Как открыть бизнес по установке и продаже сплит-систем?

Комментирует:

Анастасия Владимировна Тюрина
Эксперт по бизнес-планированию и регистрации бизнеса... Открыть профиль специалиста

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, потенциальные предприниматели и опытные бизнесмены рассматривают самый широкий спектр возможностей. Выбирая, в какой из сфер торговли и оказания услуг заложить начало работы своей компании, будущий коммерсант обращает особое внимание на отрасли, которые удовлетворяют физические потребности человека.

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, потенциальные предприниматели и опытные бизнесмены рассматривают самый широкий спектр возможностей. Выбирая, в какой из сфер торговли и оказания услуг заложить начало работы своей компании, будущий коммерсант обращает особое внимание на отрасли, которые удовлетворяют физические потребности человека. Изготовление и торговля продуктами – слишком очевидная на первый взгляд ниша. По факту эта сфера оказывается переполненной предложением и конкурентами. Самой заманчивой и окупаемой в данном контексте оказывается торговля климатическим оборудованием. Например, вы живете в Краснодарском крае, и маркетинговый анализ показывает, что сплит системы Daikin пользуются самым большим спросом? Не торопитесь с головой окунаться в удовлетворение потребностей вашего потенциального покупателя.

Бизнес на оборудовании – подводные камни

Когда речь заходит о торговле сложными функциональными техническими устройствами, следует быть особенно внимательным при выборе отрасли, в которой вы планируете открыть свое дело.

• Если решение принято, помните, что для ритейлера главное – досконально разбираться в методике продажи и конструкции приспособлений, которые планируется поставить в ассортимент.
• Продажа климатического оборудования требует дополнительной услуги – установки. Не имея представления о том, что, куда и как придется монтировать, трудно осуществлять полноценное руководство фирмой. Даже если вы сумеете набрать в штат высококвалифицированных сотрудников, обойтись только их знаниями не получится.

Помните, что путь к вершине успеха лежит через личный опыт.

Практика показывает, что 80% компаний, реализующих и устанавливающих сплит системы, начинали свою деятельность силами бывших сотрудников аналогичных, но более крупных фирм. Устройтесь на такое предприятие и получите бесценный опыт работы, который потом сможете успешно повторить под собственной эгидой.

Потрудившись на нише продажи и установки климатического оборудования в нашем конкретном случае вы, скорее всего, на собственном опыте убедитесь, что обычная сплит система Daikin – далеко не единственный предмет интереса заказчиков. Окажется, что потребителя больше интересует напольный вариант. То есть, если бы вы положились на теоретический анализ и привлекли финансы для продажи стандартных агрегатов, они до сих пор пылились бы на полках вашего краснодарского магазина.

Наработка связей и опыта в отрасли – ключ к организации своего дела.