верится, что у меня столько. И, так получилось, что я работаю с детьми, и, более того, мои проекты для меня — это тоже мои дети, о которых я забочусь, развиваю и очень люблю.

Основной мой проект — детское модельное агентство, которое я открыла в городе Новосибирске по франшизе продюсерского центра «ТЕАТР МОДЫ «ПРАЙМ». Там мы проводим для детей развивающие занятия по хореографии и подиуму, фотопрактики и модные показы, а также занятия по актёрскому мастерству и стилю. У нас проходят конкурсы и рекламные съемки.

Хорошо, скажите пожалуйста, что Вас привлекло в сфере детского модельного бизнеса и почему Вы решили открыть филиал именно этого агентства?

Эта мысль пришла ко мне не случайно: выбор этой ниши я сделала, исходя из личного опыта. Три года назад моя дочь ходила в модельное агентство, ей было 8 лет. У меня и у неё не было цели попасть на большой подиум и построить карьеру в модельном бизнесе; мы ходили туда для общего развития и красивых фотосессий. Спустя год занятий, я, будучи беременной её братиком, заметила то, что раньше не замечала (видимо, сыграли гормоны и наличие свободного времени). На фотосессиях с детьми никто не работал, только фотограф снимал их. Им не помогали выбрать позу, вспомнить то, что изучали на уроках; дети не умели работать с мимикой, а должны были отрабатывать передачу эмоций в кадре. Я “влилась” в процесс на этой съёмке и стала говорить дочери, как передать эмоцию, помогала ей. И у нас получились крутые кадры!

Ранее мне приходилось сталкиваться в своей работе со сферой fashion-индустрии, и она меня привлекала. И после той фотосессии мне захотелось создать агентство с качественным обучением моделингу, чтобы каждому ребёнку дать максимальную пользу от обучения!

Но опыта модели у меня не было, поэтому я стала присматриваться к франшизе. Я рассмотрела около 8 франшиз модельного бизнеса, и мой выбор пал на “Театр моды “ПраймМодел”.

Почему именно они? Потому что они единственные сказали о том, что они преподают здоровый подиум, что работают с любыми детьми, в том числе с теми, кто под критерии моделей не подходит (хотя сейчас это понятие относительное, на рынке моделей спрос есть на любую внешность). А также мне откликнулись их заслуги в развитии детей и завоевании различных титулов на конкурсах красоты.

Как Вы считаете в чем, заключается, уникальность и конкурентное преимущество именно Вашего филиала детского модельного агентства перед другими подобными организациями в городе/регионе?

В нашей работе мы используем программу основателя “ПраймМодел”, Наталии Девятых, которая успешно реализована нашими коллегами более чем с 7000 детьми за 9 лет, и по данной программе дети добиваются отличных результатов. Я бы даже сказала, ошеломляющих результатов: участвуют во всероссийских показах, занимают призовые места в конкурсах, проектах. Даже певица Ханна — это тоже ученица “ПраймМодел”. 

Мы учим детей быть здоровыми! Ставим ребенка на каблуки только после предварительной подготовки стоп и спины. Мы вообще  уделяем особое внимание осанке и здоровью стоп.  Педагоги очень внимательно следят за прогрессом в обучении каждого ученика.

Также мы проводим классные тематические фотосессии каждый месяц, чтобы дети окунулись в мир творчества, могли раскрыть себя в кадре, параллельно отрабатывая фотопозирование.

Скажите пожалуйста, какие основные ценности и принципы Вы закладываете в работу с детьми и их родителями? Как обеспечиваете безопасную и комфортную среду для развития детей?

Программа направлена на то, чтобы ребенок в процессе обучения моделингу перестал стесняться, научился проявляться в обществе, и мог свободно коммуницировать со сверстниками и взрослыми. Хореография — часть обучающей программы, которая помогает детям развивать память, концентрацию внимания и в целом способствует умственному развитию. 

Наши ценности — это здоровые, счастливые и успешные дети! Это то, ради чего был создан этот проект. 

Я, как владелец бизнеса, не остаюсь безучастной. Я принимаю участие в каждой съёмке и в каждом проекте; мне важно, чтобы дети менялись, и я лично наблюдаю за прогрессом каждого ученика.

Какие каналы привлечения клиентов (детей и их родителей) Вы используете? Какие из них оказались наиболее эффективными и почему?

Используем различные каналы для привлечения детей и родителей: партнерство на мероприятиях, таргетированная реклама, контекстная реклама, а также партнёрские программы с бизнесами дополнительного образования детей. Но эффективнее всего оказались рассылки в чатах, наверное, потому что в чатах существует своя доверительная атмосфера.

Как организован процесс обучения и развития детей в Вашем агентстве? Какие программы, курсы и мастер-классы Вы предлагаете? Кто преподает и по каким методикам ведется обучение?

Процесс обучения у нас непрерывный; мы не ограничиваем детей в работе над собой и усовершенствовании своих навыков. Группы переходят из года в год. Занятия проходят один или два раза в неделю, в зависимости от желания и возможностей детей и родителей. Конечно, если ребенок делает в моделинге успехи, мы рекомендуем родителям приходить на занятия два раза в неделю. 

Занятия проводят педагоги с высшим профильным образованием. Дисциплины, которые изучают дети, включают: дефиле, хореография, фотопозирование, подиумное движение, актерское мастерство, ораторское искусство, этикет, стиль и визаж. Каждый месяц мы проводим фотосессию для отработки навыков фото-позирования, навыка работы с фотографом и объективом. 

В программу входит участие в модном показе, что позволяет закрепить полученные знания и навыки на практике, одновременно ощущая эмоции восторга и волнения, тренируя тем самым свою психо-эмоциональную устойчивость. 

Как я говорила ранее, автором методики обучения является основатель “Театра моды “ПраймМодел” — Наталия Девятых. Методика построена на сохранении и совершенствовании физического и психологического здоровья каждого ребенка.

Как Вы взаимодействуете с родителями? Как выстраиваете доверительные отношения и информируете их о прогрессе детей?

У родителей есть возможность после занятий задать вопросы педагогам и попросить обратную связь о прохождении обучения их ребенка. Также мы проводим открытые уроки, чтобы родители могли убедиться в успехах своих детей. А также родители видят успехи детей непосредственно на фотосессиях. 

У родителей есть доступ к чату с агентством, где они могут задавать интересующие их вопросы. Ни один вопрос мы не оставляем без внимания.

Как Вы ищете и привлекаете партнеров (фотографов, стилистов, дизайнеров, бренды) для организации фотосессий, показов и других проектов? Какие критерии отбора Вы используете?

Я смотрю на опыт конкретного специалиста, был ли опыт работы в сфере моделинга или в схожих проектах. Мне важен результат! Озвучиваю сразу, то, каким я хочу видеть ценный конечный продукт от совместной работы.

Если это фотограф, дизайнер или стилист, то говорим предметно, предоставляю референсы и подробно описываю нюансы работы. Если же речь идет о партнерах, мне важно, чтобы они были заинтересованы. Также для меня значимо, чтобы сотрудничество не ограничивалось одной только целью — получить выручку, клиентов и т.д. Я обращаю внимание на сферу деятельности, ценности компании партнера и его руководителя. Мне важно, чтобы они совпадали с нашим основным желанием — растить здоровое поколение.

Какие инструменты Вы используете для управления филиалом (CRM-системы, программы учета, системы коммуникации)? Как автоматизируете бизнес-процессы?

Из автоматизаций у нас только CRM-система. Применяем AMO CRM. Эта программа проста в использовании, легко интегрируется с мессенджерами. Также в ней легко обучить нового сотрудника благодаря интуитивно понятному интерфейсу. Мы используем её для учета продаж и коммуникаций с клиентами (родителями).

Какие основные риски и сложности Вы видите в управлении детским модельным агентством? Как Вы с ними справляетесь? Какие меры предпринимаете для минимизации этих рисков?

Эти сложности связаны с тем, что не все родители понимают, что могут дать детям занятия в модельном агентстве. Также они связаны со стереотипами общества по поводу профессии модели. Я не буду о них говорить, думаю, тут и так все понятно. Здесь главное — отметить, что времена давно уже изменились: fashion-индустрия претерпела колоссальные изменения и модельный бизнес — в том числе. Сейчас модельное агентство — это про уверенность в себе, в своих желаниях, в своих целях, увлеченность проектами и физическое развитие детей.

Здесь мы при необходимости просто объясняем родителям, для чего им стоит доверить своего ребенка нам, и главное, показываем свои успешные результаты, которые развеивают все стереотипные сомнения.

Расскажите о самых высоких результатах ваших клиентов от использования ваших услуг?

Наш филиал достаточно молодой, и наверное, самый значимый отзыв от родителей был о том, что ребенок перестал стесняться отвечать на уроках, а учитель отметил повышение успеваемости спустя 5 месяцев занятий. Для нас это успех! И мы намерены двигаться дальше в этом направлении, чтобы дети комплексно могли улучшать свою жизнь: в учебе, в физическом развитии, в творчестве и т.д.

Какие уроки Вы извлекли из своего опыта управления детским модельным агентством? Что бы Вы посоветовали начинающим предпринимателям в этой сфере?

Нужно доносить ценность обучения в модельном агентстве до родителей, говорить с ними простым языком, приводить примеры, как это обучение может помочь стать успешным их ребенку в жизни.

Лучше, конечно, использовать личный контакт, так больше доверия.

Каким Вы видите свой филиал через 5 лет? Какие цели ставите перед собой по развитию, масштабированию и узнаваемости бренда в регионе?

У меня есть цель охватить несколько районов нашего города, чтобы дать возможность заниматься своим развитием как можно большему числу детей. А также есть планы по выходу в онлайн-пространство, открытию площадок в других городах и запуску других творческих проектов.

Считаете ли Вы, что бизнес может быть с человеческим лицом, и что, предприниматель помимо уплаты налогов и создания рабочих мест, может выполнять еще какие-то социально ориентированные задачи на добровольной основе?

Да, безусловно. Я считаю, что импульс должен исходить лично от собственника компании. Этот импульс я и почувствовала, когда решила открыть бизнес.

Как раз сейчас я прохожу обучение в центре “Мой бизнес” и обучаюсь по программе “Основы социального предпринимательства”.

Это наполненное большими смыслами обучение дало мне невероятное расширение в построении целей и смыслов моего модельного агентства. Здесь я научилась видеть социальные проблемы и находить пути их решения с помощью своего бизнеса.

Для меня тема детей важна и ценна, так как я сама являюсь многодетной мамой. И все, что связано с детьми, меня очень трогает и заставляет двигаться вперед.

Расскажите, пожалуйста, о том, что мы не узнали у вас в рамках данного интервью. Есть ли что-то еще, что вы хотели бы добавить?

Да, напоследок хотелось бы сказать, что существует определенный процент детей, которые после 1-2 месяцев занятий не хотят больше ходить. Это нормально. Просто это детская психология. Родитель может помочь своему ребенку не свернуть с пути, настоять на посещении  — и тогда через несколько месяцев ребенка будет ждать успех! 

 Хочу пожелать всем родителям сил и бодрости духа! 

А их детям — успехов и счастливого, светлого будущего!

Метки данного материала:

• Прочие услуги