Оптовый склад: рентабельный бизнес с быстрой окупаемостью

09.02.2025 17:16  
Статьи, Бизнес по отраслям

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Сегодня из-за быстрого развития торговли (и межрегиональной, и международной) оптовые склады пользуются высоким спросом у представителей среднего и малого бизнеса. Это естественно, т.к. даже ИП неудобно хранить реализуемую продукцию дома или, как это было принято пару десятилетий назад, в гаражах. Бизнес по организации оптового склада обладает очень высоким потенциалом. Средний срок окупаемости составляет около 2 лет.

Сегодня электронная коммерция находится на подъеме. В первую очередь, за счет новой модели взаимодействия между продавцом и покупателем. Реализация товаров онлайн – прибыльный вариант для предпринимателей. Крупнейшие маркетплейсы страны предлагают широкий комплекс услуг, в том числе сопутствующих (складских и логистических). Однако далеко не все предприниматели «в восторге» от моделей партнерства, предлагаемых такими площадками, т.к. условия хранения и доставки товаров не всегда устраивают бизнесменов с небольшими оборотами. Аренда площадей на независимом оптовом складе для многих предпринимателей будет более выгодным решением. Таким образом, бизнес на организации хранения, а при необходимости и доставке продукции до конечного потребителя, принесет организаторам неплохой доход.

Краткая информация о бизнесе

Сегодня из-за быстрого развития торговли (и межрегиональной, и международной) оптовые склады пользуются высоким спросом у представителей среднего и малого бизнеса. Это естественно, т.к. даже ИП неудобно хранить реализуемую продукцию дома или, как это было принято пару десятилетий назад, в гаражах. Бизнес по организации оптового склада обладает очень высоким потенциалом. Средний срок окупаемости составляет около 2 лет.

Конкурентоспособность и уникальность 

Безусловно, назвать уникальным бизнесом аренду/строительство и запуск в работу оптового склада очень сложно. Идея не нова, т.к. с развитием удаленной торговли в последние годы количество логистических центров в России увеличилось на порядок. Однако именно бурный рост торговли позволяет с уверенностью заявить, что новый склад окажется востребован, а значит, будет пользоваться высоким спросом. В первую очередь, у среднего и малого бизнеса. Однако для того, чтобы ваш склад был конкурентоспособен, придется учесть несколько существенных факторов:

Локация:

• Склад должен находиться в удобном месте, рядом с большими магистралями, транспортными узлами, железной дорогой (по возможности) и пр. В итоге, это существенно снизить время доставки товаров на склад и к конечному потребителю.
• Логистическая инфраструктура в регионе открытия склада должна быть хорошо развита (нормальные дороги, техника для погрузки и т.п.) – все это снижает затраты предпринимателя и повышает эффективность бизнеса.
• Близость ко всем участникам (оптовым и розничным магазинам, частным покупателям, по возможности – к производителям и пр.) существенно сократит не только время доставки, но и транспортные расходы.

Эффективное управление:

• Умение спрогнозировать спрос позволяет эффективно управлять складским помещением, избегая дефицита места для хранения.
• Использование автоматизации всех процессов (контроль, оптимизация отгрузки и пр.).
• Эффективное использование площадей (вертикальное хранение и т.д.).
• Найм квалифицированных сотрудников (рядовой состав, менеджеры, руководители).

Ценовая политика:

• Оптимизация по всем направлениям (долгосрочные выгодные контракты с арендаторами, логистическими компаниями и пр.).
• Разработка системы скидок для постоянных клиентов, сниженные цены для крупных поставщиков, специальные условия для приглашающих новых партнеров и т.д.
• Отслеживание ситуации на рынке, включая мониторинг цен, установленных прямыми конкурентами, быстрое реагирование на изменившиеся рыночные условия.

Перечисленные пункты – лишь вершина айсберга, позволяющего быть «на плаву» и не бояться конкурентов. Также необходимо учитывать и другие факторы. В частности, эффективное управление персоналом, грамотную работу сотрудников охраны и многое другое.

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Представьте, какой бардак будет на складе, если предприниматель решит сэкономить на заработной плате сотрудников и наймет на работу низкоквалифицированный и немотивированный персонал. Уже через пару месяцев придется подсчитывать серьезные убытки из-за халатности, ошибок и воровства работников. Согласитесь, сэкономив сегодня, вы получите серьезные проблемы уже завтра.

Финансы: организационные вопросы, инвестиции, прибыль, рентабельность

Предположим, что предприниматель хочет стать полноправным владельцем склада «с нуля». То есть, решил не арендовать или купить уже готовый логистический центр, а построить его (арендовать/купить достаточно большой оптовый склад сложно, существует высокая вероятность того, что в итоге = это окажется нерентабельно). На примере среднего по размерам склада (5 000 м2) класса B или C обсудим приблизительные затраты. При этом, напомним, что сегодня в РФ достаточно высокая инфляция, а значит, цифры могут быть не актуальны уже в самое ближайшее время.

Итак, в черте города (любого большого) вряд ли удастся арендовать/купить большой участок земли для постройки склада. Соответственно, желательно найти место под склад на 5 тыс. квадратных метров в ближайшем пригороде, рядом с удобными транспортными развязками. Идеальный вариант для подобного помещения – 100 соток, из которых 20% будут отведены под стоянку.

Предпринимателю понадобится договориться с администрацией района о покупке или долгосрочной аренде земли, найти строительную компанию, которая возведет здание и обустроит прилегающую территорию, нанять персонал.

Неплохо бы предусмотреть на складе место для хранения замороженной продукции. Это расширит возможности при поиске арендаторов, однако увеличит расходы на организацию бизнеса (закупка дополнительного оборудования, морозильные камеры и пр.).

В столичном регионе стоимость подобного бизнеса существенно выше. Например, аренда помещений на складе в черте города обойдется клиентам от 1 500 руб. за квадратный метр в месяц. В Рязани цены будут ниже (от 800 р. за м2). Соответственно, и затраты на строительство склада в регионах будут меньше. На примере уже существующих подобных бизнесов, приведем несколько цифр для склада, упомянутой выше площади и расположенного в достаточно большом российском городе с населением от 150-200 тыс. человек: 

• начальные вложения – 30-60 млн. руб.;
• ежемесячные расходы – 500-800 тыс. руб.;
• прибыль в месяц – 1,2-3 млн. руб.;
• примерный срок окупаемости – 20-24 месяца.

Поскольку, эта статья не является бизнес-планом, мы не будет по пунктам расписывать, на что придется потратить такие большие средства. Достаточно упомянуть, что покупка/аренда земли, строительство склада «под ключ», заработная плата нанятым сотрудникам и непредвиденные расходы – все это требует очень серьезных инвестиций. Даже тем, кто собирается организовать подобный бизнес в небольших городах, без инвестиционных или кредитных средств обойтись будет сложно.

Перспективы проекта: краткие выводы

Рентабельность бизнеса по организации и управлению оптовым складом зависит от большого количества факторов:

• спрос на удобные и недорогие относительно конкурентов площади для хранения продукции;
• финансовые возможности предпринимателя;
• эффективность управления;
• возможности для расширения бизнеса;
• максимально широкое использование инновационных технологий.

Подобные проекты доступны скорее среднему и крупному бизнесу. Мелкие предприниматели его «не потянут». Кроме того, следует быть готовым к серьезным финансовым вложениям, без которых идея окажется нежизнеспособной.

Частые ошибки начинающих предпринимателей

Без грамотно составленного бизнес-плана обойтись не удастся. Некоторые бизнесмены, имея большой опыт в предпринимательстве, уверены, что могут самостоятельно разработать проект, воспользовавшись помощью (условно) жены-бухгалтера и сына-айтишника. Это серьезнейшая ошибка!

Актуальный анализ рынка складской недвижимости

Рекордным для складского рынка считается 2023 г. Однако и сегодня в этой сфере отмечается высокая активность.

Текущее состояние рынка, тенденции и перспективы

Окончательные итоги за 2024 год пока не подведены, но уже сейчас известно, что годовой объем по сделкам покупки/аренды складской недвижимости превысит 6 млн. м2.

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Итоги 2023 рекордного года – 6,6 млн. м2. Вероятность того, что в 2025 года спрос будет таким же или выше, достаточно мала. Наоборот, некоторые эксперты прогнозируют существенное падение активности до 4-5 млн. м2. Тем не менее, на конец 2024 года зафиксировано снижение доли свободных складских площадей примерно на 5,5%, а значит для предпринимателей, решивших заняться бизнесом по организации складских помещений, перспективы хорошие. На этом фоне ожидается, что объем складского строительства в 2025 г. в годовом выражении составит не менее 5 млн. м2.

Так как в прошлом, 2024 г. отмечалось смещение фокуса на рынки, находящиеся в регионах (около 62%), можно предположить, что данная тенденция будет актуальна и в текущем году.

Целевая аудитория

На сегодня главный драйвер спроса – онлайн-ритейл. Участники этой сферы «забрали» более 60% от всего объема складских площадей в прошлом году и не собираются останавливаться. По предварительным расчетам в ближайшие 5 лет ожидается дальнейший рост онлайн-продаж. Например, к 2028 г. их объем может вырасти до 27 трлн. руб., что превышает показатели 2023 г. в 3 раза (данных по 2024 г. пока нет). Соответственно, без сомнений, ритейл будет нуждаться в дополнительных складских площадях.

Эксперты консалтинговых компаний предполагают, что в 2028 г. ритейлерам понадобится не менее 4 млн. м2 новых помещений для хранения продукции, т.к. доля e-commerce только растет. Эти расчеты произведены на основе данных по динамике прироста складских площадей за последние пять лет. Таким образом, с высокой долей вероятности в ближайшее десятилетие основной целевой аудиторией, как и ранее, останется ритейл. При этом, если несколькими годами ранее основных игроков сферы складской недвижимости интересовала столица, а также ключевые региональные рынки, то сегодня и в ближайшее время им будут интересны другие районы страны, расположенные далеко от Москвы.

Основные конкуренты

Безусловно, небольшим компаниям, а тем более индивидуальным предпринимателям сложно конкурировать с лидерами рынка. Они развиваются достаточно активно и не собираются останавливаться на достигнутом.   Среди самых крупных следующие компании:

• PNK Group и Raven Russia;
• Radius Group и Ozon;
• PLT и MLP Russia.

Крупнейшими собственниками складской недвижимости являются такие компании, как Raven Russia и MLP Russia. Совокупно они владеют примерно 4 млн. м2. коммерческой недвижимости.

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Вам кажется, что конкурировать с лидерами рынка сложно? Да, мы согласны, однако главное преимущество небольших компаний в том, что они могут предоставить более выгодные условия сотрудничества партнерам. Им не надо содержать огромный штат сотрудников, работающих в разных регионах и филиалах. Соответственно, затраты на поддержание работоспособности склада будут существенно меньше. За счет этого можно будет снизить арендную плату, предоставить больше скидок клиентам и т.д.

Скорее всего, интересы лидеров рынка складской недвижимости будут расширяться, однако у небольших региональных компаний пока еще есть время занять свою нишу в этом бизнесе. Тем более, что в небольших городах местным предпринимателям решить административные вопросы гораздо проще. Достаточно часто чиновники и бизнесмены уже знакомы между собой, а значит, им будет проще договориться.

Маркетинговая стратегия

Грамотно организованная маркетинговая деятельность позволит не просто запустить работу склада, а поможет быстро окупить вложенные инвестиции и начать получать прибыль. Для начала, предпринимателю, решившему организовать складской бизнес, следует определиться с целевой аудиторией. Эта сфера прекрасно сегментируется, поэтому выделить основных игроков достаточно просто:

1. Представители среднего и малого бизнеса. Это интернет-магазины, которым всегда требуются площади для хранения отправляемых покупателям товаров, а также небольшие производственные предприятия, логистические компании, торговые фирмы, занимающиеся розницей и мелким оптом.
2. Крупный бизнес. Большие производства практически всегда нуждаются в дополнительных складских площадях, на которых они хранят готовую продукцию и сырье. Также к этому сегменту можно отнести предприятия, занимающиеся дистрибуцией, и крупных операторов логистики, постоянно нуждающиеся в складах, на которых распределяется и обрабатывается груз.
3. Специфические отрасли. В этот сегмент входят компании, которым требуются специальные условия для хранения продукции. Например, фармацевтические фирмы для которых критически важна температура на складе, где хранятся лекарства. Кроме того, это компании, работающие с грузами, требующего бережного хранения, полностью отвечающего условиям безопасности. Наконец, это продуктовые компании, для которых важно наличие на складе надежного холодильного оборудования.

Далее необходимо определиться с УТП (уникальное торговое предложение), точнее, с его ценностью.

Если коротко, то основными вашими преимуществами должны быть такие: 

• удобное расположение недалеко от транспортных узлов и развязок, а также близость к городу, аэропорту, если это возможно, порту, ЖД дороге;
• отличная инфраструктура в виде надежной связи (интернет, в первую очередь), бесперебойного электричества, проверенных систем отопления, кондиционирования, водоснабжения и пр.
• комфортные условия для клиентов (например, у них должна быть возможность арендовать различные площади);
• желательно использовать модульную конструкцию склада, что при необходимости позволит вносить быстрые изменения в конструкцию помещений;
• наличие специального оборудования, упомянутого выше (холодильные камеры, аппаратура для регулирования температуры в отдельных помещениях для специфичных партнеров, места для организации хранения опасных грузов и т.д.);
• конкурентоспособная стоимость услуг, включающая скидки и гибкие условия аренды для постоянных и крупных партнеров;
• безупречная репутация, построенная на качественном предоставлении услуг, подтверждаемая положительными отзывами клиентов.

Определившись с целевой аудиторией и преимуществами склада, предпринимателю не стоит расслабляться. Впереди его ждет еще очень большая работа в рамках создания грамотной маркетинговой структуры (модели), которая буде реально помогать в продвижении бизнеса.

Коротко о маркетинговых ходах, привлечение клиентов

Для эффективного продвижения бизнеса предпринимателю понадобится использовать онлайн- и офлайн-маркетинг, наладить партнерские отношения. Первое направление состоит из следующего:

• разработка и создание профессионального оптимизированного сайта (SEO следует поручить грамотным специалистам), на котором должна быть максимально полная информация с фотографиями/видео склада, сведения об услугах, акциях, скидках и т.д.;
• запуск и ведение блога (или нескольких) с важными и понятными простым обывателям статьями, освещающими важные проблемы для потенциальных арендаторов (выбор склада, логистика и пр.);
• размещение контекстной рекламы, работа с поисковиками, социальными сетями и т.д.;
• создание базы важных электронных адресов для отправки потенциальным клиентам полезной информации и коммерческих предложений.

Офлайн-маркетинг:

• реклама в печатных изданиях (специализированные журналы, газеты и пр.);
• участие в тематических конференциях, выставках и других мероприятиях для демонстрации возможностей склада, услуг, интересных и выгодных предложений.
• использование наружной рекламы в виде вывесок, баннеров и т.п.;
• заключение партнерских отношений с риелторами, которые специализируются на работе с коммерческой недвижимостью;
• встречи с потенциальными арендаторами, а также создание презентаций.

Партнерские отношения:

• следует заключить договора о сотрудничестве с логистическими компаниями, которые помогут привлекать клиентов;
• необходимо найти надежных производителей и поставщиков складского оборудования;
• понадобится выбрать квалифицированных специалистов, которые помогут решить кадровые, юридические и другие вопросы.

После того, как склад начнет работать следует продолжать активную маркетинговую деятельность. Например, можно создавать виртуальные туры по складу в 3D-формате, видео-презентации, освещающие возможности площадки, услуги и пр. Не стоит забывать об акциях для клиентов, скидках, реферальных программах.

Эффективность склада

Для достижения быстрой окупаемости и получения прибыли предпринимателю понадобится изучить ключевые показатели эффективности предприятия (KPI). Для этого необходимо:

• отслеживать звонки, письма и заявки потенциальных арендаторов;
• постоянно определять процент обращений, приводящих к заключению договоров с новыми клиентами;
• рассчитывать стоимость привлечения клиентов;
• отслеживать заполняемость складских помещений;
• анализировать отзывы арендаторов и работников, оставленные на независимых ресурсах.

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

В первую очередь, определитесь с целевой аудиторией, это позволит оптимизировать маркетинговую политику, сформировать выгодные и ценные для будущих клиентов предложения, быстро окупить вложенные средства.

Оптовый склад: производственный план

Запуск подобного проекта можно разделить на несколько важнейших этапов: 

1. Регистрация компании (юридического лица), если это не было сделано ранее.
2. Поиск локации (покупка или долгосрочная аренда земли).
3. Строительство и отделка здания, облагораживание прилегающей территории.
4. Получение всех необходимых документов/разрешений на ввод объекта в эксплуатацию.
5. Подбор персонала (начальник, администраторы, бригадиры, грузчики, сотрудники приемки грузов, бухгалтера, охранники).

В итоге, все этапы займут достаточно много времени. В большинстве случаев – более 20 месяцев, что подтверждает существующий опыт запуска подобного бизнеса.

Начальный этап: более подробная информация 

Для управления складом рекомендуется открыть ООО, которое использует упрощенную систему налогообложения (ставка 15%). В этом случае НДС отсутствует. Код ОКВЭД – 52.1 («Деятельность по складированию и хранению»). Далее можно начинать поиски подходящего участка земли. Это можно делать самостоятельно или с помощью риелторов. После того, как земля будет найдена и оформлена ее покупка или долгосрочная аренда, рекомендуется найти специалистов, которые будут контролировать процесс строительства склада, а также его беспроблемный запуск в эксплуатацию. На этом этапе придется получить большое количество разрешений, согласований и пр.

Непосредственно строительство объекта, рассматриваемой площади (около 5 тыс. м2), займет не менее 8 месяцев. Это с учетом внутренней и внешней отделки, прокладки необходимых инженерных коммуникаций, оборудования сигнализации, асфальтирования и облагораживания прилегающей территории. Далее наступает очень важный момент: ввод здания в эксплуатацию. Предпринимателю понадобится получить разрешения от органов контроля за строительством, пожарной инспекции, санитарных служб и пр.

Поставщики материалов и контроль качества, стоимость строительства

Выбор надежных партнеров-поставщиков строительных материалов – важнейший момент. Самостоятельно заниматься такой работой, не имея знаний и опыта в строительстве, категорически не рекомендуется. Только опытный специалист сможет решить подобные задачи максимально эффективно и быстро. При возведении объекта понадобятся следующие материалы и оборудование:

• бетон, растворы и пр.;
• разнообразные металлоконструкции (каркасы, колонны, балки и т.д.);
• материалы для кровли;
• сэндвич-панели, профлисты, блоки, кирпичи;
• изоляционные и отделочные материалы;
• кабели, надежное электрооборудование и пр.;
• системы вентиляции и кондиционирования;
• сантехника (трубы, фитинги и т.д.);
• системы, отвечающие за пожарную безопасность, сигнализацию, видеонаблюдение.

Уже возведенный объект понадобится оснастить складским оборудованием (стеллажи, погрузчики, при необходимости – конвейеры и т.п.). Таким образом, среди поставщиков должны быть проектные и монтажные организации, строительные подрядчики и транспортные компании. Работа предстоит большая и ответственная, поэтому предпринимателю понадобится собрать команду профессионалов, отвечающих за качество всех этапов – начиная с составления проектной документации и заканчивая вводом здания в эксплуатацию. При строительстве склада контроль качества является непрерывным процессом. Он осуществляется за следующими моментами: 

1. Проектная документация.
2. Качество используемых материалов.
3. Строительство объекта.
4. Монтаж инженерных коммуникаций.
5. Финальная чистовая отделка помещений.
6. Контроль за облагораживанием прилегающей территории.
7. Приемка объекта с предварительным устранением выявленных недостатков.

Назвать точные цифры, во сколько обойдется предпринимателю строительство склада очень сложно. Слишком много факторов необходимо учесть при расчете. Это размеры объекта, используемые материалы, стоимость которых в различных регионах отличается, и т.п. Диапазон очень широкий, но в любом случае – это не один, и не два миллиона руб., а гораздо больше (в некоторых случаях – несколько десятков миллионов). В Сети можно найти специальные строительные калькуляторы, которые помогут получить представление о затратах на подобные проекты.

Анализ рисков

Перед тем, как начать строить бизнес на строительстве и последующем управлении оптовым складом, необходимо учесть все возможные риски, чтобы минимизировать потери. На самом деле, их достаточно много, поэтому к проблемам следует подготовиться заранее.

Распространенные риски, к которым следует быть готовым

Итак, среди самых распространенных рисков, о которых следует помнить, следующие:

1. Задержки в строительстве. Факторов, влияющих на это, очень много (сложности с покупкой/арендой подходящего участка земли, погодные условия, проблемы с поставщиками материалов, отсутствие квалифицированных строителей, другие форс-мажорные обстоятельства).
2. Изменения стоимости материалов и услуг подрядчика из-за высокой инфляции.
3. Некачественная работа строителей (к сожалению, сегодня на стройках трудится большой процент неквалифицированных работников из ближнего зарубежья).
4. Использование низкокачественных строительных материалов в целях экономии, что может привести к непредсказуемым последствиям.
5. Возможные непредвиденные расходы из-за поломки оборудования, техногенных катастроф и пр.
6. Снижение спроса на складские площади со стороны потенциальных клиентов. Это может произойти по разным причинам (экономический спад, изменения в настроениях партнеров, которые захотят выбрать другую форму логистики и пр.).
7. Наличие серьезной конкуренции со стороны крупных и более мелких игроков.
8. Изменения в налоговом законодательстве, а также появление новых строительных требований, норм и правил.
9. Инфляция, экономический кризис, девальвация (сегодня подобное очень вероятно). Все это приведет к снижению спроса на складскую недвижимость со стороны арендаторов и финансовым потерям для предпринимателя.
10. Задержки платежей со стороны арендаторов.
11. Проблемы с инвестиционными средствами (нехватка своих, проблемы с финансирование со стороны кредиторов и пр.).
12. Неправильное управление объектом из-за отсутствия квалифицированных сотрудников или низкой мотивации, что приводит к отсутствию качественной организации работы склада.
13. Прочие риски (пожары, кражи и т.д.).

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Изучив риски, представленные выше, большинство предпринимателей задумаются о том, стоит ли начинать такой дорогостоящий и сложный бизнес. Согласны, есть варианты и попроще, однако, на сегодня владение и управление оптовым складом является очень перспективным. Уже даже в отдаленных регионах страны e-commerce развивается очень бурно, а значит, спрос на складские помещения в перспективе нескольких лет будет расти. И это, несмотря на то, что по итогам 2024 г. относительно 2023 г. он немного снизился.

Минимизация рисков

Сразу следует предупредить, что даже в самой грамотной и эффективной модели бизнеса есть недочеты. Соответственно, от дополнительных расходов никто не застрахован. Тем более, что некоторые риски предприниматель нивелировать не в силах. Например, возникновение политических или экономических проблем от рядовых граждан не зависит. Тем не менее, минимизировать риски можно. Среди мер, которыми не следует пренебрегать, такие:

• грамотное составление бизнес-плана (желательно, учесть все возможные проблемы, расходы и пр.);
• профессиональное планирование строительства, начиная с создания проекта, выбора поставщиков, подрядчиков и заканчивая контролем качества;
• подбор профессионального персонала в штат и с помощью аутсорсинга;
• тщательный анализ рынка с изучением статистических данных и пр.;
• проведение подготовительных работ для минимизации рисков на этапе ввода в эксплуатацию объекта (сотрудничество с юристами обязательно);
• подбор нескольких источников финансирования (собственные средства, кредиты, инвестиции партнеров и пр.);
• страхование объекта и возможных рисков, регулярные проверки и аудит уже действующего бизнеса;
• использование на складе современного оборудования и программного обеспечения, оснащение объекта современными системами управления, оптимизация всех процессов;
• создание мотивации для сотрудников, достойная заработная плата, благоприятные условия для работы и отдыха на складе;
• использование современных систем пожарной безопасности, сигнализации, видеонаблюдения.

Этот список может быть дополнен в зависимости от специфики склада, его локации и погодных условий в регионе открытия бизнеса.

Заключение, выводы, рекомендации

Открытие оптового склада – сложный и дорогостоящий бизнес. Данная статья не является бизнес-планом, однако в ней мы постарались достаточно подробно обсудить, с чем предстоит столкнуться предпринимателю, на что он может рассчитывать, как минимизировать расходы. Ниже предлагаем ознакомиться с обобщающими советами. Даже, если вы не решитесь на строительство и управление собственным оптовым складом, они будут полезны, т.к. в общих чертах подойдут для любых проектов. Итак, важные рекомендации:

Начальный этап, запуск проекта

• выберите нишу, определитесь, что будет храниться на складе (ТНП, одежда, продукты, лекарства и т.д.);
• изучите работу конкурентов, выделите их преимущества и недостатки, ознакомьтесь с ценами на их услуги;
• изучите спрос на складские помещения в вашем регионе;
• выявите целевую аудиторию, которая будет выгодна (интернет-магазины, производственные компании, небольшие фабрики по производству одежды, ИП и пр.).

Составление бизнес-плана

• определитесь с целями (Каким вы хотите видеть конечный результат? Речь про обороты и прибыль);
• оцените финансовую составляющую и свои возможности;
• рассчитайте бюджет, не забудьте учесть все расходы (покупка земли, строительство склада, налоги, заработная плата персоналу, оборудование и пр.), в том числе, непредвиденные (на них необходимо выделить приличную сумму);
• попытайтесь спрогнозировать расходы и доходы на ближайшие несколько лет;
• не забудьте про стратегию развития (необходим план, определяющий место вашего бизнеса в будущем).

Выбор локации, подрядчиков и поставщиков

• не забывайте, что место расположения склада должно быть удобным для всех, а не только для вас;
• тщательно выбирайте строительные компании, которые будут готовы участвовать в возведении объекта (изучите их опыт, рекомендации от других клиентов, наличие современной строительной техники, квалифицированной рабочей силы);
• выбирайте надежных поставщиков складского оборудования и ПО, от этого зависит бесперебойная работа вашего бизнеса.

Персонал склада

• определитесь со штатным расписанием (исходя из размеров склада, надо решить сколько у вас будет бухгалтеров, менеджеров, грузчиков, охранников, кладовщиков и т.д.);
• разработайте четкие инструкции для сотрудников, в которых должны быть прописаны их обязанности, права и ответственность;
• не забывайте о регулярно проводимых инструктажах, обучении новых сотрудников и пр.;
• создайте эффективную систему мотивации, премий, иных поощрений.

 Маркетинг и управление складом

• не забудьте про грамотно организованную рекламную кампанию (создайте сайт, продвигайте свой бизнес в блогах, соцсетях и т.д.);
• принимайте участие в тематических выставках, находите на них новых партнеров и клиентов;
• создайте эксклюзивную программу лояльности для постоянных и новых арендаторов;
• расширяйте партнерские отношения с предприятиями, магазинами, торговыми компаниями.

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

В заключении остается добавить, что любой бизнес в современном мире должен быть высокотехнологичным. Автоматизируйте процессы функционирования вашего склада, повышайте его эффективность за счет инноваций. Кроме того, высокая квалификация сотрудников – залог надежной работы оптового клада. Соответственно, не экономьте на заработной плате и мотивации работников, т.к. низкооплачиваемые вакансии грамотным специалистам будут неинтересны. 

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям